我是一個不太愿意總結的人，
可能受這句話的影響：
真男人從不回頭看爆炸。

前段時間看了一篇朋友的文章《2024年，一個95后CEO在朋友圈的日常思考》。這已經是他第三年總結了，寫得很好，我想要不我也試試。

24年是我創業的第十年，
也是得焦慮癥的第三年，
回看這一年朋友圈的記錄，
時常雞血，偶有反思，不時發癲。

這一年，請了葉明桂桂爺做咨詢，銷售無人區的廣告牌，
有新合伙人加入，去這學習去那參觀，
看上去好不熱鬧，一定不少賺錢。

但實際上是我創業以來第一次賠錢，一賠就是大幾百萬。

賠錢的原因有幾點，其中一大筆是借給了一位同行，曾經北京排名前三的創意熱店。但沒過多久，這位朋友成了老賴，從此消失在了茫茫人海。

環境不好，我們共享辦公的業務（廣告行業的wework）因此空置了不少。加上這并不是我們核心業務，沒有投入太多精力在招租上，于是有了不小的窟窿。再有就是降低了中臺的費用，新加入的合伙人還在爬坡期，老合伙人在調整業務方向。七七八八加在一起還挺嚇人的，好在還能承受。

那位朋友連同那句“放心，我還在”就這樣消失在了無人區。

這幾年是我人生的低谷，得通過藥物才能保持必要的安定。
遇到糟糕事情多了，心態反而倒好了，再差又能怎樣？
在低谷蹲著，倒是有了不少心得。

一、摔倒了，先躺一躺，別著急站起來

我是22年年中確診的重度焦慮癥，當時身體出現了嚴重的軀體化表現，失眠、耳鳴、手抖、記憶力衰退、說話結巴、腦霧，厲害的時候會有驚恐發作，我忍了很久想靠自己調整過來，最后不得已才去的醫院。按時服藥后，癥狀明顯減輕了。我害怕對藥物產生依賴，自做主張斷藥，然后又不行了，重新吃藥。工作上也是，在“我不行了”和“我又支棱了”之間反復橫跳。

現在想來，這一來一去之間白白消耗了很多氣力，努力了大半天其實只是原地打轉。在低谷的時候，你是看不到方向的，腦子里想得都是怎么能從現在的坑里跳出來。恐懼是思維的殺手，你在陷入情緒的時候是無法做出正確的判斷的。最后發現，你做的很多努力其實只是為了緩解你的焦慮，而努力沒有成果會陷入進一步焦慮，惡性循環。

摔倒了，先躺一躺，別著急爬起來。等在低谷里呆段時間，適應了就不慌了，不被情緒擋住視線，自然就會看到新的機會。

二、最重要的是什么？

如果給人生拍一個紀錄片，故事之所以精彩，是因為事故不斷。

行有不得，反求諸己，這一年我開始升級我的內核：
對我而言，什么最重要？

人終其一生無外乎在處理3種關系，和身體的關系，和周圍人的關系，和自己的關系。和身體的關系是第一位也最簡單的，吃、睡和運動。長時間創業和高壓讓我養成了很多壞習慣，習慣性熬夜，吃飯不規律，重油重鹽重辣...我總覺得這些都不重要，直到經歷這一遭痛苦才發現，身體和精神是分不開的。只有健康的體魄才能保持專注，不被情緒影響。

3個月我減下20斤，一同減下去的是“三高”和脂肪肝，教練說我眼神都變了。

在低谷也讓我看清楚很多人，去年我給每個合伙人的家人寫了封家書，花了挺長時間琢磨要和每一位家長、愛人說些什么，也借此契機重新思考我和合伙人的關系。我發現我很需要周圍人的支持，以前會用發脾氣表達需求，而當你理解你的真實需求后，自然會用全新的方式來對待。

和自我的關系我現在還在探索。

三、做減法

屏蔽掉冗雜聲音，減少一切社交，推掉非必要活動，能不管的都不管，減到不能減為止，真正重要的事情不超過3件。往往都是簡單的、長期的、重復的。

奧拓2024年的朋友圈：

1月2日 16:33 @德宏芒市國際機場

假期結束，回城務工。

感謝香導全程貼心安排，和朋友們一起無腦旅行真快樂！

再次祝大家新年好嘞！

1月2日 20:17

感謝同行者磨物、好賣、N3、STORY、木瓜、SOMEI、小馬宋，謝謝你們才有了廣告牌第一期的故事，無人區也有聲響。

辛苦三聯的幸師傅的加班加點，不愧是老師傅，寫得真好。

自此，三聯面向公眾的一塊廣告牌內容征集正式開始。

一場藝術實驗，憑啥讓8個乙方集體上頭？

1月24日 13:09

跳出三界外，不只因為財富的多寡，容貌的美丑，地位的高低而影響內心的判斷。

去構建自己的三界，是否全情投入到當下？

能否感受到生命深層次的體驗？

有無對周圍的人事物起到幫助？

2月6日 10:25

站得高一些，去和巨人對話，這樣可以看到更遠。

姿態低一些，謙卑到隨時可以放下自我，這樣摔倒了可以很快爬起。

2月10日 13:22

新年好，夢里給大家拜年了。

2月21日 14:19

創業思考筆記：“論禪、量子物理與現代管理”。

管理這個詞是舶來品，背后有很深西方工業化思維的印記，弗雷德里克·泰勒（Frederick Winslow Taylor）認為：管理就是指揮他人能用最好的辦法去工作。國內有一些管理專家翻譯更直白的話，“通過別人拿結果”。

但無論是指揮他人工作抑或通過他人拿結果，這個詞不可避免的產生自我權力膨脹和將人工具化的傾向。背后都是對科學和確定性的盲目崇拜。這個事情一定是確定的嗎？你一定能懂對方的想法嗎？我們看到的一定是真相嗎？

這不是虛無，而是去二元，帶灰度思考問題。

在很多層面上，西方的理念已經落后了，地產行業阿那亞經營社區的案例，商業零售行業胖東來的成功都是實例。

我相信不遠的將來，我們一定將來源于中國更具性價比、更優質的產品服務和背后的東方文化哲學帶向更大的舞臺。

2024年2月23日

最近幾年廣告行業出現了一波咨詢轉型熱潮，但到底什么是“咨詢”很多都沒有弄清楚和理解清楚。

憑什么咨詢？
以及咨詢什么？（戰略咨詢、管理咨詢、財務咨詢、傳播咨詢）

2月28日 08:04

我以前管公司時候經常會問同事“你覺得公司怎么樣？”“有沒有地方讓你不舒服？”“你有沒有什么建議？”

現在看傻的很，換位思考我是員工很難回答，很多事情問不出來，得觀察，答案都藏在現實的細節里。

3月1日 21:50

一塊廣告牌銷售破百！

好好慶功，就能成功！

3月4日 23:30

世界上只有一種真正的甲方。

有選擇權的才叫甲方，甲方心態，乙方姿態。

身段越柔軟，手段越豐富。

祝大家都能當甲方！

3月20日 11:20

一個月前拍了這張照片。

北京剛下暴雪的第二天，路上是雪水，很滑。那個外賣員騎得很快，外賣箱里塞的滿滿的都裝下了，多出來的幾個袋子和箱子能掛的地方都掛上了，為了保持平衡他兩只腳都貼在地上，他可能什么都沒有想，只想著一小時內我得把所有的東西送到。

我好像看到了自己。

4月1日 16:23

我們上海根據地開張營業啦~

清明節后我在上海，歡迎各位新老朋友過來玩。

4月11日 13:15

我們從事的不是2B行業，是P2P行業，People to People。

做有“人感”的傳播。

4月12日 10:36

馬克思提過，人是一切社會關系的總和。

這個世界誰又不是關系戶？

4月14日 17:48

中國廣告的鉆石20年。

來了！

4月15日 13:20

All in AI的廣告公司，可能2年后就沒了。

4月19日 10:55

準備起個號，研究“怎么紅”，產品、明星、事件、人物、商業、內容，從現象到幕后，從冰山一角到底層規律。

起個啥名字好呢？朋友們有啥建議。

有幾個想法：奧拓的朋友圈、流行研究所、他們咋火的、出圈研究室。

4月28日 18:54

感謝程前老師，天賦級別選手，價值百萬的分享，爆款內容鏈路拆解清晰無比，干貨滿滿，感恩相遇。

也祝愿程前朋友圈越來越好，初心方能致遠，新火可以燎原。

5月4日 19:01

想問下圈里的前輩，20年前4A剛入行新人薪水多少？

5月5日 09:28

想起村上春樹《挪威的森林》里綠子說過的一段話，大概意思是，漂亮姑娘可以今天太難看了，不想出門，同樣的話一個丑女來講，一定會被嘲笑。“有錢的最大優勢是什么？”“是可以說自己沒錢啊”。

5月9日 16:28

有點意思業務合伙人TWINS（Ciara & Lisa）開業大典圓滿落幕！

我們希望HOK可以吸納不同背景不同經歷的伙伴，來自甲方的、來自媒體的、來自平臺的...在這個營銷傳播已經走入無人區的時代，我們相信有著不同視角和經驗的聰明人遇到彼此，成為伙伴，在碰撞、交流和合作中可以更好地找到答案。

期待兩位雙子星在HOK大家庭中保持閃耀，持續發光，開心賺錢，我們相互照亮！

5月10日 10:09

從性價比到情價比。

從人口紅利到人心紅利。

5月11日 12:32

大多數人看待廣告公司轉型做咨詢都是粗淺且錯誤的，認為咨詢就是一個神藥。

咨詢是好為人師的生意。

做好咨詢生意，在于有沒有人認可你，戰略厲害的做戰略咨詢，管理厲害的做管理咨詢，信息化厲害的做信息化咨詢，咨詢不是一個品類，是每個品類的認知變現。

要做咨詢前提是要有影響力。

5月15日 13:51

年紀沒多大 毛病一大堆

本事沒多少 脾氣還不好

5月17日 12:27

「胖東來的信仰是『自由·愛』，使命是『傳播先進的文化理念』，愿景為『成就陽光個性的生命』」。

胖東來本質是家廣告公司啊！

5月24日 17:24

年紀越大越能看清楚自己的毛病。

愛慕虛榮
趨炎附勢
眼高手低

5月30日 18:19

和中國廣告金線的合照。

6月7日 20:58

品牌之于企業就像人格之于人，教企業做品牌就像教人做人。

#品牌咨詢是個偽命題。

6月23日 07:26

墻外開花，圈內香。

不做網紅做圈紅。

6月25日 14:54

給自己送了個生日禮物：請藝術家寧浩翔老師為我畫了張35歲“畫不像”。

7月5日 13:17

一塊廣告牌的招商工作陷入了很長一段時間的停滯。廣告牌都是在人流量越大的地方才越有價值，一塊無人區的廣告牌會有人認可它的價值嗎？

原本希望通過在上面疊加資源實現破局，都進展不順利，看似討巧的辦法實則走了很大的彎路，因為大家認可的是資源并非廣告牌本身的價值。寄以厚望的頂尖創意造反計劃也暫時擱置了。

想明白這點反而輕松了，9月份我會開啟一項新的計劃，親自去拜訪一百個客戶，用最笨的辦法分享我對這個項目的理解和相信，來贏得“選票”。

7月13日 0:33

講真，廣告人別抱著大客戶不放了，也別再自欺欺人了，不轉型只會越來越難做。

中國很大，在你看不見的地方有很多客戶不會營銷，稍微用點功會有很大變化，這條路看著難走，但正確的路往往都是難走的路。

營銷要下鄉，廣闊天地大有可為，去做有真實效果的事，去做網紅做不到的事。

7月16日 22:47

時隔9年，我的老領導終于回北京了，小朋友們都長大了。

8月1日 17:57

#不要浪費失敗

今天的廣告人比稿已經是常態了。

比稿那自然有贏有輸，而一次全力投入的比稿輸掉對心態的考驗是極大的，因為只要付出就很難沒有期待。

#輸掉的比稿是最好的和客戶對話的窗口。

但其實恰恰是失敗才彌足珍貴，應該被好好利用，輸了和客戶的立場反而變得簡單了，沒有利益相關很多問題可以聊開，建立進一步了解，輸也能知道輸在哪。而至于遇到完全不愿意溝通的客戶，也是好事，可以幫你完成篩選，這樣的人是不會appecite合作方的付出的，應該及時止損。

8月5日 20:46

休假前終于寄出去了最后5封家書，我不太會表達情感，又希望傳遞的是真情實感的真心話。

所以斷斷續續從初春寫到了盛夏，給我十四位（現在已經是十六位）合伙人的父母、愛人、家人寫了家書，我該對他們說些什么，分享些什么，每一封從打字到落筆至少花了兩個多小時。

這也讓我產生了一些新的視角看待我和合伙人的關系、公司和合伙人的關系、公司和家人們的關系。

終于寫完啦，可以開心休假了！

8月6日 12:59

我們的一個公司對標是Supreme。

Supreme的LOGO放到磚頭上可以把磚頭變成金磚。

希望有一天HOK的LOGO也有這樣神奇的黑魔法，讓和我們合作過的品牌一躍而起。

這很難，也需要很多時間，十年、二十年、三十年。

8月9日 15:03

廣告人要到那些不懂營銷的創業公司中去，正因為對方不“專業”，才給了你施展才華的舞臺，送營銷下鄉，廣闊天地，大有可為。

8月18日 17:44

26.88KM的心力會騰格里沙漠徒步結束了，參加過其他商學院的活動，相比之下心力會的組委會簡直是一股清流，活動每個細節都能感受到用心和浪漫。

感恩一路同行的隊友，老謝、李寧、成貴、祁琪、唐亮、邱宇、老楊、文劍、劉杰，老高，因為遇到你們這趟行走才有了意義。

這不只是沙漠徒步路，更是通往內心尋找答案的心路。

記錄下我的幾點感悟：

1）出發前我問吳世春老師，“如何提升心力？”

吳老師回答，設定目標，克服困難，取得結果，如此反復。心力都是熬出來的，在痛苦與煎熬中淬煉，別無他法。

2）你是你周圍關系的總和，你能得到的取決于你能付出的，吾性自足，不假外求。接下來我想把我的時間精力更多留給身邊的人，讓周圍人可以生活得更好，答案不在遠方在身邊，你們是我的答案。

3）團隊的內核，一個共同的目標。團隊像火把，領導需要先點燃自己才能照亮別人，做先付出的那一個，然后彼此付出就會越燒越旺。

行走的后勁很大，盼著下次再與心力會的老師、伙伴們相聚。

8月30日 20:32

坦白而言，大部分廣告公司其實并沒有本質差別，在做是低水平競爭，所謂內卷。

都還在用過去的方法論思考，策略是say what，創意是how to say，局限在拍個TVC，做個平面，因為在現有的商業模式下，不這么做收不上來錢。

大多數廣告已經做成了“窄告”，廣告原本是為了推廣產品服務，現在大多數廣告是為了推廣廣告。

胖東來不開心假，不是一絕妙的廣告嗎。

Do what 遠比say what厲害地多。

Think out of box。

超級個體的時代來了，網紅不稀罕，百萬粉絲一抓一大把，廣告人一抓一大把，很多要失業。

但能做出IP的廣告人是稀有動物。

廣告人，不變態，就等著被淘汰，我們的生活才是大創意。

8月31日 21:03

很榮幸收藏新哥的作品《阿格尼斯之歌》

太炸裂了！！！！！！

《阿格尼絲之歌》是一種對生命無意義感的抵抗，在仿生的軀體中，阿格尼絲用詩作為媒介，贊頌自由意志，挑戰機械世界的局限。她的詩本身就是一種“美”的存在，一種對生命無意義感的抵抗。在充滿不確定的世界里，阿格尼絲通過“詩”找到了自己的聲音，為“美”賦予了深刻而獨特的意義。

作品通過仿生人大腦中爆炸出的神經元作為展示主體，每一個神經元由一個靈感永動機組成，機器屏幕中的句子，是AI整理的科幻書與哲學書中的高頻詞隨機拼貼而成，每個節點有數十億種不同的組合，每四十二秒刷新一次，直至無窮，每句話在我們的人生中只會看到一次。

9月4日 13:05

在做廣告人的人越過越慘，
想做廣告的人才越來越少，
不說是非否做到年輕人想成為的榜樣，
但至少別過成自己討厭的樣子，
希望我們這些做廣告的人，
都能有勇氣去追尋心中的答案。

9月11日 22:28

萬圈各位老師，今年哪個營銷案例看完讓你眼前一亮？

10月9日 08:48

如果把廣告行業最有頭腦最有才情的一些朋友拉到一個群里會是一種什么樣的景象呢，很喜歡華Sir說的一句話“重新發明廣告”，在這個去中心化的時代，大多是廣告已經成為了窄告，根本傳不出去，廣告不應該是過程而是結果，廣而告之的結果。

我相信這些最聰明的人聚在一起一定會有辦法！

等我忙完廣告牌項目就干，另外每個月組織一次飯局，奧拓的飯局，邀請一些創業者帶著問題參加，讓我們重新發明廣告吧！

10月10日 18:09

我很反感有些同行把廣告公司比做青樓，把業務比作媽媽桑，我能理解這是一種自嘲。但這很容易對年輕廣告從業者產生誤導，青樓賣笑主要提供情緒價值，廣告公司不能只提供情緒價值，要為客戶實實在在解決問題，助力客戶成功。應該類比做醫生或者殺手。

所以HOK一個釋意是Hundreds of Killers.

百大傳播殺手公社。

10月11日 11:17

如何把一塊廣告牌賣給馬斯克？

10月12日 14:50

如果要給廣告行業大大小小各類獎項頒個獎，該設那些獎項呢？

10月18日 22:19

廣告行業（創意服務）存在規模效應嗎？

有可能規模經濟嗎？

10月24日 21:10

廣告人只有成為IP，才能脫離靠比稿獲取生意的內卷，從游商變坐商。

10月27日 14:06

一代人終將老去，總有人在發。

10月28日 00:02

創意如果做不了杠桿，頂到頭也只是個高級技。

10月28日 09:19

中國廣告正處在變天的前夜，黎明前最黑暗的一段時間，但歷史都是相似的，蒸汽機發明后，上個時代最優秀的馬夫是最抗拒改變的一批人，而沒有包袱的年輕人反而更容易抓住機會，逆天改命，我仿佛看到了一片嶄新的新大陸，也為之激動不

10月30日 14:03 @武漢 NO WORRY cafe

得焦慮癥讓我明白，對抗焦慮方法不是不焦慮，你越想不焦慮越焦慮，就像一個不會游泳的孩子，越撲騰沉得越快。

還有悟出一個咒語是“就這么著吧”，睡不著就睡不著吧，搞不定就先放一放，明天再說，過一天算一天。有奇效！

11月18日 19:37

廣告行業值得重新做一遍。

11月25日 19:58

“重新發明廣告”的翻譯：MAGA。

Make Advertising Great Again。

12月5日 20:47

做消費者愛看的廣告。

這句話太誤人子弟了，什么樣的人（除了廣告人）沒事干愛看廣告啊。

愛看廣告的請call 1。

12月6日 10:56

大多數人做品牌想要其實不是品牌，而是想一勞永逸躺著掙錢。

12月6日 21:29

應該是24年最后一場搞錢大會了。

2025，命運仍掌握在我們手中！

12月7日 10:24

對廣告行業的理解分兩種，一種認為這是專家型生意，一種認為是服務業。

兩種選擇沒有高下之分，但會指向截然不同的競爭模式，前者最大的問題是規模化可復制性，后者是廣告行業的富士康，所以會懼怕AI。在AI上重點投入的大概率是后者。

12月23日 23:21

各位老板好啊，前段時間我去上海，發現上海廣告圈制作圈內容傳播聚得特別勤，大家信息流通很快。哪個客戶比稿騙稿啦，哪個人不靠譜啦，哪個導演嘎片了，大家吃幾頓飯聊幾句就都知道了。北京好像沒人張羅這事兒。所以我想要不我就來試試。行業這幾年很難，我想把這些老板們聚在一起，大家分享點實在的，認識點朋友，做的好的可以分享下成功經驗，最近遇到難事的可以倒倒苦水，都是老板都懂的，大家一起多相互幫助，總能走過這寒冬。

第二個社群是“重新發明廣告”

有前輩說今天的中國廣告業已經到了末法時代。的確如此，舊的體系已經在崩塌，新的秩序仍在萌芽。但中國廣告正在迎來鉆石時代。我們當下面對的傳播環境復雜度、創新性已經遠遠領先于世界任何一個國家。在今天中國這樣去中心化乃至粉塵化的傳播環境勢必會誕生新的行之有效廣而告之的方法。

與其抱怨環境不公，不如去現實中找答案，胖東來是如何做傳播的，跳海是怎么火的，村超如何帶火一座城…

實踐才會出真知。

12月24日 11:07

2024的重要感悟：

把自己做小，世界就大了。

你決定不了成為誰，你的客戶決定了你是誰。

12月25日 13:02

其實生活不是走走停停
而是走三步退兩步
走兩步退一步
有時候走一步退兩步