小紅書店播的紅利到底是什么紅利？
大家一直聽我說小紅書店播有紅利，好多商家朋友就會開播嘗試，開播后發現效果不好，就很迷惑，這個店播的紅利到底是什么紅利？明明效果很差，紅利體現在哪里？今天就做個完整解讀
店播的紅利，背后是算法變化帶來的紅利
小紅書店播的分發邏輯和抖音完全不一樣
抖音用戶可以分別在發現頁的直播間上下滑來看不同的直播，也可以直接在直播廣場選擇進入不同的直播間觀看
小紅書用戶不同于抖音用戶，幾乎沒有看直播的使用習慣，直播在社區中入口也比較深，所以小紅書幾乎是沒有直播廣場流量的
那既然小紅書直播板塊流量這么弱，那些店播動銷很高的商家是怎么做到的呢？
大家可以這樣理解，店播在沒有投流的情況下依然有穩定動銷可以產出，是因為在種草端，觸達的人群足夠多，人群蓄水規模足夠大
當品牌種草人群蓄水足夠多的情況下，店播開播后則會優先觸達在種草端觸達過的人群，人群蓄水量越大，進場的流量就越精準，自然銷量也會越穩定，如果沒有人群蓄水積累的話，店播開播后則是算法來決定分發給什么樣的人群，這部分人群相比已經用筆記洗過一遍的用戶更泛一點，也就會出現動銷差的情況
如果店播沒有投流預算的情況下，就需要前期積累足夠多的A2-A3 人群才適合開播，店播更多承擔的是流量承接和轉化存量人群的場域，曝光和拉新能力很弱。所以，店播紅利的背后是算法變化帶來的紅利，可以讓人群蓄水足夠多的商家轉化存量人群
三域合一的精細化程度決定店播GMV規模
除了人群蓄水，也需要做好三域合一的配合
原因很簡單，店播是需要拉時長且長期播的，如果只依靠前期做的人群蓄水量，會被慢慢消耗殆盡，所以，就要持續做種草端的人群蓄水，也要做好三域合一來穩定場觀
三域合一到底是哪三域？
第一域：公域
小紅書店播的公域分發主要依靠筆直聯動
直播呼吸燈是用戶瀏覽筆記時，賬號頭像有個“紅圈”且顯示“直播”的狀態，點擊頭像可直達直播間
直播呼吸燈已經成為商家店鋪直播進播轉化最高，提升觀播較強的抓手，也是目前直播間最大的流量來源之一
怎么通過呼吸燈為我的直播間帶來更多流量
首先要提升筆記質量，優質的筆記才能獲取更多信息流雙列的曝光，讓用戶"看到你"
其次是加大筆記數量（包商品筆記+普通筆記），在質量不錯的情況下再加大筆記發布篇數，讓“更多用戶”看到你
最后是勤開播，在前兩者的助力下結合店鋪直播，隨著筆記被分發給更多用戶看到，直播入口也順勢被大家所關注（從進播路徑來看，視頻形態的筆記進入直播間更順滑）
公域流量的特點是，持續但規模不大，考驗主播的承載能力
第二域：私域
粉絲量對直播間的影響還是很大的，因為有一定粉絲量的情況下就可以獲取到不錯的關注頁進量，以及配合群聊去做直播的預約和進量。這個跟視頻號的邏輯有點像，私域量決定場觀，也是直播間轉化的主力人群
利用群聊功能完成初始流量的激活，帶來更多自然流量：通過群福利和群觸達，為直播間/店鋪/筆記相互導流，形成穩定流量供給，還能拉動粉絲復購行為，通過群互動及消息觸達，實現召回活躍及轉化
小紅書粉絲群拉新現有路徑主要有：賬號主頁、直播間、筆記頁等入口，商家可選擇重點路徑運維
平時不加商品鏈接的筆記可以給筆記綁定群聊，吸引更多用戶加入群聊，群聊人數越多，冷啟動越快！
私域流量的特點是：轉化效率高但規模有限
第三域：商域
借助乘風做直播間流量的查補漏缺，當場觀偏少時，借助商域流量進量，有一定場觀時，則以公私域為主。小紅書電商的獨立商業化剛剛開始，所以商業流量成本不高，有紅利，但整體量少，能買到的量有限，適合作為直播間的補量工具，對ROI的壓力也會小一些。當然，如果你愿意在商域出高價消耗的話，還是能跑到量的
商域流量的特點是：成本低，但量少
寫在最后
不管是做店播，還是做種草，都是基于小紅書精細化經營的新趨勢，我們很難再把小紅書當成一個流量渠道，而是要當成一個人群經營的重要場域，要像經營淘寶店一樣經營小紅書
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