藍爺說品牌：尷尬的阿拉善肉蓯蓉
肉蓯蓉缺乏一個爆破口，這個問題不解決，很難成為主流。就像阿膠如果不是東阿阿膠借勢了鹿茸人參，估計還是地攤貨。自從東阿阿膠提出了滋補國寶，人參、鹿茸和阿膠之后，阿膠一下成為了滋補的頭部品牌。要知道人參和鹿茸至今也沒有響當當的企業品牌，還處于區域品牌混戰中，人參甚至敗給了韓國的正官莊。
阿拉善是肉蓯蓉的主要產地，卻多年來做的不溫不火，甚至這幾年還不如固陽黃芪做的好了。區域品牌沒做起來也就罷了，企業品牌也沒做起來，被國內很多大品牌當成食補藥材來賣，而且比較低端，真的非常可惜。
那么阿拉善肉蓯蓉為什么做不起來呢。為什么做不出像東阿阿膠、仲景那樣的滋補大品牌呢？
老板們一定要記住這句話：品類不對，努力白費。肉蓯蓉的產品呈現一片混亂，基礎的一根一根的就不說了，這是一種最傻的售賣方式，又沒有像人參那么出名，所以這根本是賣吆喝，不會被市場和人群接受，送給別人估計也是當個擺設。肉蓯蓉的產品呈現，目前有片劑、茶葉片、口服液、甚至還有做成糖果片的，但是基本都沒有殺傷力。
肉蓯蓉最大的突破口在于客群和功能，要從產品最大的功能上去突圍，鎖定商務男性客群，調整產品形態。既要避免過分宣傳，又要長期融入生活。當然還有一個重要的突破口，就是誰來代言，如何一夜之間成為男人的好朋友。比如我一句話讓晉三元這個新品牌成為呼市的老朋友。定位呼市老糕點品類，提出呼市老味道，百年晉三元，一下成為呼市家喻戶曉的品牌。
一個弱品類弱品牌如果不會借勢，那你難以為消費者廣泛認知，想走進主流就更難，別說銷售了，那肯定是難上加難。如果你身邊有做肉蓯蓉的老板，一定要把這條視頻轉發給他，你的朋友一定會感謝你的。
阿拉善肉蓯蓉的突圍關鍵
第一， 要找到借勢的突破口，要一夜成為男人的老朋友
第二， 借勢的關鍵就是用心智優勢加上市場最大的痛點
第三， 品類歸屬是品牌突破的關鍵，王老吉不從藥轉變為飲料，那也只能是廣東小市場，肉蓯蓉的品類歸屬到底是什么？
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