5個萬能公式，輕松提煉產(chǎn)品賣點
作者：朱威，來源：朱威商業(yè)思考
原標(biāo)題：5個萬能公式：輕松提煉產(chǎn)品賣點
你是不是也遇到過這幾種情況：
寫產(chǎn)品文案時，明明功能列了十幾條，用戶看完卻說"一條也沒記住"；
競品產(chǎn)品和你差不多，但對方轉(zhuǎn)化率就是比你高很多；
老板總說"賣點不清晰"，但沒人告訴你到底怎么改...
那解決這些問題該從哪里入手呢？
今天這篇內(nèi)容，我就帶你拆解5個萬能賣點提煉公式，讓你學(xué)會用“用戶聽得懂的人話”講賣點。甚至不需要創(chuàng)意天賦，直接套模板就能用。
一、為什么你寫的賣點總翻車？
之前有個做母嬰用品的學(xué)員跟我吐槽：
我們推出一款更透氣的紙尿褲，詳情頁寫了3層專利材料結(jié)構(gòu)，結(jié)果用戶問最多的問題是會不會漏尿？
你看，這就是典型的技術(shù)思維陷阱——把說明書當(dāng)賣點。
記住兩個事實：
1、用戶掃一眼頁面不會超過3秒
2、80%的購買決策是靠情緒驅(qū)動
所以，今天教你的這5個賣點提煉公式，核心就做兩件事：
1、把技術(shù)參數(shù)翻譯成人話
2、讓用戶覺得"這說的就是我"
如果能把握住這兩點，你的文案效果基本上就能翻倍了。
二、5個萬能公式（附例子幫助理解）
公式1：痛點+解決方案
首先來理解一下這個句式：如果你也遇到過【具體痛苦場景】，試試【產(chǎn)品】，【直接效果】。
錯誤示范：
本產(chǎn)品采用高分子吸收材料（用戶OS：所以呢？）。
正確案例：
筋膜槍："抱娃后手臂酸痛抬不起來？每天按3分鐘，僵硬肌肉自己會放松"。
記賬APP："總忘記錢花在哪？每晚10點自動生成消費報告，一眼看穿隱形開支"。
具體在落地時，操作步驟是這樣的：
1、翻出你家產(chǎn)品的100條用戶評論。
2、把出現(xiàn)5次以上的抱怨整理成場景。
3、用"問題-解法-結(jié)果"重新造句。
公式2：FAB人話轉(zhuǎn)換器
先看翻車現(xiàn)場：
"采用OLED屏幕"（這完全是技術(shù)屬性）→ 用戶無感。就拿你自己的感受來說下，看過是不是一點感覺也沒有？
那正確的方式我們拆分成三步：
1、技術(shù)點：OLED屏幕
2、 優(yōu)勢：比普通屏幕薄40%。
3、人話利益：出差不用帶支架，電腦塞進(jìn)托特包就能出門。
再舉個咖啡機的例子來加深理解：
? 傳統(tǒng)寫法："15Bar高壓萃取"。
? 人話版："高壓快速出液，早上刷牙的時間就能做好拿鐵"。
我把這部分總結(jié)成一個口訣：
技術(shù)名詞要穿衣，場景穿上用戶才認(rèn)你。
公式3：對比法（有拉踩競品嫌疑）
注意！不是讓你直接罵同行，而是給用戶制造參照物。
我給你三種隱性拉踩法：
1、時間對比：
"傳統(tǒng)掃地機建圖要20分鐘→我們的3分鐘自動建模"。
2、認(rèn)知對比："吹風(fēng)機不是只能吹干頭發(fā)（舊認(rèn)知）→ 好的吹風(fēng)機要保護(hù)毛鱗片（新標(biāo)準(zhǔn)）"。
3、價格錨點："去一次美容院600元→ 買家用美容儀=做60次護(hù)理"。
再看一個例子幫助理解：
一個行李箱品牌文案：
"其他箱子的鋁框只是裝飾，我們的框架承重200斤，成年男性站上去不變形"（附測試視頻）。
公式4：數(shù)據(jù)具象化
絕大多數(shù)人對數(shù)字比較敏感，但討厭生硬參數(shù)。
我來舉一個充電寶的例子：
改造前："電池容量5000mAh"。
改造后："滿電狀態(tài)持續(xù)刷劇18集，從北京看到廣州還沒關(guān)機"。
這部分我送給你三個心法：
1. 換算成錢：
每天成本1.2元≈少喝1/4杯奶茶，喝出白嫩肌（膠原蛋白飲）。
2. 換算成時間：
3秒發(fā)熱技術(shù)，比等熱水袋快10倍（暖手寶）。
3. 可視化：
1瓶精華液=敷完200張補水面膜的有效成分（配上堆成小山的面膜圖）。
公式5：情感綁架術(shù)
首先來理解一下這個玩法的底層邏輯：讓產(chǎn)品=用戶想要成為的人。
用總結(jié)了三種綁定方法：
1、身份標(biāo)簽：
精致寶媽都在偷偷補的DHA。
00后整頓職場的第一個裝備：降噪耳機。
2、價值觀輸出：
買防曬不是怕黑，是對抗光老化的科學(xué)投資。
用可重復(fù)咖啡杯的人，不是小氣，是聰明。
3、場景情緒：
周五下班后的儀式感：泡澡球+白葡萄酒=專屬SPA之夜。
露營老司機絕不會忘的三件套：速開帳篷、卡式爐、折疊收納箱。
這里我要重點提醒的是：所有情感牌必須綁定具體功能！比如"精致生活"要配上"30秒收拾完廚房"的解決方案。
三、組合拳升級打法
我們來看一個代餐品牌的賣點優(yōu)化，原賣點是："高蛋白、低GI、飽腹5小時"。
我們用組合公式來進(jìn)行改造：痛點+數(shù)據(jù)+情感。
來看下改造后的效果："天天加班沒空吃飯？【撕開即飲】高蛋白奶昔，扛餓5小時（超過普通代餐2倍），打工人續(xù)命剛需"。
這里可以把握三個混搭的技巧：
1、科技產(chǎn)品=模板2+模板4（技術(shù)翻譯+數(shù)據(jù)支撐）
2、母嬰產(chǎn)品=模板1+模板5（痛點+身份認(rèn)同）
3、家居用品=模板3+模板5（對比+場景情緒）
四、注意避開這三個雷區(qū)
雷區(qū)1：自嗨式創(chuàng)新
某智能水杯曾主打"可顯示表情包"，實際用戶反饋："不如提醒我喝水"。
避坑方法：
所有賣點必須回答兩個問題：
1、這解決了哪個具體場景的問題？
2、用戶愿為此多付多少錢？
雷區(qū)2：信息轟炸
某掃地機詳情頁列了52項功能，結(jié)果用戶只記住"能自動倒垃圾"。
掌握這個黃金法則：
一個頁面只打1個核心賣點+2個輔助賣點。
雷區(qū)3：張口就來
"史上最安全"、"行業(yè)頂尖水平"這種話，現(xiàn)在用戶會直接劃走。
正確的打開姿勢可以這樣：
所有形容詞必須帶證據(jù)：
"安全性"→附上SGS認(rèn)證報告。
"舒適度"→1000人實測94%好評率。
五、送你幾個工具包
1、自查清單：
是否用到了"你/您"等人稱代詞？
有沒有出現(xiàn)"XX技術(shù)"等專業(yè)術(shù)語？
用戶看完能否3秒內(nèi)復(fù)述核心賣點？
2、萬能話術(shù)模板：
【場景】，你一定遇到過【具體問題】！現(xiàn)在有了【產(chǎn)品】，就能【解決方案】，讓你【獲得感】。
3、案例庫：
在朱威商業(yè)思考后臺回復(fù)關(guān)鍵詞“廣告文案”領(lǐng)取各行業(yè)經(jīng)典廣告文案大全文檔。
總結(jié)
看完這篇文章，你可能已經(jīng)收藏了5個公式——但收藏≠會用。
我再來給你一個行動計劃吧，現(xiàn)在你可以做第一件事：
1、打開你的產(chǎn)品詳情頁/宣傳文案。
2、對照這3個問題重新檢查：
有沒有用戶聽不懂的黑話？
賣點和使用場景是否強綁定？
用戶能3秒內(nèi)理解"對我有什么用"嗎
如果你是一個新手，可以從公式1（痛點+解決方案）入手：
去電商平臺翻10條同類產(chǎn)品差評。
把"產(chǎn)品功能"和"用戶罵點"列成兩列。
用"痛點-解法"句式重寫賣點。
最后送朋友們一句話：賣點不是自賣自夸，而是給用戶一個選擇你的理由。
作者公眾號：朱威商業(yè)思考（ID：zhuwei2055）
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