“沒有友誼賽，只有恩怨局”，蘇超爆火破圈的背后原因是什么？
作者：陳壕 來源：品牌市場相對論，全文約3600字，閱讀約需8分鐘，好文值得慢慢品讀。
這幾天，蘇超火了，而且是爆火破圈了！
據(jù)新華日報報道，數(shù)據(jù)顯示：蘇超線下場均觀眾破萬，線上直播熱度飆升，超過18萬名球迷涌入各個主場城市觀賽，主場6個城市的銀聯(lián)異地渠道文旅消費(fèi)總額增長14.63%……
不僅是江蘇人在關(guān)注，江浙滬人都在關(guān)注，全國人民也在議論！
不僅是關(guān)乎比賽本身，更關(guān)乎城市榮譽(yù)，成為全民參與、全民狂歡的城市文化盛宴！
不僅是球迷關(guān)注，男女老少都在關(guān)注，關(guān)于蘇超的梗超多、不斷刷屏社交網(wǎng)絡(luò)！
“誰是南哥之爭”、“足球場楚漢爭霸”、“鹽水鴨vs水蜜桃”……
“蘇超”沒有“假球”，全是“世仇”……
“比賽第一，友誼第十四”……
常州隊連敗丟掉了名字，“常州→吊州→巾州→丨州……
蘇州vs無錫的結(jié)果1:1，被調(diào)侃為“蘇州保住了太湖，無錫保住了機(jī)場”……
泰州VS南通：贏了吃早茶，輸了做試卷……
蘇超“沒有友誼賽，只有恩怨局！”……
作為一名營銷從業(yè)者，筆者不僅要發(fā)問：蘇超爆火破圈的背后原因到底是什么？
經(jīng)過一番搜集資料并整理分析的工作后，筆者得出了自己的答案，或許蘇超爆火的原因有以下幾點(diǎn)；
1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展“良好且均衡”，奠定爆火的大基礎(chǔ)
2.相關(guān)部門敏銳洞察策劃，高效執(zhí)行護(hù)航賽事
3.群眾基礎(chǔ)堅實深厚，為賽事注入源源動力
3.“情緒”驅(qū)動全民狂歡，實現(xiàn)流量破圈傳播
一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展“良好且均衡”，奠定爆火的大基礎(chǔ)
江蘇，作為中國當(dāng)之無愧的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，其GDP 常年穩(wěn)居全國第二，經(jīng)濟(jì)實力雄厚且發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)健。2024 年，江蘇人均可支配收入突破 5.5 萬元大關(guān)，13 個設(shè)區(qū)市更是全部躋身全國百強(qiáng)城市行列，各城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好且呈現(xiàn)出相對均衡的格局，形成了獨(dú)特的“十三太保”經(jīng)濟(jì)格局。
值得一提的是，江蘇的13 個設(shè)區(qū)市均為二級財政城市。在中國現(xiàn)行五級財政體系（中央、省、地級市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）中，一級財政為中央，二級財政為省，三級財政為地級市。二級財政城市僅需向中央繳納稅款，而三級財政城市則需同時向中央和所在省上交稅款。目前，全國僅有 27 個二級財政城市，涵蓋上海等 4 個直轄市、南京等 6 個省會城市、深圳等 5 個計劃單列市，以及江蘇省除南京之外的其余 12 個地級市。這意味著“江蘇十三太保”均為二級財政城市，在財政體制上具有獨(dú)特優(yōu)勢。
來源：江蘇省統(tǒng)計局
這種獨(dú)特的“江蘇十三太保“經(jīng)濟(jì)格局為蘇超的火爆奠定了堅實基礎(chǔ)。
各地市豐富的經(jīng)濟(jì)資源為賽事的全方位開展提供了堅實的資金保障。在賽事籌備與運(yùn)營過程中，從現(xiàn)代化場館的精心建設(shè)，到大規(guī)模宣傳推廣活動的有力開展，每一個環(huán)節(jié)都離不開雄厚的經(jīng)濟(jì)實力作為后盾。江蘇各城市憑借強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力，不僅能夠投入充足資金建設(shè)高品質(zhì)的足球場地設(shè)施，配備專業(yè)、高效的賽事組織團(tuán)隊，確保賽事的順利、精彩舉辦；此外，經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)意味著各地市擁有龐大的體育消費(fèi)市場，這為賽事的廣泛推廣和商業(yè)價值挖掘創(chuàng)造了極為有利的條件，為賽事成功奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。
另一方面，“散裝競爭”這一深入人心的文化傳統(tǒng)，成為蘇超賽事火爆出圈的強(qiáng)大文化驅(qū)動力。大家應(yīng)該都聽過“散裝江蘇”、“十三太保”等網(wǎng)絡(luò)梗，這些是對江蘇各地市之間的“散裝競爭”文化傳統(tǒng)的生動描繪”。在蘇超賽事中，這種競爭意識得到了淋漓盡致的展現(xiàn)。各支球隊成為所在城市的代表，城市間的競爭轉(zhuǎn)化為賽場上的激烈角逐。球迷們將球隊的勝負(fù)與城市榮譽(yù)緊密相連，為各自城市的球隊搖旗吶喊、加油助威。這種強(qiáng)烈的歸屬感和榮譽(yù)感，如同催化劑一般，極大地激發(fā)了球迷的熱情和參與度，也為后續(xù)的傳播破圈奠定了文化基礎(chǔ)。
二、相關(guān)部門敏銳洞察策劃，高效執(zhí)行護(hù)航賽事
在足球產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大背景下，江蘇省相關(guān)部門展現(xiàn)出卓越的市場洞察力與高效的執(zhí)行力，為蘇超賽事的成功落地與火爆傳播奠定了堅實基礎(chǔ)。
早在2017 年，江蘇省便在《足球改革發(fā)展實施意見》中明確提出，到 2025 年要達(dá)成“4000 家注冊業(yè)余足球俱樂部、8000 塊足球場地”等一系列發(fā)展目標(biāo)，為全省足球產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展繪制了清晰藍(lán)圖。
2021 年，江蘇蘇寧隊解散后，江蘇足球頂級職業(yè)球隊長期空缺，球迷對本土高水平足球賽事的渴望被長期壓抑，市場對優(yōu)質(zhì)足球賽事的需求愈發(fā)迫切。在此背景下，2024 年 11 月，江蘇省體育局敏銳捕捉市場動態(tài)，試點(diǎn)舉辦“足球重點(diǎn)發(fā)展城市對抗賽”（南京對陣蘇州）。比賽現(xiàn)場氣氛熱烈，吸引了 3.2 萬名觀眾到場觀賽，這一火爆賽況充分驗證了城市對抗賽的群眾基礎(chǔ)，也為蘇超賽事的誕生提供了“原型”與參考。
2025年江蘇省兩會期間，官方將“開展全省城市足球聯(lián)賽”列為重點(diǎn)工作，直接推動賽事落地。于是，由省體育局、13 市政府、省足協(xié)與省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)共同主辦、承辦的“蘇超”，以非盈利為宗旨，構(gòu)建了“官方主導(dǎo) + 賽區(qū)協(xié)同 + 聯(lián)賽運(yùn)營”的高效合作框架。賽事不僅有冠名、贊助等商業(yè)合作支持，還配備了完善的保險保障，為賽事的順利開展提供了全方位的保障。
在賽事宣傳推廣方面，江蘇省相關(guān)部門采用了多元化的營銷策略：各個城市官媒積極下場，巧妙運(yùn)用“散裝江蘇”的網(wǎng)絡(luò)熱梗進(jìn)行宣傳，引發(fā)了廣大網(wǎng)友的關(guān)注與共鳴。江蘇省體育局還邀請“叨叨傅”等知名博主加強(qiáng)宣傳推廣，有效擴(kuò)大了賽事的影響力與傳播范圍。
此外，各地文旅部門也敏銳捕捉到賽事帶來的市場機(jī)遇，乘熱打鐵推出了一系列與蘇超相關(guān)的旅游刺激措施，依托賽事助推城市熱度的提升。例如，南京推出跟著“蘇超”游南京等優(yōu)惠禮包，在 5 月 29 日至 6 月 8 日期間，球迷憑賽事票根可參與南京市域內(nèi)購物、餐飲、住宿三重優(yōu)惠活動，有效刺激了球迷的旅游消費(fèi)需求；常州、徐州、鎮(zhèn)江、泰州等主場城市紛紛推出“大招”，為前來觀賽旅游、走親訪友的“對家”市民送上涵蓋吃住游購等多方面的節(jié)日優(yōu)惠，進(jìn)一步擴(kuò)大了賽事的受眾群體；淮安市推出文旅消費(fèi)嘉年華，球迷出示票根即可享受專屬消費(fèi)折扣，提升了賽事與城市文旅產(chǎn)業(yè)的融合度。
江蘇各地的文旅市場的確因“蘇超”賽事而更加活躍。比賽期間，鎮(zhèn)江西津渡景區(qū)夜游人數(shù)較平日增長3 倍；鹽城推出的“觀鳥 + 觀賽”套餐預(yù)訂量超過 2 萬單，實現(xiàn)了賽事與旅游資源的優(yōu)勢互補(bǔ)……隨著賽事的火熱進(jìn)行，“跟著‘蘇超’去旅游”成為一種流行趨勢，為賽事的“破圈”傳播再添一把火。
三、群眾基礎(chǔ)堅實深厚，為賽事注入源源動力
江蘇足球產(chǎn)業(yè)的堅實深厚的群眾基礎(chǔ)猶如穩(wěn)固的基石，為蘇超賽事的蓬勃發(fā)展注入了源源不斷的動力，成為推動賽事商業(yè)價值提升與市場拓展的關(guān)鍵要素。
江蘇有著深厚的足球文化底蘊(yùn)，足球運(yùn)動在全省范圍內(nèi)廣泛開展。從校園足球到業(yè)余足球聯(lián)賽，各個層面都有眾多的足球愛好者和參與者。這種廣泛的群眾基礎(chǔ)為蘇超提供了源源不斷的觀眾和球迷資源。許多球迷從小就熱愛足球，對本地球隊有著深厚的感情，他們愿意到現(xiàn)場為球隊加油助威，也會通過各種方式關(guān)注和支持球隊。
良好的足球運(yùn)動群眾基礎(chǔ)還為江蘇足球培養(yǎng)了大量的人才。一些優(yōu)秀的年輕球員通過參與蘇超等賽事，得到了鍛煉和成長的機(jī)會，為江蘇足球的發(fā)展注入了新的活力。據(jù)統(tǒng)計，516名參賽選手中，僅有29名職業(yè)球員，此外均為各行各業(yè)的業(yè)余選手及高校學(xué)生、中學(xué)學(xué)生，年齡跨度16至40歲，真正實現(xiàn)了“你行你上”的全民參與。同時，這些球員的表現(xiàn)也吸引了更多人關(guān)注蘇超賽事，進(jìn)一步擴(kuò)大了賽事的影響力。
四、情緒”驅(qū)動全民狂歡，實現(xiàn)流量破圈傳播
在以上三點(diǎn)的基礎(chǔ)之上，蘇超還精準(zhǔn)地抓住了大眾的情緒點(diǎn)，讓賽事不再僅僅是一場體育競技，更成為了大眾情感的宣泄口與社交互動的熱門話題。
在蘇超的賽場上，每一支球隊都代表著其所在的城市。這種城市與球隊的深度綁定，極大地激發(fā)了球迷的地域榮譽(yù)感，調(diào)動著每個人的情緒，而情緒恰恰又是快節(jié)奏的社交媒體時代的的流量密碼。
“誰是南哥之爭”
、“足球場楚漢爭霸”、“鹽水鴨 vs 水蜜桃”等、“蘇超沒有假球，全是世仇”、“比賽第一，友誼第十四”……，這些看似調(diào)侃的表述背后，實則是各城市球迷對自己城市球隊的熱愛與支持，以及對其他城市球隊的一種“較勁”心理，為蘇超營造了一種獨(dú)特的“恩怨局”氛圍，讓比賽充滿了火藥味，給人一種充滿戲劇性和沖突感的感覺，也讓球迷們更加投入地關(guān)注賽事。
在社交媒體上，球迷們?yōu)榱俗约撼鞘械那蜿牋幍妹婕t耳赤，各種關(guān)于比賽的討論、分析、調(diào)侃，層出不窮的熱梗很快就傳播開來。這種基于地域榮譽(yù)感的情緒共鳴，使得蘇超的話題熱度持續(xù)攀升，吸引了越來越多的人關(guān)注賽事，形成了全民參與的熱鬧景象。
在社交平臺上，關(guān)于蘇超“恩怨局”的各種段子、表情包、短視頻不斷涌現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了賽事的影響力。這些娛樂化的內(nèi)容不僅吸引了球迷的關(guān)注，也讓許多原本對足球不太感興趣的人被吸引進(jìn)來，參與到這場全民狂歡之中。大家在討論中表達(dá)自己的情緒，分享自己的快樂，這種情緒的傳播形成了一種強(qiáng)大的正反饋效應(yīng)，吸引著越來越多的人加入到這場狂歡之中，實現(xiàn)了蘇超的“破圈”傳播。
結(jié)語：
因此，蘇超的爆火并非偶然，而是經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)和文化基礎(chǔ)、相關(guān)部門精準(zhǔn)洞察與高效執(zhí)行保駕護(hù)航、堅實深厚的群眾基礎(chǔ)提供動力，以及精準(zhǔn)捕捉大眾情緒實現(xiàn)破圈傳播等多重因素共同作用的結(jié)果。
聽說，蘇超爆火出圈之后，聽說粵超、滬超、閩超也在路上了，它們也會爆火出圈嗎？讓我們拭目以待。
THE END.
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