【庫迪咖啡X蠟筆小新】聯名營銷：太好了是小新，我們有救了
《蠟筆小新》——人生總是有苦有樂，別在意啦
叮咚~太好了，是小新，我們有救了
庫迪咖啡X蠟筆小新聯名從11月初就開始有消息不斷放出，終于在11月25日正式上線，阿Z迫不及待和大家一起介紹本次聯名相關信息，并分析拆解蠟筆小新Q4聯名爆發背后的原因。
01——庫迪咖啡品牌簡介
庫迪咖啡（COTTI COFFEE）創立于2022年，由瑞幸咖啡創始人陸正耀、錢治亞攜瑞幸原核心團隊打造的咖啡品牌，2024年10月22日，庫迪咖啡全球門店數量突破萬家，覆蓋28個國家和地區300+城市。
重點營銷動作：
2023.10月8日官宣品牌潮飲代言人為藝人范丞丞
2024年1月5日官宣新生代頂流王一博成為品牌代言人
2024年6月1日簽約成為阿根廷國家足球隊全球贊助商
過往聯名IP不完全統計：
2023.11：庫迪×Care Bears愛心小熊聯名
2023.12：庫迪聯名甄嬛傳
2023.12：庫迪咖啡X間諜過家家SPY_FAMILY
2024.04：庫迪咖啡x 海綿寶寶
2024.05：庫迪咖啡x張杰七城演唱會
2024.05：庫迪咖啡x天官賜福動畫
2024.08：庫迪咖啡x加菲貓Garfield
2024.10：庫迪咖啡x帕丁頓熊
2024.11：庫迪咖啡x蠟筆小新
02——蠟筆小新IP簡介
《蠟筆小新》是由日本漫畫家臼井儀人創作的漫畫，1990年8月，在《weekly漫畫action》上開始連載。1992年，根據漫畫改編的同名動畫在朝日電視臺播出。2010年7月16日，臼井儀人遺作《蠟筆小新》第50卷出版，在作者臼井儀人去世后，作品由“臼井儀人&UY工作室”沿襲原作風格繼續創作。
蠟筆小新版權方是日本雙葉社，目前國內版權?由艾影（上海）商貿有限公司和阿里魚授權代理業務。
11月23日，2024新劇場版《蠟筆小新：我們的恐龍日記》公映，位居“電影頻道M指數”熱映影片票房榜11月18日-11月24日周第三位，內地票房突破6000萬人民幣。
03
庫迪咖啡X蠟筆小新聯名簡介
本次聯名以“蕉”個新朋友為主題，結合蠟筆小新俏皮幽默的個性與庫迪咖啡趣味輕松的品牌調性，通過香蕉元素展現「新」品別具「新」意，營造歡樂與溫暖的冬季氛圍。
11月19日：「新」朋友蠟筆草稿圖預告
11月24日蠟筆小新聯名終極攻略預告
11月25日蠟筆小新“蕉”個新朋友聯名上線
11月25日庫迪咖啡聯合新浪動漫將#庫迪聯名蠟筆小新#話題推上微博熱搜，最高在榜第16位
04——庫迪咖啡X蠟筆小新聯名亮點
聯名新品與電影元素深度結合
香蕉口味創意來源：新品主打香蕉風味，與劇場版《蠟筆小新：我們的恐龍日記》中恐龍“納納”喜歡吃香蕉的設定相呼應，形成趣味性與情感鏈接，為粉絲帶來電影情節的延續感。
視覺設計更貼合原版IP
2D風格圖案應用：采用原版蠟筆小新IP的2D設計風格，經典形象親切自然，既符合粉絲審美，也適合手賬、DIY等應用場景。
購買機制設計合理
消費門檻低，激發參與熱情：單杯贈送貼紙的設置讓用戶無需高額消費即可獲得周邊，降低了參與的心理和經濟門檻，擴大了消費群體覆蓋面。39.9“集齊”的成就感變得容易實現。
情感營銷助推社交傳播
冰箱貼形象可愛，符合粉絲收藏需求，產品和周邊不僅強化品牌與IP的聯結，還通過“可愛+實用”的特點提升粉絲的購買和分享欲望，助推社交媒體的二次傳播。
05——庫迪咖啡X蠟筆小新聯名槽點
上線時間安排不合理
蠟筆小新電影于23日（周六）上映，庫迪聯名上線時間是25日（周一），電影首映的熱度通常是粉絲的消費高峰期，而聯名延后推出錯失了與電影首映同期拉動銷量的最佳時機，也使部分粉絲期待邊喝咖啡邊看電影的儀式感體驗落空。
周邊庫存嚴重不足
聯名周邊（尤其是冰箱貼）供貨不足，大量粉絲在開售初期就搶不到，部分門店庫存短缺嚴重，庫存備貨與市場需求的嚴重錯配引發了粉絲的負面情緒，粉絲希望購買卻無法滿足，導致品牌滿意度下降。
特別是在庫迪與瑞幸X貓和老鼠聯名3.0同日上線，更有營銷號稱瑞幸連夜改文案 2杯隨機送2枚徽章，引發網友熱議25號當天要站隊誰，庫存嚴重不足的失誤使得庫迪在與瑞幸的正面對壘中未能充分發揮IP優勢，錯失吸粉和提升品牌好感度的機會。
配套物料不符預期
前期宣傳沒有特別明顯強調套餐冰品才能有定制杯子，以及部分門店并未給粉絲提供套餐配套的杯子、杯套和紙袋并非本次聯名的配套設計，損害了聯名的整體感，影響了粉絲的消費體驗與聯名的完整性。
門店服務壓力與回應失當
門店忙于聯名飲品的制作，對粉絲的需求及疑問缺乏回應or回應不及時，部分工作人員的態度引發粉絲不滿，聯名帶來的高峰客流未能被妥善管理，門店人員在粉絲體驗上的不足進一步放大了負面反饋。
06——蠟筆小新聯名爆發原因分析
自9月以來，蠟筆小新在國內外IP聯名數達10+
庫迪咖啡X蠟筆小新
桂桂茶X蠟筆小新
必勝客X蠟筆小新
檸檬向右X蠟筆小新
Happy ZooX蠟筆小新
億智食品X蠟筆小新
得力X蠟筆小新
屈臣氏X蠟筆小新
三福X蠟筆小新
JillleenX蠟筆小新
BBIAX蠟筆小新
優瞳X蠟筆小新
moodyX蠟筆小新
靈動創想X蠟筆小新
711X蠟筆小新
KeepX蠟筆小新
CuneX蠟筆小新
……
近期IP聯名火爆原因分析
1.為電影上映做宣傳：創造話題性與社交傳播：聯名合作本身就是一個強烈的話題引爆點，推動與粉絲的互動，增加IP在網絡社交圈中的曝光度，在上映前期進行市場預熱和話題制造。
2.吸引除80后和90后之外的新粉絲群體：通過與時尚、潮流、咖啡等年輕人熱衷的品牌合作，蠟筆小新不僅延續了傳統粉絲基礎的關注，還能進一步拓展年輕人市場，推動品牌年輕化。
3.新代理公司阿里魚的加入：阿里魚可以借助阿里巴巴的電商和流量資源，為蠟筆小新打開更多新的商業模式和合作機會。通過與阿里魚合作，蠟筆小新能更好地將其IP進行商業化落地，實現品牌和收入的雙重增長。
4.加速IP流量變現與多元化運營：從食品、飲料到周邊、服飾，蠟筆小新在每個領域都能找到合適的品牌合作，推動IP的長期增值，略幫助蠟筆小新在保持核心粉絲忠誠度的同時，也能持續吸引新的消費群體，使其IP價值不斷被發掘并有效轉化。
5.跨界營銷的創新嘗試：跨界聯名一方面會帶動更多與消費者接觸的形式和機會，還會由粉絲產出大量的二創內容，讓蠟筆小新突破傳統卡通形象的局限，進一步拓寬其商業化路徑并增強品牌與消費者的情感聯系。
07——庫迪咖啡比蠟筆小新其他聯名更引發關注？
1. 品牌聯名定位與用戶心理契合
庫迪的精準用戶定位：庫迪的目標消費群體是年輕、追求性價比的用戶，與蠟筆小新IP的核心受眾（童年情懷+年輕白領+Z世代）高度重疊。聯名產品直接擊中目標用戶的情感與消費需求。
蠟筆小新IP本身的情感價值：作為經典動漫，蠟筆小新喚起了用戶的童年記憶，加上庫迪的咖啡品類，強化了“輕松、快樂、休閑”的聯名調性，增強吸引力。
2. 稀缺性與饑餓營銷效應
周邊數量有限：庫迪的聯名周邊因備貨不足導致供需矛盾，反而加劇了用戶的“搶購焦慮”，形成了一種稀缺感，這種心理效應刺激用戶更加熱烈地追逐產品。
話題傳播引爆點：關于周邊不足的討論成為社交媒體上的熱點話題，讓聯名事件得到了超出預期的曝光量。
3. 咖啡奶茶行業聯名的特殊性
消費頻率高：咖啡是快消品，用戶更容易因為一個聯名活動嘗試新品牌，這種消費心理助推了周邊的銷量及品牌話題性。
與瑞幸聯名模式的對標效應：瑞幸等咖啡和奶茶品牌的成功案例（如生椰拿鐵聯名）讓用戶對聯名咖啡的期待值提高，也更關注庫迪的動作，形成了額外的關注熱度。
4. 周邊文化與情懷驅動的粉絲經濟
一代人有一代人的破爛，對于咖啡、奶茶品牌而言，品牌聯名包材和周邊已經不單純是普通產品，而是情懷與收藏的載體。粉絲的購買行為，不僅僅是對產品的消費，更是一種情感認同和社群歸屬感的體現。
5. 蠟筆小新其他聯名的局限性
品類不夠日常：蠟筆小新在一些領域（如服裝、文具）的聯名熱度一般，可能是因為這些產品的購買頻率和情感連接不如咖啡類產品強。
傳播資源有限：許多小型品牌聯名受限于營銷預算和傳播渠道，無法像庫迪這樣通過饑餓營銷和社交媒體話題引爆市場。
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