眾爍洞察 | 抖音流量見頂？2025品牌增量戰(zhàn)場在這
引言
——抖音流量見頂、高退貨率下，商家正悄然遷徙視頻號(hào)
據(jù)雪球2025年分析，抖音DAU增速已降至 6%，大促期間廣告加載率甚至突破30%，幾乎是3個(gè)視頻能看到1個(gè)廣告，投流成本不斷內(nèi)卷。而視頻號(hào)正以GMV 暴漲 226%、退貨率低于行業(yè)均值的姿態(tài)，悄然掀起商家遷徙潮——《騰訊2024年財(cái)報(bào)》顯示，視頻號(hào)服飾類退貨率僅28%（抖音同期為38%），美妝客單價(jià)超天貓30%！
2025年品牌生存法則：抖音穩(wěn)基本盤，視頻號(hào)搶增量，全域布局才是王道！我們結(jié)合最新實(shí)戰(zhàn)案例，解析視頻號(hào)的流量增長密碼。
01
商家遷徙潮背后：
視頻號(hào)的3大戰(zhàn)略價(jià)值
1. 微信生態(tài)的“信任杠桿”：低退貨率背后的熟人社交基因
視頻號(hào)的直播間退貨率遠(yuǎn)低于抖音，原因之一在于它的流量扎根于微信的熟人社交鏈。用戶看到好友分享的直播或商品，天然信任感更強(qiáng)。
2. 公私域閉環(huán)：品牌終于能“攢下用戶”了
在抖音，用戶數(shù)據(jù)難以沉淀，品牌只能依賴平臺(tái)算法反復(fù)投流。而視頻號(hào)打通了企業(yè)微信、小程序商店，讓品牌100%掌握用戶數(shù)據(jù)。
3. 平臺(tái)紅利：新品牌的“冷啟動(dòng)天堂”
0保證金入駐、技術(shù)服務(wù)費(fèi)低至1%、新賬號(hào)3個(gè)月流量扶持期——視頻號(hào)正用真金白銀吸引商家入駐。
02
視頻號(hào)增長實(shí)戰(zhàn)：
3招破解2025流量密碼
1. 社交裂變+公私域聯(lián)動(dòng)：激活微信生態(tài)的流量價(jià)值
疫情期間遭遇重創(chuàng)的國貨品牌林清軒，通過圍繞視頻號(hào)直播陣地不斷撬動(dòng)新老用戶轉(zhuǎn)化，結(jié)合微信生態(tài)的社交裂變能力，短短4個(gè)月實(shí)現(xiàn)GMV增長570%。以下為直播引流路徑：
直播前：充分打通私域全渠道預(yù)熱觸點(diǎn)，針對(duì)視頻號(hào)、公眾號(hào)、小程序、微信社群、企微導(dǎo)購等多陣地展開運(yùn)營，提前釋放直播信息，并開啟直播預(yù)約提醒；
直播中：全渠道私域錯(cuò)峰宣發(fā)配合打出節(jié)奏，通過朋友圈、小程序/公眾號(hào)直播預(yù)告+社群消息推送+導(dǎo)購/短信引流等多鏈路，引導(dǎo)用戶觀看直播；
直播后：通過企業(yè)微信組件，引導(dǎo)用戶一鍵加入直播社群，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量后，不斷將社群內(nèi)的用戶導(dǎo)流回到視頻號(hào)直播中。
「林清軒」明星產(chǎn)品&KOL短視頻朋友圈廣告素材
視頻號(hào)頁面&直播頁面引流、社群通知、好友裂變（專屬福利）
林清軒微信鏈路一覽
2. 高客單價(jià)+精準(zhǔn)定位：挖掘視頻號(hào)用戶消費(fèi)潛力
盛健羊乳聚焦高端市場，其有機(jī)羊奶粉客單價(jià)高達(dá)769元，在視頻號(hào)直播間單場銷量突破7000罐。成功關(guān)鍵在于：
人群精準(zhǔn)匹配：視頻號(hào)用戶以30歲以上高消費(fèi)人群為主，對(duì)品質(zhì)敏感度高，與盛健羊乳的高端定位高度契合。
爆品策略：選擇低GI有機(jī)羊奶粉作為主推產(chǎn)品，通過專業(yè)內(nèi)容（如營養(yǎng)科普）強(qiáng)化產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。
視頻號(hào)用戶消費(fèi)力強(qiáng)，商家可聚焦高客單價(jià)產(chǎn)品，結(jié)合內(nèi)容教育提升信任感，避免陷入低價(jià)內(nèi)卷。
3. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+投流策略：提升視頻號(hào)用戶轉(zhuǎn)化率
延伸戶外直播場景：駱駝將直播場景延伸至戶外，邀請(qǐng)露營愛好者、登山運(yùn)動(dòng)員等作為主播現(xiàn)場演示，采用搭帳篷、直播越野跑、垂釣比賽等多樣化直播內(nèi)容提升趣味性，聚焦人群關(guān)注的話題，進(jìn)一步提升場觀和用戶停留時(shí)長，打造邊看節(jié)目邊賣貨的營銷氛圍。
微信豆+ADQ投放導(dǎo)流：借助微信豆投流+ADQ投放，進(jìn)一步擴(kuò)大女性受眾的觀看規(guī)模，通過對(duì)人群包的優(yōu)化，從“通投”逐漸優(yōu)化到30-49歲的“精準(zhǔn)人群”，迅速帶動(dòng)客戶成交，達(dá)成直播間ROI峰值4.5的好成績。
03
全域協(xié)同作戰(zhàn)：
抖音與視頻號(hào)的組合拳實(shí)戰(zhàn)指南
兩大平臺(tái)的差異，恰恰是品牌全域布局的機(jī)會(huì)：
結(jié)語
——抖音是流量池，視頻號(hào)是利潤池
2025年，品牌的真正贏家不再是單平臺(tái)王者，而是懂得“抖音打聲量、視頻號(hào)做利潤”的全域布局者。抖音與視頻號(hào)的本質(zhì)差異，正是“流量”與“信任”的互補(bǔ)：
抖音強(qiáng)曝光：作為流量池，通過爆款內(nèi)容快速觸達(dá)年輕用戶，測試市場反應(yīng)，積累聲量；
視頻號(hào)強(qiáng)轉(zhuǎn)化：作為利潤池，依托社交裂變撬動(dòng)高消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)高客單轉(zhuǎn)化與私域資產(chǎn)沉淀。
品牌需將抖音作為“流量試驗(yàn)田”，將驗(yàn)證成功的爆品在視頻號(hào)進(jìn)行深度運(yùn)營——用抖音內(nèi)容種草拉新，用視頻號(hào)社交關(guān)系收割復(fù)購，最終形成“前端曝光-后端轉(zhuǎn)化”的全域增長閉環(huán)。
當(dāng)別人還在抱怨流量內(nèi)卷時(shí)，聰明人早已在微信生態(tài)里，悄悄建起自己的護(hù)城河。
限時(shí)福利：掃碼下方后臺(tái)回復(fù)“視頻號(hào)案例”領(lǐng)取《視頻號(hào)品牌營銷靈感案例集錦》（含多個(gè)品牌案例）！
數(shù)據(jù)來源：騰訊廣告/TMI/《財(cái)報(bào)背后的視頻號(hào)》等
觀點(diǎn)來源：眾爍媒介策略團(tuán)隊(duì)
文章撰寫：眾爍媒介策略團(tuán)隊(duì)
審核校對(duì)：眾爍市場
圖片：互聯(lián)網(wǎng)、AI
— 我們是誰 —
成立于2015年，國內(nèi)領(lǐng)先的品牌營銷服務(wù)公司；核心團(tuán)隊(duì)成員來自國內(nèi)領(lǐng)先的營銷與互聯(lián)網(wǎng)公司，平均具備10年以上品牌營銷經(jīng)驗(yàn)；
基于縝密的數(shù)據(jù)分析和深度的人群洞察，圍繞品牌的多維建設(shè)，為品牌提供「爆品打造」「創(chuàng)意服務(wù)」「整合營銷」「內(nèi)容種草」「精準(zhǔn)投流」等全鏈路解決方案；
策略引領(lǐng)+實(shí)效創(chuàng)意+高效執(zhí)行=生意增長，陪伴中國品牌，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的用戶深耕和生意增長，為品牌發(fā)光不懈努力。
如果您在品牌打造、營銷玩法上有相關(guān)業(yè)務(wù)需求，歡迎聯(lián)系我們，共同探討，共赴增長。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）