“8個瑞士卷”炸出全網(wǎng)嬌妻，盒馬商戰(zhàn)贏麻了！
面試官：只有5杯水卻有6位領(lǐng)導(dǎo)，該怎么辦？
都被這道題刷過吧，開放式答案不能選C。
有人說，五杯水倒自己頭上，給各位助助興。
有人說，我來遲了，自罰5杯。
看到這兒可能有人說一杯水而已，用得著這么大驚小怪嗎？
真別說，當一杯水換成一塊瑞士卷，討論“8個瑞士卷怎么分”后，居然發(fā)明一種新型嬌妻文學(xué)、一道逼瘋?cè)W(wǎng)男友老公送命題！
這還要從坐標浙江義烏的全職寶媽說起。
她前段時間發(fā)了一條視頻，稱其買了一盒8個裝的瑞士卷。
女兒吃了2個，兒子吃2個，老公吃了2個。等孩子晚上睡覺后，剩下2個寶媽認為自己吃，卻被老公批評了。
老公的理由：作為寶媽要做好榜樣，多吃正餐少吃零食，如果媽媽吃了，孩子就沒得吃了。
八個瑞士卷到底怎么分？
這道送命題一夜席卷全網(wǎng)，大家跑到山姆盒馬等買瑞士卷回家，然后對著男友老公靈魂拷問瑞來瑞去。
有人忙著買卷、答卷，有人質(zhì)疑炒作。當輿論變得越來越不可控時，這時候網(wǎng)信辦出手介入了調(diào)查。
圖源：中國新聞周刊
當事人因不想傳播負能量刪了視頻，但否認是外界質(zhì)疑的劇本炒作，回應(yīng)在吃瑞士卷時拍個視頻記錄生活。
剛好丈夫外貿(mào)訂單黃了情緒不好，才會在視頻那么說話，沒想到后面輿論會發(fā)酵這么厲害。
圖源：抖音@孫菲菲
刪了視頻刪不了熱度，盒馬就卷起了商戰(zhàn)。
就這么水靈靈地為瑞士卷打廣告，把送命題改為送流量題，接住潑天富貴。
看看盒馬這文案，讓人莫名其妙笑了一下。
一盒8個想怎么分就怎么分；一盒8個，瑞士卷自由
圖源：垚垚
#視頻寶媽同款（不排除網(wǎng)友P圖的）
圖源：葦葦
正所謂打不過就加入，大潤發(fā)、山姆、七鮮、小象超市、瀘溪河都被卷進來了。
上一次看到這么刺激的商戰(zhàn)，還是山姆盒馬為榴蓮蛋糕打價格戰(zhàn)。
圖源：小紅書網(wǎng)友
瑞士卷考題是無解的，但盒馬營銷顯然有解。
咱就是說，品牌蹭流量無可厚非。
但瑞士卷作為一個爭議性的話題，蹭流量還是有風險的。
為什么盒馬借勢還能收割一波好感？這可以從消費降級、情緒價值和盒馬人設(shè)去分析。
01
戳痛點：一代人有一代人的考題
無論是擺拍還是日常記錄，“八個瑞士卷怎么分”的本質(zhì)是家庭內(nèi)部資源分配、父母角色、夫妻關(guān)系等問題的社會議題。
從女性角度來看，女主作為全職媽媽，被丈夫以爹味言論教育，在食物分配時要遵循“母親標準”，陷入自我需求與家庭責任間的矛盾中。
這在普通家庭同樣存在，在日常分配小事上，要習慣優(yōu)先考慮家人，而犧牲自己。
瑞士卷事件本身容易觸發(fā)女性對家庭責任分擔有分歧的代入，引發(fā)自身在家庭中地位、個人價值的思考。
圖源：抖音@孫菲菲 評論區(qū)
從男性角度來看，這個問題之所以被嘲逼瘋?cè)W(wǎng)男友老公，是因為讓人聯(lián)想到兩個話題。
一個是“媽媽老婆同時掉入水里，你會先救誰”的千古難題，另一個是“如何證明你有多愛女友”。
如果說掉水涉及到親情和愛情抉擇，那么瑞士卷分配，則反映家庭、情侶成員間的利益分配和情感平衡。
這也是為什么“8個瑞士卷”會從全網(wǎng)老公平衡關(guān)系的“高考題”，逐漸演變?yōu)槿W(wǎng)嬌妻秀恩愛的“嬌妻文學(xué)”。
何為嬌妻文學(xué)？在戀愛或者家庭關(guān)系中，女生通過秀恩愛方式，向大家證明老公如何寵愛自己，尋求優(yōu)越感。
如我們所見，很多網(wǎng)友圍繞“拿瑞士卷考驗老公”二創(chuàng)視頻，發(fā)出來炫耀自己老公男朋友會怎么分，當然也有秀翻車的。
比如“你要吃我來去買幾盒”“老公說均分，理性上告訴我沒錯，但感性上我就是止不住的難過，他沒有最初愛我了?！?/p>
圖源：抖音網(wǎng)友
要么不用分孩子，要么分掉孩子的。
圖源：抖音網(wǎng)友/微博網(wǎng)友
不好好讓對象分的。
圖源：微博網(wǎng)友
如果還沒結(jié)婚，就不用愁了。
眼看網(wǎng)友吵翻了怎么分，盒馬干脆拋出 “想怎么分就怎么分” 廣告。
潛臺詞就是：按自己喜好來。
盒馬通過開放式的答案，將一碗水端平，避免爹味說教和制造男女對立。
既討好了女性，契合當下女性悅己消費趨勢，通過支持女性追求喜好，提供滿滿的情緒價值，讓她們感受到品牌對自身困境的理解。
也討好了男性，盒馬本質(zhì)是將送命題轉(zhuǎn)化為送分題，用“便宜大碗”份量解決怎么分的問題。
02
抓爽點：一代人有一代人的消費降級
在這次輿論中，我們還會發(fā)現(xiàn)消費降級也被卷進來了。
好比有不少人表示瑞士卷想吃就吃想買就買，又不是金子做的，50塊一盒的買不起，10幾塊一盒還買不起嗎，消費降級成這樣？
當然僅憑一塊瑞士卷，不能就斷定消費降級。
但必須承認，這兩年“消費降級”火了，成了最好的“背鍋俠”。
面對雪糕刺客、麻辣燙刺客、方便面漲價，網(wǎng)友吐槽不是消費降級怎么到處是刺客，“實現(xiàn)xx自由”成為大眾需求。
說到底實現(xiàn)瑞士卷自由背后，戳中的一個痛點，就是實現(xiàn)財務(wù)自由。
正如這次網(wǎng)友瘋傳的一句文案：與其扶他凌云志，不如自掙萬兩金。
如果自己實現(xiàn)財務(wù)自由，就可以拿回自主吃瑞士卷的權(quán)利，不用答題不用看別人的臉色，想吃幾個就幾個。
可見熱搜上的瑞士卷之于年輕人而言，不止是一場嬌妻文學(xué)的狂歡，還是一場消費降級的狂歡。
而盒馬主打的瑞士卷定價26元，是一般消費者可以接受的價格，再加上包裝“一盒8個瑞士卷自由”，提供“不用等別人分”的情感價值，戳中的就是實現(xiàn)瑞士卷自由的爽點。
03
蹭熱點：盒馬是一個先天熱梗圣體
寫到最后，據(jù)說截止目前為止：
中國被瑞士卷考驗的男人，已經(jīng)超過了瑞士人口。
上一次看到相似的段子，還是：
光明會會員，都要比山姆會員都要多。
只能說世界是個巨大的瑞士卷，有人分到了瑞士，有人分到了卷，還有人分到了流量。
盒馬就是其中一個，此次借勢出圈離不開深入人心的追熱點玩梗人設(shè)。
蘋果發(fā)布會推出iPhone16新機，盒馬推出蘋果石榴發(fā)布會。
圖源：盒馬
在歌手謝帝帶火“成都迪士尼”之后，盒馬也在超市賣出自己的蟹帝。
圖源：微博網(wǎng)友@嘻笑堂HipHop
回到這次“八個瑞士卷怎么分”話題上，盒馬抓住熱點及時上線廣告牌，再次秀出敏銳洞察力和高效營銷執(zhí)行力。
這種緊跟熱點的營銷方式，因為沒有過度玩梗，讓盒馬在短時間內(nèi)吸引網(wǎng)友的關(guān)注，也有助于拉動門店瑞士卷的銷售。
盒馬每一次蹭熱點，不是簡單地蹭熱點，而是主打一個真情的生活洞察，捕捉社會大眾情緒，再結(jié)合產(chǎn)品的話題性，融梗整活兒。
如“蘋果手機”和“水果”的契合，瑞士卷的8個包裝與瑞士卷梗相同，避免引起用戶反感。
盒馬的瑞士卷含梗量有多少？
這壓根不重要了，最重要的是含“呵呵”量很高，既娛樂了大眾，又帶火了瑞士卷，簡直是贏麻了。
瑞士卷雖甜但不能貪吃，蹭熱點亦如此，什么都蹭就容易遭到流量反噬。
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