簡單易復制的同客群營銷
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在上期的內容中，我們一起分享了在選擇代言明星時的第一種參照系——同業品牌參照。同類行業內大勢趨同，但不同品牌之間，產品定位和目標客群也各有差別 ，因此在落地執行的過程中要深挖底層邏輯，尋找共性。
同業借鑒在很大程度上降低了營銷創新時的試錯成本，但不可避免的滯后性特點，也導致這一參考方式更適合行業內的營銷追隨者。在激烈的市場競爭中，稍慢一步就有可能與優質的品牌代言人失之交臂，同時也會錯失營銷良機。因此，從選擇明星代言人的時間維度來看，下面這種參照系更具有一定的前瞻性。
同客群品牌參照
不同行業對營銷新趨勢的適應程度不同，比如快消品行業對新營銷方式及新代言人選的反應速度要比多數行業更快速。品牌營銷的所有內容、方式全部針對消費者進行，從這一角度出發，與品牌消費者同一或者近似客群，而且營銷創新更為成熟的品牌或者細分行業，都可以作為品牌營銷創新的參照。異業參照系的品牌代言人選，因為不存在同業競爭，加上在目標客群已經進行了市場測試，所以更具參考性。
借鑒同客群品牌代言經驗，雖然能夠獲得行業先機，但品牌在執行過程中，仍要注意以下幾點：
第一點，明星形象一致性：如果選擇參照品牌的代言人作為自身品牌代言，那么在合作之前，需要確認該品牌代言明星的形象與其以往形象是否具有一致性。原因在于，知名品牌對代言人的形象具有一定的塑造力，如果參照系品牌的代言人形象與公眾認知形象差距較大，那么該明星在目標客群中的認可度，需要再次進行多維度的評估。
第二點，明星的整體商務情況：明星的商務合作是否趨于飽和，代言的品牌數量越多，代言效果也會隨之產生一定程度的衰減，頭部明星的衰減效果要更為明顯，如果品牌在內容輸出以及投放策略方面缺少亮點的話，效果折扣可能會更大。
第三點：明星特質與產品的契合：不同產品其產品屬性也有所不同，要正確認知參照系代言人形象的參照價值，剝離該代言人與產品特質的結合，尋找與目標客群的共鳴點，綜合判斷適合自身品牌的代言人形象。
第四點，品牌發展階段的同步性：在選擇參照系品牌時，不僅要關注目標客群的一致性，同時也要關注品牌所處階段的一致性。產品進入市場后大致經歷導入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段，在不同階段，代言人的營銷作用也都有所區分。因此在選擇參照系品牌時，也要注意品牌自身發展階段與參照系品牌的一致性。
以目標客群鎖定參照系品牌，能夠讓品牌擁有更多的時間來應對消費者的新變化。當下，對于多數品牌而言，都不得不面臨著消費者迭代的問題，因此在參照系的選擇中，也不妨借鑒與品牌新增客群較為一致的其他行業案例，快速占領新增市場。
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