全友家居x蘇寧超級品牌日：記一次有溫度的整合營銷活動
全友x蘇寧超級品牌日
一場沒有流量明星、沒有千萬媒介、甚至沒有刷屏H5的超品戰役，如何實現在活動當日超過30倍的銷量增長，同時實現了品牌以及平臺的多維增粉與關注度提升？
一邊欣賞超大屏的電影，感受電影院的視覺沖擊；一邊癱在舒適的沙發上，像在自家客廳一樣隨意放松。這是全友家居聯合蘇寧院線影城共同打造的“友家影院”。
這座“友家影院”為消費者提供了一次休閑娛樂與家居場景的混搭體驗，也由此在新零售的視域下，創造性地開拓了一種既契合家居家裝行業需求，又匹配院線影城行業特征的全新模式。
這次的主角-全友家居，國內知名家居品牌，在過去三十多年通過線下渠道獲得了巨大的成功，在商業環境的改變下，迫使他成為電商平臺的闖入者。在實現多平臺鋪設的過程中，與蘇寧易購的合作成為一個棘手的難題：傳統家電、3C電器的平臺，與家居產業存在顯著品類不垂直。
基于這個特殊的大背景下，促成了全友與森德的合作。在此次全友X蘇寧超級品牌日案例中，從策略思考、場景體驗到推廣模式，全友和森德都在進行一系列全新的探索與嘗試。
※ 緊扣洞察：用「親密關系羈絆」喚起情感共鳴
如果仔細品讀這個前宣視頻，你會發現故事里情節，正像生活中的你我他，真實而細膩。
△ 前宣視頻《友家影院·ai在家》
故事落在對家庭親密關系的思考，而家居的使用場景正是親密關系的載體。讓思考回到用戶本身：趴在茶幾前寫作業、在沙發上打鬧、飯桌前的團聚離合.. 家庭記憶中發生的一切陰晴圓缺，幾乎都是由家居來承載的。家居，是親密關系的一份羈絆。
這背后的洞察是：在社會高壓漩渦以及快節奏的生活下，我們往往忽視了身邊最親密的人，你有多久，沒有和他們ai在家了？
從這個洞察入手，「ai在家」的概念演繹，則更像是一個溫情的提示：即使有了距離/遠行的距離，也不能消耗親密關系的那份柔軟與羈絆。
品牌的用心之處，都在視頻中這一系列暖心情節體現了出來，一方面在情感上，通過三代人之間親密關系的變化，喚起大家對親人的關注與反思；另一方面，又將產品延伸到為用戶提供的核心價值上，以打動人心又順理成章的方式完成了品牌核心價值的信息傳遞。
※ 場景新體驗
品類非垂直關系如何呈現新可能？
縱觀本次合作的蘇寧的資源體系，全友產品與蘇寧平臺不垂直，是否有合適的場景能夠讓讓消費者真實可感、可觸地體驗全友的超級品質產品？
我們找到了蘇寧影院，通過影廳改造，原本觀影靠椅全部更換成了來全友的沙發旗艦產品。借由影院與設計型家居品牌的場景互現，在至少2個小時內，品牌產品能夠密切無間地“占領”消費者封閉觀影空間，與消費者進行親密互動。
本次主題影院選擇了播放熱門電影《復仇者聯盟4》，以一個深度嵌合了熱門電影IP、品牌旗艦產品及全新展現形式的主題空間，面向熱門電影IP的忠實粉絲觀影人群，提供影片及家具產品的雙重體驗。
除了影廳改造，全友還將客廳的家居場景放置在影院休息區等公共區域——這里是品牌潛在消費者等待電影開場前消磨碎片時間的必到之處，除了為用戶提供高顏值與高舒適度的沙發等產品外，充分吸引消費者的注意與參與，并形成潛在人群的沉淀。
在娛樂觀影場景下天然聚集的都市青年群體，逐漸成為當下家居消費的主力。以富有吸引力的影院體驗場景作為主要的創新變量，有效地抓住定位人群的注意力，捕捉消費者的碎片時間，構建“人-貨-場”關系新的可能性，幫助品牌完成先行營銷并觸達目標消費者，推動品牌核心品類最終擊穿潛在市場。
※ 矩陣傳播，聚攏流量
1
活動預熱階段，我們摒棄了營銷大戰的花哨打法，而是回歸到品牌和活動本身，回歸到消費者的內心，談一談你有多久沒和家人一起看電影了，談一談大家的觀影體驗。
通過一組街頭采訪，既有效地獲取了消費者痛點信息，又為優質PGC內容制作提供了素材。
△ 看電影都遇到過哪些煩心事
△ 什么姿勢看電影最舒服
2
活動爆發，以雙微為首發主陣地，品牌官方微博、品牌及KOL微信公眾號、微信朋友圈投放，配合終端資源露出形成首發矩陣，系列傳播內容一經上線，迅速點燃社交媒體。
帶話題發起互動深度撩粉，同樣是爆發期收割流量的利器。KOL在雙微平臺發起贈送《復仇者聯盟4》沉浸式觀影體驗活動，通過有獎機制鼓勵用戶參與深度互動討論，從而聚焦活動時效引流。
YOYO x蘇格拉寧創意抖音及黏土視頻，促成二輪傳播。
△ 創意黏土視頻
△ 創意抖音視頻畫面
網紅主播、Vloger親臨現場體驗，憑借強大的粉絲號召力為線下活動引流。
3
活動收官期，知名媒體發布活動公關稿件，形成持續長尾效應，擴大品牌在行業內的影響力。
超品活動首日，全友蘇寧的門店瀏覽量明顯激增，平臺與品牌的粉絲均有一定數量增長的同時，完成了30倍的單日銷量的增長（日均銷售額橫比漲幅高達300%）。其實，解決垂直問題的過程，就是實現多效增長的過程。
在本次活動里，我們讀出了全友品牌的更多溫度和思考，也看到了森德集團在新零售環境下更多的創新與嘗試：幫助品牌解決商業挑戰并有效對話消費者，也為新零售前線及理想生活的世界，帶來了更多精彩的玩法。
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