破解明星周期營銷難題
每天三分鐘，解惑你的代言難題。大家好，我是三分鐘聊代言的分享人，牛喻！
在第19期的內容中，我們分享了明星代言人選擇的“勢、道、術”，而無論我們是從產品自身的發展周期出發，還是從消費者構成的角度，通過多種參照系進行對標、層層分析之后的結果，依舊有可能不知道代言人在哪一個方向，或者即便明確了代言人的范圍，也不知道選擇哪一位。
這時我們需要考慮的是時間維度中的另一個細分層面：明星的發展周期。簡而言之，明星也是品牌的一種特殊存在，同產品品牌一樣，也要經歷導入期、成長期、成熟期、衰退期，只不過各階段的排列分布更具變化性。隨著文娛作品類型的不斷豐富、粉絲效用的不斷發揮，明星事業的發展也呈現出多種態勢。既有作品積累的穩扎穩打，也有出道即巔峰的快速發展，更有衰退期的逆勢爆紅。當然各種周期類型并無好壞優劣之分，但在預算范圍內，品牌想要獲得最大化的明星商業價值，就不得不準確判斷明星周期與品牌營銷需求的關系。
那究竟要選擇哪一個階段或周期類型的明星才能更好的匹配營銷需求呢？
第一點標準：持續穩定性。
之前我們曾分享過常見的明星代言形式，雖然各種形式也各自有新的變化和組合，但簡而言之，按照合作時間由長到短和深入程度由深到淺排列依次為品牌代言、肖像授權、商演活動和自媒體推廣，對明星合作的穩定性需求也依次遞減。品牌代言類合作，因為合作周期相對較長，也更為深入，雙方的合作不只在合作初期進行短期宣傳，更要貫穿整個合作期，期間也會圍繞代言人進行多個短周期主題營銷，因此在選擇代言人時如果只局限在當前熱度，忽略對整個合作期乃至下一個合作期內的明星熱度、形象、作品的持續性，那么代言效果也會大打折扣。
明星發展的持續穩定性，并不是所有品牌在選擇代言人時的必要事項，如果相對短期的代言合作，或者與其他代言人共同組成代言矩陣，這一點的必要性就會相對降低。
第二點標準： 時間敏感性
如果說，品牌代言合作需要持續為品牌保持熱度，那么相對短期的商演活動和自媒體推廣，對藝人演藝發展的時間敏感性要求更高。這兩類合作需要明星在短期內為品牌帶來流量爆發，處于成長期和成熟期的明星顯然更有優勢。
但有一點需要注意的是，明星在短期內引爆熱點話題的能力，并不只分布在這兩個階段，因為明星的熱度勢能較高，通過作品、生活、言論等事件都有可能激發廣泛討論，但這類熱度往往持續時間較短，事件過后會迅速回落，能夠持續保持較高水準的人少之又少，因此品牌在選擇此類明星合作時要快速搶占合作先機。
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