抖音&小紅書：看起來流量大，但沒幾個(gè)賺錢的
今年做生意挺難的，哪怕是那些摸爬滾打多年的老江湖，也有點(diǎn)扛不住了。
產(chǎn)品沒變，團(tuán)隊(duì)也很努力，為啥東西就是賣不出去呢？
在跟不少老板聊完后，我發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)很大的原因是：原來的銷售渠道失效了。
“以前電銷還能找出幾個(gè)客戶，現(xiàn)在是幾乎沒有。”
“準(zhǔn)備再多的獎(jiǎng)品、福利，線下活動(dòng)還是請(qǐng)不來幾個(gè)人。”
“參加展會(huì)，來的都是老客戶，沒幾個(gè)新客戶?！?br/>“線上店投的錢是越來越多，但來的客戶反倒少了?！?br/>……
于是，很多老板“被迫”找起了新渠道。
毫無意外的，他們中的絕大多數(shù)，盯上了「公域」，也就是抖音、小紅書等平臺(tái)。
殊不知，開拓「公域」，是一場(chǎng)“地獄級(jí)難度”的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
首先，你得有做出爆款內(nèi)容的能力；其次，你得有跟隨算法迭代、持續(xù)做出爆款的能力。
再是，你得有“鈔”能力。畢竟，人員工資、拍攝設(shè)備、工具軟件、流量投放……沒有一個(gè)是省油的燈。
更難的是，這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)壓根沒有結(jié)束的一天。
你只有不斷做出更多好玩、新奇、有用的內(nèi)容，才能得到算法的推薦，才能獲得流量。
而當(dāng)你停下來的那一天，也就是流量枯竭的時(shí)候。
延伸閱讀：研究半年抖音、小紅書后，我決定回歸微信
就算如此，我相信依然有很多老板，愿意去死磕公域。因?yàn)樗麄円褎e無選擇。
那么，假設(shè)你真的能通過公域，獲得幾萬、幾十萬的用戶，這對(duì)于你的最終目的——把產(chǎn)品賣給客戶來說，也才只是完成了第一步。
除此之外，你還得培育客戶，讓他們信任你，了解你的產(chǎn)品；還得引導(dǎo)成交，讓他們最終完成下單付款。
你又愿意為這2件事，付出多少時(shí)間、多少成本呢？
很多老板想當(dāng)然的認(rèn)為，有人關(guān)注，自然就會(huì)有人來買產(chǎn)品。但現(xiàn)實(shí)是，缺少培育和轉(zhuǎn)化，「成交」只能是空想。
延伸閱讀：賣不出產(chǎn)品，內(nèi)容再干貨，也沒有意義
我曾幫一家咨詢公司運(yùn)營私域，通過一年時(shí)間的運(yùn)營，我們獲得了1W+微信公眾號(hào)的新增關(guān)注，以及4000+精準(zhǔn)的客戶線索。
但你猜，半年過去，最后有多少成交？
答案是，幾乎為0。
加上“幾乎”，是因?yàn)樗接蚰玫搅?0多萬的營收，但沒有一個(gè)客戶，購買我們的核心產(chǎn)品，也就是價(jià)值20多萬的咨詢產(chǎn)品。
盡管這些客戶都是老板、一把手、HRD級(jí)別，盡管他們認(rèn)可我們的每一篇文章、每一場(chǎng)直播，但只要一提到咨詢產(chǎn)品，始終響應(yīng)者寥寥。
究其原因，就在于缺少培育和轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。
也許你會(huì)疑惑，為什么不把這些客戶線索交給銷售？
原因很簡單，沒有銷售愿意去跟。
他們寧愿和一個(gè)有購買意向的客戶，軟磨硬泡一整天，也不愿意在這些線索上投入1個(gè)小時(shí)。
可見，在公域里，有客戶不等于有成交。
總結(jié)來說，公域雖然離客戶很近，但同時(shí)，它離「成交」很遠(yuǎn)。這是一條看似是捷徑、實(shí)則是繞遠(yuǎn)的路。
那么，回到文章開頭的問題，當(dāng)原有的渠道失效，我們?cè)撛趺撮_拓線上渠道呢？
我的答案是：先做私域，再做公域；先做內(nèi)容，再做運(yùn)營。更具體來說，從「成交型內(nèi)容」做起。
第一，做好成交型內(nèi)容，馬上就能拿到訂單
客戶其實(shí)就在你的身邊。他們可能在你的微信好友里，在你們公司的微信公眾號(hào)里，或者在你加入的某個(gè)社群里……
而我們要做的，就是通過合適的成交型內(nèi)容，去成交他們。
特別是對(duì)于高價(jià)、2B產(chǎn)品來說，這樣做的性價(jià)比極高。原因請(qǐng)看：越貴的產(chǎn)品，越依賴內(nèi)容去成交
與其讓1000個(gè)人僅僅只是看到你，不如去深度的影響1個(gè)人。
第二，做好成交型內(nèi)容，能更快速完善你的私域體系
好的成交型內(nèi)容，可以幫你說服客戶購買你的產(chǎn)品，同時(shí)因?yàn)槟闾峁┝霜?dú)特的洞察，使得用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，從而獲得更多新用戶。
換句話說，好的成交型內(nèi)容，兼具“引流+培育+成交客戶”的功能。
因此，哪怕只做成交型內(nèi)容，你的私域同樣可以跑起來。
而當(dāng)你能在私域里高效成交客戶時(shí)，再回頭去做公域，就可以不再追求數(shù)量，而是追求質(zhì)量。那時(shí)，你的對(duì)手和你已經(jīng)不在一個(gè)維度。
看到這里，也許會(huì)有老板會(huì)說，這件事我們的文案、運(yùn)營或者銷售，已經(jīng)在做了。
不是要打擊你，但恕我直言，你們團(tuán)隊(duì)在做的，可能只是叫“銷售物料”，或者叫廣告。
把它們發(fā)出去，你的客戶大概率會(huì)選擇無視、厭惡，甚至刪除。
而我說的成交型內(nèi)容，客戶會(huì)被你吸引、種草，直至成交。
為了達(dá)成這個(gè)目的，你的成交型內(nèi)容：
◎ 首先，需要一個(gè)客戶感興趣，同時(shí)跟你的產(chǎn)品相關(guān)的話題，讓他們?cè)敢恻c(diǎn)開你的文章或者視頻，花一些時(shí)間聽你去說服他；
◎ 其次，需要一個(gè)獨(dú)特的概念，或者說一個(gè)購買理由，讓你的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品。概念越獨(dú)特，區(qū)分越大，則越有說服力。
◎ 最后，需要一段精準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹，把購買這個(gè)產(chǎn)品后能給客戶帶來的好處，寫到他的心里去。
就比如我曾給一個(gè)價(jià)值89800元的企業(yè)家培訓(xùn)產(chǎn)品寫的文章：西貝與海底撈的差別，就在這兩個(gè)字
這篇文章發(fā)出后，在獲得8萬多閱讀量的同時(shí)，也收到了35個(gè)意向報(bào)名信息，他們都是董事長、老板、一把手級(jí)別的。
這樣的內(nèi)容，你可以評(píng)估下，你們團(tuán)隊(duì)的成員，是否能寫得出來？
這不只是文采、努力的問題，更需要具備對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、客戶的深刻理解。原因我寫在了這里：寫篇帶貨的文章為什么這么難？
所以，很多老板愿意花錢找我們，幫助他們創(chuàng)作成交型內(nèi)容。
他們看重的無非是3點(diǎn)：
一是省時(shí)間。也許你的文案也能學(xué)著寫出這樣的內(nèi)容，但肯定沒我們快。
我們?cè)诜?wù)客戶時(shí)，會(huì)組織3人的服務(wù)小隊(duì)，集中6-8周，幫你把核心產(chǎn)品的成交型內(nèi)容都給做出來。
二是成功率更高。雖然無法給你保證一個(gè)具體的、絕對(duì)的業(yè)務(wù)效果，但我們能保證的是，把你的私域內(nèi)容外包給我們，比交給其它任何人都要穩(wěn)妥，成功率和回報(bào)率也會(huì)更高。
因?yàn)槲覀兊膬?nèi)容已經(jīng)經(jīng)受了市場(chǎng)的檢驗(yàn)：
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三是因?yàn)楸阋恕?/strong>只需要「一個(gè)優(yōu)秀文案1個(gè)月的工資」的費(fèi)用，你就可以雇傭我們。
至于為什么這么便宜，因?yàn)檫@只是一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品。我們確信，當(dāng)你嘗到了內(nèi)容的甜頭，會(huì)越來越需要內(nèi)容，尤其是好的內(nèi)容。
而我們最終的目的，是幫助企業(yè)打造一套以內(nèi)容為核心的增長體系。
最后我想說的是，面對(duì)公域算法的逼近，自建私域的重要性，變得越來越迫切。沒有自己的私域，企業(yè)的命脈將始終握在平臺(tái)手上。
在這條“反抗平臺(tái)”的道路上，你不妨多一個(gè)我們這樣編外的專業(yè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。
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