聚劃算抓住女生“陳年痛點(diǎn)”，再挨個(gè)“對(duì)癥下藥”
趙麗穎被爆產(chǎn)后抑郁，女性分娩再次掀起輿論高潮。
自榆林產(chǎn)婦跳樓事件起，關(guān)于女性生理痛、生育痛等話題從未間斷，一旦出現(xiàn)秒上熱搜。但對(duì)于很多老一輩而言，生孩子依然是“哪有不痛的”，對(duì)于很多男性同胞而言，生理痛仍舊是“多喝熱水”。女性疼痛難忍，碰撞家人、伴侶的忽視，女性心理問(wèn)題及家庭矛盾、社會(huì)爭(zhēng)議便一觸即發(fā)。
為幫助更多女性解決“痛”點(diǎn)，聚劃算最近在#無(wú)懼痛點(diǎn)#的campaign中，大膽采用男性反轉(zhuǎn)的神奇創(chuàng)意點(diǎn)，向大眾巧妙詮釋了女性到底有多痛，讓直男們直呼懂了懂了。這波campaign不僅在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)廣泛熱議，更通過(guò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)挑選優(yōu)質(zhì)好貨，為女性提供生活趨勢(shì)解決方案，最終收獲多款神奇單品銷(xiāo)量破萬(wàn)件的好成績(jī)。
微博話題掀起熱議，女生集體吐槽“痛”點(diǎn)
4月5日，知名漫畫(huà)家蒼南派發(fā)起一條話題互動(dòng)：女生們經(jīng)歷的痛苦真的有這么痛嘛，#女生的痛男生不懂#？和往常任何談?wù)撆蕴弁吹脑掝}一樣，該話題引發(fā)3W+網(wǎng)友熱議，400W+閱讀，女生們紛紛在評(píng)論區(qū)吐槽“痛”點(diǎn)。
生理痛是被吐槽最多的，有數(shù)據(jù)顯示：80%的女性都有不同程度生理痛。
生育痛和哺乳痛，讓大量女性如同鬼門(mén)關(guān)走了一遭。
讓人氣憤的是，這些疼痛往往得不到真正的關(guān)心和理解。
還有人給直男建議，采取實(shí)際行動(dòng)感受一下。
創(chuàng)意海報(bào)還原“痛”感，讓男性不再“多喝熱水”
聚劃算之所以要在社交平臺(tái)上激起熱議，當(dāng)然是為幫助男性理解女性疼痛作鋪墊。上述微博話題發(fā)起后，兩組官方創(chuàng)意海報(bào)也相繼公布，用一目了然的畫(huà)面，向男性受眾詮釋女性之痛。
第一組蛋蛋概念海報(bào)，用針扎雞蛋的暗喻，還原三種疼痛等級(jí)。
哺乳期漲奶是3根針扎的痛感
痛經(jīng)是5根針扎的痛感
分娩是痛到碎裂的10根針扎痛感
第二組男生反轉(zhuǎn)海報(bào)，則用極度夸張的寫(xiě)實(shí)畫(huà)面，讓男性感同身受。
她的痛
就像你被麻繩狠狠勒住
她的痛
就像你被球棍打斷肋骨
她的痛
就像你被電棍電腰
營(yíng)銷(xiāo)中，無(wú)論畫(huà)面還是文字，第一目的是說(shuō)服。對(duì)男性而言，很多時(shí)候并非不愿體諒，而是無(wú)法跨越性別障礙，對(duì)她們的疼痛感同身受。聚劃算這兩組海報(bào)，兼顧審美與實(shí)效，將女性痛感具象化，利用視覺(jué)引發(fā)通感。這么一來(lái)，女生的痛，男生瞬間就懂了！
線下奇怪裝置求擁抱，引發(fā)路人暖心舉動(dòng)
無(wú)互動(dòng)不營(yíng)銷(xiāo)，整場(chǎng)campaign最大的亮點(diǎn)，就是這個(gè)線下互動(dòng)裝置。上海某人流量秘籍的商場(chǎng)中，奇怪裝置從天而降，里面是一個(gè)懷孕的男人痛苦呻吟，向周?chē)鷣?lái)往的人求助。
從引發(fā)路人好奇圍觀，到伸手索要擁抱，原來(lái)他是要號(hào)召人們給懷孕女性多一些理解、多一些關(guān)懷。只有出人意料的事實(shí)出現(xiàn)時(shí)，人們才會(huì)集中注意力，并打破思維禁錮，重審自我認(rèn)知。假如聚劃算在裝置中放的是懷孕的女性，當(dāng)然也會(huì)有人給予擁抱，可最終帶來(lái)的絕不會(huì)是強(qiáng)烈的思維沖擊，和難以抹去的記憶。
助力母嬰品牌，用選品解決女性痛點(diǎn)
多渠道、多內(nèi)容的合力推波助瀾后，聚劃算的重心自然要放在銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化上。本次聚劃算攜手伊利、海飛絲、美的、紅色小象、素士等商家，并為拉近商家和消費(fèi)者距離費(fèi)盡心思。一邊邀明星為品牌站臺(tái)，利用明星影響力鼓勵(lì)女性追求更好的生活。
另一邊邀請(qǐng)不同身份的素人出鏡，拍攝態(tài)度海報(bào)。普通女孩無(wú)懼痛點(diǎn)活出色彩，滿(mǎn)滿(mǎn)的真實(shí)感更容易引發(fā)消費(fèi)者共鳴。
而產(chǎn)品上，聚劃算則上線了一大波神奇的貨品。歐美國(guó)家普及率61%，中國(guó)卻僅僅10%的無(wú)痛分娩套餐，讓更多中國(guó)孕媽能和生育痛say no，一次性趕走漲奶、寶寶咬破乳頭以及隨時(shí)隨地喂奶尷尬的吸奶器，以及能夠讓經(jīng)期疾病減少的衛(wèi)生棉條。這些神奇的貨品，涉及女性生活方方面面，卻只有一個(gè)共同的目的：提倡女性可以選擇更好的、有品質(zhì)的生活方式。
這次會(huì)場(chǎng)中女性最喜歡的前四大痛點(diǎn)產(chǎn)品分別為玫瑰阿膠糕，燕窩牙膏，甘蔗黑糖和艾草暖宮貼；同時(shí)還有很多貨品也賣(mài)出了好成績(jī)：母嬰品牌紅色小象爆賣(mài)套裝4000件+，嬰兒洗衣皂瘋搶5.4萬(wàn)塊，洗衣液爆賣(mài)約20噸，約等于36000瓶農(nóng)夫山泉！海飛絲去油套組銷(xiāo)售，僅3天爆賣(mài)39000+瓶！美的智能調(diào)奶機(jī)相對(duì)平日銷(xiāo)售翻20倍，參半燕窩亮白牙膏銷(xiāo)售約20000件，蘄大媽艾草暖宮貼銷(xiāo)售達(dá)到18000件，同比日銷(xiāo)提升2000%；老塘子甘蔗黑糖銷(xiāo)售18000件+，活動(dòng)期間食糖類(lèi)目銷(xiāo)售第一名；固本堂玫瑰阿膠糕單品爆發(fā)更是高達(dá)約30000件+。
除此以外，我們還提倡了新女性生活方式，推出了高潔絲衛(wèi)生棉條，美德樂(lè)雙邊吸乳器還有無(wú)痛分娩套餐服務(wù)，這些中國(guó)女性日常不太會(huì)選擇的“痛點(diǎn)”產(chǎn)品，我們也希望通過(guò)活動(dòng)，讓他們有新的認(rèn)知。和睦家無(wú)痛分娩套餐，全國(guó)4地5家醫(yī)院參加，銷(xiāo)售超過(guò)預(yù)估銷(xiāo)售200%，也讓我們看到了“痛點(diǎn)經(jīng)濟(jì)”的可行性。
總結(jié)
大談消費(fèi)升級(jí)、降級(jí)的年代，其實(shí)需求多元化才是消費(fèi)者的真實(shí)狀態(tài)。此番聚劃算神奇地抓住女性“痛”點(diǎn)，從引發(fā)集體宣泄，到打破男性理解障礙，再到調(diào)動(dòng)陌生人的相互關(guān)心，最終落在聯(lián)合商家花式提供解決方案上。整場(chǎng)活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，多角度、多層次觸達(dá)消費(fèi)者，儼然把萬(wàn)年難破的女性生理痛、分娩痛、哺乳痛等問(wèn)題，轉(zhuǎn)化成了潛力無(wú)限的女性疼痛經(jīng)濟(jì)，打造單品銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的爆款，實(shí)現(xiàn)品效合一。
對(duì)聚劃算而言，營(yíng)銷(xiāo)的意義或許早已不止于賣(mài)貨，利用自身優(yōu)勢(shì)和擅長(zhǎng)，洞察消費(fèi)者需求，凝聚品牌力量，實(shí)打?qū)嵉貫樯碳液头劢z提供親密接觸的機(jī)會(huì)，為消費(fèi)者痛點(diǎn)提供解決方案，才是聚劃算的價(jià)值所在。
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