萬圣節被攻占的歡樂谷，真會討好年輕人啊
又一個“中國特色”萬圣節，貢獻了我近一周的樂子。
仔細一看，其中有一半熱鬧，誕生在歡樂谷。
陸振華體驗到了依萍在夜場賺錢的快樂；
向佐本人現身，與向右現場合體，并向“成龍”送上一巴掌；
三折疊、豆角精、散裝垃圾、全套麻將……
大呼太癲的同時，也不由感慨歡樂谷還是那么敢玩、會玩。
回看這兩年，搞NPC男團、辦音樂節、國潮節、coser免費入園、風味拉滿……
沒有朦朧的夢幻氛圍、全是直給的情緒體驗。399包年的歡樂谷，不僅是迪斯尼、環球影城的平替那么簡單。
一、這屆萬圣節，歡樂谷是如何拿捏流量的？
自從去年#上海萬圣節 火上熱搜，這個被解鎖中式抽象玩法的洋節，就成了今年萬眾期待的樂子人狂歡日。
可惜因為街頭管控（尤其是上海），大馬路上玩抽象受限了，游客無奈只能從街頭轉戰商場、游樂場。即便是在迪士尼，因種種原因，萬圣節期間入園的游客也是禁止全臉彩繪的。
這可不就讓歡樂谷趕上了——不僅裝鬼不受限，歡樂谷的萬圣節活動做的也有模有樣。
話說萬圣節一直是各大主題樂園每年的客流量高峰期。而在歡樂谷，很多游客平日里就把鬼屋當作必打卡景點。到了萬圣節，百鬼夜行下，在歡樂谷與花樣百出的鬼怪NPC們，來場驚嚇或驚喜的邂逅，更是不能錯過的節日儀式感了。
今年，或是提前預料到萬圣節的熱度，歡樂谷更是早早布局。
首先活動周期就“堪比雙十一”。基本上十一剛結束，長達一個月的歡樂谷【驚奇潮玩節】，就盛裝上陣了。
活動期間，各方面內容、體驗也是拉滿。
上海歡樂谷請來陸振華、向佐坐鎮，還只是上周末萬圣節人流量高峰期，為抽象派們服務的壓軸節目。除此之外，各地歡樂谷都很拼。
先是祭出拿手好戲——這兩年頗為出圈的高顏值NPC天團。
光膀子帶頭盔的肌肉男、小哥哥……恐怖程度1分，色氣程度100分。當此之時，也不只游客和NPC，誰才是真“色鬼”。
萬圣節限定的驚魂體驗，歡樂谷也沒少了你的。還是是中西合璧的。
與以中式恐怖出圈的《紙嫁衣》合作，歡樂谷還在上海、深圳、成都打造聯名鬼屋，吸引不少想來試膽的游客。
歡樂谷里還有投入大量野生NPC?；蚩膳碌慕┦?、可愛的鬼怪，以及高顏值漂亮鬼、含梗量爆棚“抽象鬼”……
官方NPC與游客自行cos的新奇造型混在一起、不分彼此。“勇敢的人先享受NPC人生”的樂趣，抓馬、抽象、別致的節日儀式感，都對年輕人精準誘捕。也難怪萬圣節峰值的10月26日，多地門票早早售完~
二、討好型人格的歡樂谷，整活不止在萬圣節
年輕人要搞抽象，給TA搞；
年輕人要看帥哥，給TA看；
連鬼都照著網友的喜好來整……
從萬圣節就能看出，在“討好年輕人”這件事上，歡樂谷是真上心。包社交體驗、包情緒價值、包討好型人格。
如此努力，結合歡樂谷業務范疇很好理解。
對比同樣是主題樂園，同樣干的是情緒經濟的生意的，迪士尼、環球影城有豐富的IP以及每個IP背后獨有的故事體系，貫穿消費者體驗的全過程。IP不僅帶來樂園體驗的沉浸感，IP的粉絲粘性也保證了可持續的門票收入，以及泛產業鏈衍生產品銷售、酒店經營等業務。
歡樂谷可沒這樣的IP優勢。
純游樂性質的樂園，主業就是游樂體驗。
想讓人們花幾百塊錢在這里呆上一天半天，并因此產生更多的在場消費，是件很難的事情。歡樂谷可不得多為給用戶找多點樂子。為此，歡樂谷還干了這些——
歡樂谷的新招牌：高顏值NPC男團
這年頭，女性經濟火熱，男色營銷也是好起來了。
短視頻里光膀子的男網紅；直播間里椰樹為代表的品牌盛產的人間油物；線下長沙洗腳城穿制服打領帶的男技師……
還有，歡樂谷里，不干別的、就負責跟游客親密互動的帥氣NPC。
在抖音、小紅書，關于歡樂谷的游客分享里，歡樂谷NPC男團出鏡率極高。仔細觀察，他們之所以吃香，不只靠“偶像般的顏值”，還因為“沒有偶像般的架子”：
會禮貌地、積極地回應你，還會照顧你的情緒；會拍照，還會會邊拍照邊夸你，邊幫你找更好看的拍攝角度；甚至很大方，伸手就有回應，腹肌也可上手。
找對象時很需要但很難找的所謂“情緒價值”，在游樂園找回來了。這營業態度，也難怪有人感慨“內娛再繼續擺爛，就要被游樂園NPC碾壓了”。
各種緊跟潮流的體驗感融入
歡樂谷還同時實現了：樂園+COS、樂園+音樂節、樂園+國潮、樂園+IP……
為了更大程度上成為年輕人的歡樂源泉，種種涉及年輕人興趣領域的體驗元素，都被歡樂谷搞進來，手拿把掐、大鍋亂燉。
1. 樂園+COS
從萬圣節就能看出來，歡樂谷是精通cosplay的。
在平日里，官方就會時不時邀請一些知名網紅、coser空降樂園。
各地歡樂谷還會時常推出coser免費游園活動。提前報名官方確認后（確認裝扮及社交賬號粉絲量），全裝入場就能免費入園。
cos也不局限在二次元領域。
從玩抽象的網友那里吸取靈感，林妹妹、鰲拜、媒婆、財神、正峰歐巴……緊跟熱梗話題、這些公眾熟知的大眾形象，也會時不時地在歡樂谷閃現。
雖然這些cos大多是沒授權的，但因是“游客自行裝扮”，所以也免了被追究IP侵權的風險。
有粉絲量的博主達人，能帶動線上分享、討論，也能吸引更多興趣人群集聚。歡樂谷也算是賺到了二次元的錢。
2. 樂園×音樂節
除了萬圣節的向佐、寇振海，歡樂谷對于娛樂明星與流量一味是接受、擁抱，融為一體的態度。
每個城市的歡樂谷，都有他們自己的音樂節。
上海歡樂谷EV電音節、武漢歡樂谷hoha電音節、南京歡樂谷藍鯨音樂節……
在這些音樂節上，你能看到周深、Elle、汪東城、美依禮芽、ONER等偶像、演員、歌手不同明星，聽到流行、搖滾、嘻哈、電音等不同風格音樂。
這不光是照顧到了愛聽歌的音樂受眾，也差不多橫跨各類大眾的小眾的粉絲圈層。主題樂園華麗轉型線下追星圣地的同時，還更進一步為游客體驗，豐富了聽覺的一面。
就是說，邊聽周深在不遠處唱歌、邊從歡樂谷的高處蹦極下落，多么令人心動的神奇體驗。
3. 樂園+國潮
置身文旅產業里，旅的游樂體驗照顧到位，文的文化氛圍歡樂谷也沒放過。
像今年這波中西合璧的萬圣節，就有與《紙嫁衣》的聯名，以及中式玄幻街區、和加入非遺鐵花、噴火的現場表演。傳統節日里，春節有火龍鋼花、元宵節有非遺花燈、煙火，NPC們的漢服元素造型，也是遍地開花。
為了趕國潮的風，歡樂谷還專門造了個節。
今年3月32號起，歡樂谷辦了場長達兩個月的【國潮文化節】。
北京歡樂谷爆改"京城首個青花瓷主題樂園"；
上海歡樂谷，50余位國風紅人NPC齊聚，上演“國潮主題大秀”；
天津歡樂谷，將邀請打造"十二花神"NPC，仙女姐姐們與游客互動；
南京歡樂谷，"復原"六朝古都的歷史文化，開啟金陵華服大巡游；
武漢歡樂谷，宋韻水上婚禮
成都歡樂谷，印象華夏國潮大巡游
……
此外，國潮電音節、國風市集、非遺簪花體驗、雜耍絕活表演……就是說，所有你能想到的跟國風沾邊的視聽、體驗元素，基本上都被歡樂谷整來了。不提文化堆疊的拼貼感，這“新中式”氛圍感還是很到位的。
4. 樂園+IP
歡樂谷并非沒有自有IP，只不過目前還知名度和體系化都尚缺火候的歡樂家族IP，還不太拿得出手。
所以歡樂谷搞IP，更多是以“IP+”的形式，去豐富樂園的娛樂場景體驗。
各種影視IP、動漫IP、游戲IP、文化IP，都是歡樂谷的抓手：
北京歡樂谷×國民經典IP“武林外傳”，成都歡樂谷×武俠端游IP“劍網3”，上海歡樂谷×古裝影視IP“蒼蘭訣”，武漢歡樂谷唐宮華彩節×年度國家IP《唐宮夜宴》，成都歡樂谷的“奧特曼”主題館，重慶歡樂谷的“超級飛俠”主題區……
還有蛋仔、奶龍、葫蘆娃、三麗鷗等等都曾經以不同的合作形式，在歡樂谷出現過。
通過不同IP的引入，也讓歡樂谷換著法子，時不時地置換出新的體驗價值來。
三、歡樂谷的選擇
總的來看，你會在歡樂谷的身上，看到一種經濟下行下很多品牌身上都有的那種“用力活著”的感覺——為了獲取更多的用戶、更大的人流，無所不用其極。只要消費者喜歡的，沒我擠不進去的賽道。
討好用戶能有什么錯呢？這年頭，情緒價值本就是紅海下有限的增量空間之一，討好型人格、顯眼包人設也是時下最流行的品牌策略了。
何況前廳打架、后院著火的環境下，討好型人格也是不得已的選擇。
品牌自身而言，房地產不景氣的大環境下，背靠華僑城的歡樂谷，幾乎是“全村的希望了?！?/p>
財報顯示，2024上半年華僑城A整體業績持續虧損、幾近腰斬，唯有旅游版塊（以歡樂谷為主）同比增長9.88%，占總營業收入的49.22%。華僑城也在多次官方發聲中，表示要把文娛旅游當做重要抓手。歡樂谷的增長焦慮顯而易見。
從競爭環境上看，除了前文提到的迪士尼、環球影城，在本土樂園品牌里，歡樂谷不過老三而已。雖然這兩年線下經濟的報復性復出，幾乎讓所有的文旅品牌收益，但看另外兩位選手：
方特背靠萬達、遍地開花，以全國開了39家主題樂園的規?；苿伲?br/>長隆以樂園+動物園、樂園+水族館……的大型、體驗豐富的主題樂園見長。
而歡樂谷，規?；蛔恪⒂螛讽椖坎欢啵ㄈツ赀€出過安全事故），面臨的競爭壓力也不小。
這樣的背景下，也不怪歡樂谷娛樂的、文化的都在搞，女人的、孩子的、二次元的、飯圈的錢都想賺。
只不過，焦慮驅動總不是長遠之計。部分粗糙和擦邊cos被二次元、乙游圈吐槽、出名后逐漸漲價快用不起的NPC……在情緒型消費的基礎上，如何進一步提高消費者認知的質量價值，歡樂谷要走的路還很些。
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