眾爍洞察 | 新內(nèi)容風(fēng)暴！金融行業(yè)撬動(dòng)抖音生意場(chǎng)
引言
——抖音，金融營(yíng)銷的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)
據(jù)巨量引擎發(fā)布的2025抖音財(cái)經(jīng)內(nèi)容生態(tài)報(bào)告所示，2024年，抖音財(cái)經(jīng)內(nèi)容生態(tài)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)：內(nèi)容總量超50%增速，10萬(wàn)粉以上創(chuàng)作者占比激增71%，用戶互動(dòng)量翻倍，18-23歲年輕群體占比顯著提升，低線城市用戶規(guī)模擴(kuò)容。
從短視頻到直播，從泛財(cái)經(jīng)到專業(yè)賽道，抖音正在成為金融機(jī)構(gòu)觸達(dá)用戶、重塑品牌形象、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵陣地。金融品牌在抖音的競(jìng)爭(zhēng)已從“流量爭(zhēng)奪”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”。
01
從“單向輸出”到“生態(tài)共創(chuàng)”的內(nèi)容打法
1.短視頻+中長(zhǎng)視頻雙軌并行，滿足效率與深度需求
短視頻以抓時(shí)效為主，1分鐘內(nèi)內(nèi)容仍是主流，適合快速傳遞熱點(diǎn)和產(chǎn)品信息等（如股市解讀、政策速遞）。
中長(zhǎng)視頻挖深度內(nèi)容，3分鐘以上視頻完播率提升，中長(zhǎng)視頻逐漸受到青睞，尤其是產(chǎn)業(yè)分析、金融科普等內(nèi)容，憑借深度和專業(yè)性激發(fā)用戶互動(dòng)熱情，用戶更愿為系統(tǒng)化知識(shí)付費(fèi)。
“故事化敘事+硬核數(shù)據(jù)解讀”更受年輕用戶關(guān)注
2. 用戶從“圍觀”到“參與”，實(shí)時(shí)與品牌共創(chuàng)互動(dòng)
金融機(jī)構(gòu)將直播間變?yōu)椤熬€上路演廳”，實(shí)時(shí)答疑提升轉(zhuǎn)化。據(jù)悉，2024年證券業(yè)直播觀看量增長(zhǎng)100%，招商銀行通過(guò)直播科普理財(cái)知識(shí)，單場(chǎng)引流超30萬(wàn)，直播逐漸成為品牌和用戶的信任橋梁。
而中國(guó)銀聯(lián)發(fā)起#玩賺云閃付短劇營(yíng)銷的話題共創(chuàng)的形式，激發(fā)用戶二創(chuàng)內(nèi)容帶動(dòng)品牌搜索量環(huán)比上升17名。
銀聯(lián)玩賺云閃付短劇營(yíng)銷
3. 企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建品牌流量池
我們觀察到，越來(lái)越多金融品牌和機(jī)構(gòu)開始搭建企業(yè)號(hào)，內(nèi)容矩陣也逐漸精細(xì)化，其中，保險(xiǎn)業(yè)以情景劇普及知識(shí)（眾安保險(xiǎn)）、證券業(yè)靠熱點(diǎn)解析引流（同花順）、基金業(yè)用短劇破圈（易方達(dá)《劇有意思》系列漲粉220萬(wàn)）。
基金圈的“短劇熱”
02
布局抖音營(yíng)銷，行業(yè)呈現(xiàn)多元生態(tài)
1. 保險(xiǎn)業(yè)：直播與情景劇雙管齊下
保險(xiǎn)業(yè)在抖音的表現(xiàn)尤為突出，內(nèi)容播放量和互動(dòng)量均領(lǐng)先其他金融細(xì)分領(lǐng)域。例如，平安好車主結(jié)合唐宮夜宴IP，打造“一路迎福好運(yùn)開年”話題。同時(shí)，通過(guò)搜索品專、內(nèi)容熱推和短劇營(yíng)銷，成功吸引用戶關(guān)注并實(shí)現(xiàn)品牌曝光。
平安好車主結(jié)合唐宮夜宴IP
2. 證券業(yè)：話題引爆與直播聯(lián)動(dòng)
證券業(yè)憑借話題屬性獲得更大的討論聲量，并通過(guò)直播打開獲客新方式。例如，同花順官方通過(guò)高頻互動(dòng)和直播形式，與用戶建立直接聯(lián)系，提升品牌影響力。
值得注意的是，金融直播會(huì)面臨合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)容稍有偏差便可能觸碰紅線，金融產(chǎn)品的直播和行業(yè)營(yíng)銷仍面臨多重挑戰(zhàn)。
銀聯(lián)玩話題營(yíng)銷和專業(yè)人設(shè)打造
3. 基金業(yè)：IP、短劇創(chuàng)新與年輕化敘事
貼近年輕用戶喜好，基金公司推出的融合娛樂(lè)和投教的IP和短劇迅速走紅，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。例如，易方達(dá)基金推出短劇《我在基金中學(xué)做考卷》，用“考試?！苯庾x定投策略，吸引Z世代關(guān)注，單月漲粉50萬(wàn)。華夏基金聯(lián)動(dòng)財(cái)經(jīng)達(dá)人@飯統(tǒng)戴老板，以“歷史故事+投資邏輯”科普長(zhǎng)期投資，視頻收藏量同比翻倍。
基金公司探索嘗試創(chuàng)新多樣化的投教形式，確保內(nèi)容的專業(yè)性，以年輕化的敘事被更多投資者理解和喜愛(ài)。
基金擁抱短劇
03
創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷，
賦能金融品牌增長(zhǎng)
一、平衡專業(yè)化和娛樂(lè)化，硬核內(nèi)容輕量化
金融品牌需要結(jié)合品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn)，打造有記憶點(diǎn)的品牌形象。同時(shí)深入挖掘用戶生活場(chǎng)景，設(shè)計(jì)營(yíng)銷對(duì)話利益點(diǎn)，通過(guò)互動(dòng)任務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷指標(biāo)提升。例如，發(fā)起與金融相關(guān)的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶參與和分享，增加品牌曝光度和用戶粘性。
二、下沉市場(chǎng)與年輕用戶的崛起，服務(wù)場(chǎng)景化和本地化
隨著財(cái)經(jīng)知識(shí)的普及和理財(cái)意識(shí)的覺(jué)醒，低線城市和年輕用戶正在成為金融品牌的新藍(lán)海。金融品牌可通過(guò)差異化內(nèi)容策略，滿足不同用戶群體的需求，嵌入電商支付、本地生活等場(chǎng)景，如銀行借618大促發(fā)紅包，強(qiáng)化“惠民”標(biāo)簽，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
三、社會(huì)責(zé)任與合規(guī)營(yíng)銷并重，強(qiáng)化“有溫度的專業(yè)伙伴”的形象
金融品牌和機(jī)構(gòu)結(jié)合品牌定位構(gòu)建差異化人設(shè)，匯聚平臺(tái)的達(dá)人優(yōu)質(zhì)資源，例如財(cái)經(jīng)KOL、專家和媒體合作，以輕松歡快、有溫度且專業(yè)合規(guī)的投教形式，提升內(nèi)容可信度，發(fā)揮傳播優(yōu)勢(shì)，彰顯社會(huì)責(zé)任和品牌長(zhǎng)期發(fā)展主義。
結(jié)語(yǔ)
——躬身入局多元生態(tài)，撬動(dòng)抖音生意場(chǎng)
抖音的金融生態(tài)正從“流量紅利”邁向“價(jià)值深耕”。對(duì)于品牌而言，抓住年輕化表達(dá)、生態(tài)化聯(lián)動(dòng)、專業(yè)化沉淀的三大關(guān)鍵詞，通過(guò)整合營(yíng)銷打通內(nèi)容、數(shù)據(jù)、技術(shù)與社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)從“用戶看見”到“心智占領(lǐng)”的躍遷。
隨著抖音財(cái)經(jīng)內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)繁榮，金融品牌在抖音的營(yíng)銷前景將更加廣闊，作為虎嘯獎(jiǎng)金融行業(yè)年度十大營(yíng)銷服務(wù)商，眾爍深耕金融行業(yè)服務(wù)近十年的數(shù)字營(yíng)銷公司，將緊跟行業(yè)趨勢(shì)，不斷探索新的營(yíng)銷策略和方法，助力金融品牌在抖音平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎、《2025抖音財(cái)經(jīng)內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》等
觀點(diǎn)來(lái)源：眾爍市場(chǎng)、AI
文章撰寫：眾爍市場(chǎng)、AI
審核校對(duì)：眾爍市場(chǎng)
圖片：互聯(lián)網(wǎng)/AI
— 我們是誰(shuí) —
成立于2015年，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌營(yíng)銷服務(wù)公司；核心團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)公司，平均具備10年以上品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；
基于縝密的數(shù)據(jù)分析和深度的人群洞察，圍繞品牌的多維建設(shè)，為品牌提供「爆品打造」「創(chuàng)意服務(wù)」「整合營(yíng)銷」「內(nèi)容種草」「精準(zhǔn)投流」等全鏈路解決方案；
策略引領(lǐng)+實(shí)效創(chuàng)意+高效執(zhí)行=生意增長(zhǎng)，陪伴中國(guó)品牌，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的用戶深耕和生意增長(zhǎng)，為品牌發(fā)光不懈努力。
如果您在品牌打造、營(yíng)銷玩法上有相關(guān)業(yè)務(wù)需求，歡迎聯(lián)系我們，共同探討，共赴增長(zhǎng)。
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