優衣庫多尷尬，縣城人民最懂
2023年優衣庫公布了未來的經營計劃，每年在中國開設80~100家新店，其中一半以上位于三四線城市的小縣城，優衣庫瞄準了縣城的中產們。
星巴克成了小鎮青年的打卡地，歐舒丹成為縣城貴婦的標配，山姆會員店掀起縣城中產代購熱，優衣庫始終未能在縣城闖出一片天地，這個號稱性價比之王的品牌，在小縣城并不受待見。
財報顯示，優衣庫第三季度單季期間，中國內地及香港市場營收下降，經營利潤大幅下降。有業內人士指出，優衣庫在三、四線城市的發展不及高線城市快速，部分門店店效不佳。為了提高單店營收，下沉擴張并不是一個好的選擇，優衣庫轉向繼續深耕一二線城市。
01、小縣城掘金不易
1.大品牌來縣城撈金
一二線城市消費品市場逐漸趨于飽和，品牌的增長的空間受限，今年大家都盯上縣城的消費市場。中國現在有2800個縣城，4萬個鄉鎮，以及70%的人口占比，縣域經濟占比GDP的38%。
今年縣城的消費熱、旅游熱，反向虹吸了一線城市的人流，大品牌都想來縣城來撈金，優衣庫看上中國縣城的龐大市場。
2.小縣城，優衣庫高低不就
按照日本學者三浦展《第四消費時代》的觀點來看，中國一線城市城市正在邁向第四消費時代，開始追求個性化消費、簡約樸素的消費，優衣庫在大城市熱銷不斷。中國的小縣城正處于第一、第二消費時代，大家更加向往名牌，更注重個性化消費。
價格貴的像洗錢的哥弟，是縣城貴婦們的“私人高定”；活躍在代購群的縣城親戚，對山姆的新品如數家珍；Teenie Weenie搖身一變，成了年輕女孩的縣城版拉夫·勞倫。信息平權的時代里，縣城人民亦可以享受與一線城市的消費品質。
在縣城消費階層中，優衣庫始終找不到自己的位置。縣城貴婦們鐘愛的“哥弟”和lululemon、體制內男性有海瀾之家，普通工薪層有淘寶和拼多多。優衣庫比上不夠有面，比下又沒性價比，這才最尷尬的點。
02、去到縣城，優衣庫沒了“護城河”
雖然優衣庫是國際品牌，進入縣城市場后反而武功盡失。論價格不如電商白牌，論款式不如快時尚潮牌，論品牌還打不過本土一線，另外優衣庫引以為傲的大店模式也遭遇水土不服。
1.款式：失去性價比的濾鏡之后，人們再看優衣庫的基礎版，極簡風，只覺得像是幾年前的款式，完全跟不上潮流。
不夠符合縣城年輕人的審美，要么用力過猛，要么還停留在之前，有種中老年的土味風格。
2.價格：在縣城很多消費者覺得優衣庫貴，因為很多短袖價格都129，相反在拼多多或者淘寶買的短袖都50左右。現在網購也很方便，優衣庫同款價格不到店里一半。
3.品質：優衣庫產品質量很一般，存在易變形等問題。不少網友吐槽優衣庫的羽絨服輕薄，所以面料也很薄，非常容易起褶皺，且不小心就容易勾破，這是很多人不能接受的地方之一。
4.品牌：在縣城優衣庫可能永遠當不上主角，海瀾之家等本土品牌的門店數遠超優衣庫，“男人的衣柜”海瀾之家、羽絨服品牌波司登、站在國潮風口的太平鳥，這些國產品牌的群眾基礎勝過二線的國際品牌。
5.渠道：優衣庫的大店模式在縣城也遭遇水土不服，小縣城的消費能力不及一線大城市，大店的運營成本太高。相比較而言，海瀾之家的高密度開小店的模式更容易生存，且易于提升品牌知名度。
縣城雖小但卻包羅萬象，掘金之路也充滿艱險。這里有青睞比價的小鎮青年，也有精致有錢的縣城貴婦，也有愛攀比炫耀的縣城中產，只可惜優衣庫不是他們的心頭好。
去過縣城就知道，優衣庫有多尷尬，縣城人民最懂。
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