脫口秀演員勇闖內容電商，反應力與親和力成先天優勢
來源：TopKlout克勞銳
在當下這個數字化時代，內容電商已成為連接消費者與商品的新型橋梁，而脫口秀作為近年來迅速崛起的娛樂形式，正以其獨特的魅力滲透進這一領域。
近期，隨著愛奇藝的《喜劇之王單口季》和騰訊視頻的《脫口秀和Ta的朋友們》兩檔節目的回歸與熱播，不僅掀起了喜綜賽道的新一輪熱度，也把一眾脫口秀演員推到觀眾的視野中。
越來越多的脫口秀演員也紛紛勇闖內容電商的藍海，探索著新的商業可能。許多脫口秀演員開通小紅書、抖音等平臺的個人賬號，這些平臺也逐漸從脫口秀愛好者repo的聚集地，變成脫口秀演員與粉絲交流以及實現商業價值的平臺。
從發布圖文短視頻到直播帶貨，脫口秀演員大膽嘗試，勇闖內容電商，本文將深入分析脫口秀演員在內容電商領域的優勢與機遇，同時探討其中可能面臨的問題。
一、從短視頻到直播，
一眾脫口秀演員勇闖內容電商
近年來，隨著喜劇節目受到大家的喜歡，許多脫口秀演員也不再拘泥于線下演出，紛紛開辟新賽道，探索新的商業價值。通過圖文分享生活、在評論區找演講素材、直播吐槽、直播帶貨，脫口秀演員也來到內容電商領域分一杯羹。
目前，從形式上講，發布圖文視頻、分享生活段子是大部分脫口秀演員在平臺上采取最多的形式。例如：@脫口秀演員小鹿 今年5月和相戀多年的外國男友湯包舉辦婚禮，她在小紅書分享了從拍攝婚紗照、練習舞蹈到舉辦婚禮的全過程。
而脫口秀演員楊蒙恩，同時也是一名UP主。他在自己的B站賬號@單口喜劇演員楊蒙恩 上更新了一條跑馬拉松的視頻。網友銳評總結：“這是把脫口秀可視化了？”
圖片來自B站官方微信號
脫口秀演員小北在小紅書賬號@小北指南 上的個人簡介是「我的云相冊」，常常通過發布分享日常生活碎片，在每一個評論區與粉絲幽默互動。
除了圖文內容，@小北指南 還有自己的直播聊天室，他開設的“小北聊天室”欄目最近一期直播主題為《從小人物到喜劇之王》。小北在直播間與網友在線聊天，產生許多幽默互動的名場面，甚至還有網友評論：“這比脫口秀還好笑?！?/p>
但從總體來看，@小北指南 目前更注重圖文的發布，直播頻率較低，且時間不固定。而脫口秀演員趙曉卉在直播領域涉及較多。截至目前，僅10月，趙曉卉就已開播5次，每場直播時間兩個小時左右。
圖片來自小紅書
趙曉卉在直播間的內容方向是職場，圍繞內容方向和人設，她開設了“曉卉周報”“打工人嘴替”等欄目，在直播間，曉卉會像寫工作周報一樣把自己發生的事情向網友“匯報”和討論，在和網友討論職場的話題的過程中屢出金句，成了網友們的職場吐槽搭子和嘴替。
圖片來自小紅書
趙曉卉對職場打工的犀利吐槽，以及真實的打工人狀態，吸引了眾多同是打工人的網友。
“工作就是這樣，他一次性不說清楚，你就要反反復復的搞。”“這個word也是挺笨的，怎么不知道我要什么，自己就寫唄，還要我一個字一個字敲進來嗎？”等透著濃濃班味的直播切片也被網友點贊傳播。
在脫口秀演員直播的領域，除了趙曉卉，今年還有一位憑借幽默與特se直播強勢出圈——李誕。今年2月份，李誕開始在小紅書直播，直到今年5月，李誕以觀眾投稿為基礎，變身“電子男閨蜜”在線幫忙分析情感問題，段子和金句脫口而出，把帶貨直播間秒變脫口秀現場。據克勞銳數據顯示，李誕的個人賬號近2個月漲粉就超過18萬。
圖片來自小紅書
脫口秀演員徐志勝和呼蘭還曾作為神秘嘉賓做客李誕的小紅書直播間，在聊天中帶貨，據相關數據顯示，當晚共有90多萬人次觀看該直播，在線峰值人數約3.76萬。
此外，還有echo、楊笠、步驚云、小鹿、顏怡顏悅……越來越多的脫口秀演員相繼闖入直播賽道，打造了獨特的群體脫口秀聊天室，在幽默趣味的互動中帶貨。這些直播內容也憑借鮮明的幽默風格，真實的“人感”，收獲觀眾支持。
二、粉絲基礎+反應力+親和力，
是脫口秀演員的“先天優勢”
隨著互聯網的不斷發展，消費者對于廣告的免疫力和過濾能力越來越強，傳統的廣告方式已經難以有效吸引消費者的注意力，內容電商在此背景下也應運而生，與其他創作者相比，脫口秀演員勇闖內容電商也具有一定的優勢和機遇。
首先脫口秀演員往往擁有良好的粉絲基礎，他們與粉絲之間的關系連接緊密，且受眾多為年輕人，其背后連接著廣闊的年輕市場。
像李誕、李雪琴等知名脫口秀演員，通過長期的舞臺表演和社交媒體互動，積累了大量忠實粉絲，這些年輕觀眾具有較高的消費活力和接受新事物的能力，對自己喜愛的脫口秀演員也有著極高的忠誠度，參與度高，這種緊密的粉絲關系為脫口秀演員轉型內容電商提供了堅實的用戶基礎，使得他們在推廣商品或服務時能夠迅速獲得響應和支持。
從蒲公英的直播數據可以看到，李誕直播間本月最高場次直播人數達超83萬+。
圖片來自蒲公英官方數據
其次，脫口秀演員往往口才出眾，臨場反應與互動性強，因此創作的內容較其他創作者更具一定吸引力。他們將脫口秀元素融入直播和視頻內容中，不僅在介紹商品、分享觀點時緊緊抓住觀眾的注意力，還通過幽默的方式傳遞產品信息，提高觀眾的接受度和購買意愿。
以@小北指南 為例，在帶貨直播中跟彈幕互動，把介紹商品的“枯燥”變成“小品”。面對彈幕：“漱口水能做可樂雞翅嗎？”他立馬接話：“漱口水我建議你做薄荷雞翅?！币槐菊浀亟榻B“薄荷雞翅”的做法。此類帶貨直播與傳統講解不同，它與觀眾之間的互動性強，更能夠激發觀眾的熱情，增強用戶參與感和黏性，而這也是內容電商應對消費者趨勢變化正在努力的方向之一。
圖片來自小紅書
具有親和力的真誠人設也是脫口秀演員在內容電商領域吸引受眾的優勢之一。無論是線下的演講還是線上的內容分享，他們都是從自己真實的生活尋找內容，這種真實感延伸到內容電商中，能夠讓觀眾產生親近感。
以@李誕 、@小北指南 、@脫口秀演員小鹿 等為例，無論是李誕在直播中化身情感導師，還是@小北指南 與彈幕的趣味互動，他們的帶貨直播都有親近感這一共性。觀眾在觀看直播或者視頻時，感覺就像是和一位熟悉的朋友聊天，而不是面對一個生硬的推銷者。這種真實與自然的互動感，讓用戶與主播之間的交流更加平等、生動，也會使他們更愿意在這個充滿趣味和情感的環境中進行消費。
三、變現力與內容尺度仍有待考量
據克勞銳觀察，目前，脫口秀演員在內容電商中的形式比較豐富，除了在自身賬號發布日常vlog、直播、觀點分享、商品推薦等方式，還有部分脫口秀演員選擇與品牌合作。
比如近期，徐志勝與森馬合作拍攝的宣傳片，通過講述「一個絨毛朋友」的故事，多方位還原森馬產品亮點。穿著創意羽絨“毛球”的宣傳圖，也在網上被網友廣泛傳播，掀起一波熱度。
圖片來自抖音
但值得注意的是，脫口秀演員們的幽默段子雖然能夠吸引觀眾的注意力，但卻很難直接轉化為消費者的購買行為。徐志勝關于森馬的宣傳圖，雖然在網上引起許多網友的注意，但如何能切中受眾痛點，激發消費者購買欲望，仍值得考量。
此外，脫口秀作為一種“冒犯的藝術”，在內容創作與直播時需要把握好尺度，要避免因過于追求幽默和效果而對某些群體造成傷害，導致負面的輿論影響。
總體來說，脫口秀演員集體進軍內容電商不僅為行業帶來了新鮮活力，也實現了多方共贏的局面。這一跨界融合不僅拓寬了脫口秀演員的職業發展道路，也為內容電商領域注入了獨特的創意與幽默元素，極大地豐富了消費者的購物體驗。我們也期待脫口秀演員們在這一新興領域中不斷探索與創新。
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參考資料：新聲pro《每一個脫口秀演員，都應該擁有一個小紅書賬號》
作者公眾號：TopKlout克勞銳（ID：TopKlout）
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