如何利用“場景營銷”，讓海外消費(fèi)者愛上你？
什么是場景營銷
現(xiàn)在的營銷廣告多多少少都會加入場景營銷元素，因?yàn)楹?nèi)外消費(fèi)者們越來越需要“獨(dú)一無二感”，抓得住消費(fèi)者的需求，能激發(fā)他們的共鳴和消費(fèi)沖動，必須實(shí)打?qū)嵉厝タ紤]具體的“時間+地點(diǎn)+動作”。
其實(shí)許多我們耳熟能詳?shù)膹V告，其本質(zhì)都是場景營銷——王老吉每每都會牽扯上吃火鍋的場景，跟你說“怕上火喝王老吉”；滴滴用雨水才顯示的特制涂料在各公交站臺印下紅包二維碼，一下雨就會顯示等等，都是一種利用場景和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)的做法。
能戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)，就更能消費(fèi)者記住。試想，我們是不是在吃麻辣燙，吃火鍋的時候，有時候就是禁不住想點(diǎn)多一只王老吉了？
場景化營銷，就是一種洞察消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中的需求，設(shè)置特定場景，用“將心比心”引起用戶興趣，互動性非常強(qiáng)的營銷手段，線上線下運(yùn)用暢通~ 場景化營銷，能讓受眾記住你，在特定時刻特定場景想起你！
場景營銷你可以借鑒的案例
洪崖洞的《千與千尋》情結(jié)
宮崎駿的《千與千尋》承載著成百上千萬人的童年記憶，千尋展開奇妙的冒險之旅的那個奇幻世界似乎是每個人都很好奇向往的神秘之境。如今因?yàn)?strong>抖音二度爆紅的洪崖洞就是非常機(jī)靈的場景營銷能手。
洪崖洞其實(shí)是經(jīng)過改造的，其當(dāng)初的設(shè)計(jì)理念便是依靠《千與千尋》IP，在原有的、本就相似的形象上，更加接近《千與千尋》中的“湯屋”形象，將洪崖洞的人氣推上新的頂峰。
隨后抖音短視頻的興起，更多人得以了解這個奇幻小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)甚至在去年五一假期達(dá)到3天內(nèi)接待14萬游客的爆紅程度！
新西蘭航空 X 網(wǎng)紅美食節(jié)目
飛機(jī)餐常常是人們最熱衷的旅途吐槽對象，新西蘭航空就偏偏告訴你——登上新西蘭航空，你可以一路吃不停！
新西蘭旅游局和新西蘭航空聯(lián)手創(chuàng)造出了一個新西蘭航空=美景+美食的場景 ▼
線上： 推出“食光新西蘭”線上互動游戲，受眾可以探索不同城市的美食，然后在游戲中將這些美食“吃光”，填寫個人信息后還有機(jī)會獲得各種美食相關(guān)大獎！
線下：與人氣線上節(jié)目《XFun吃貨俱樂部》合作，從登上飛機(jī)開始就開吃，一路吃到登陸新西蘭，再去登山、出海、逛酒莊、游牧場，吃遍新西蘭~ 并且全程在愛奇藝播放
這般全方位無死角把你帶進(jìn)新西蘭的美食天堂，必會讓你以后想到飛機(jī)餐，或者想要盡情享受美景+美食，就會念起新西蘭！
節(jié)日場景 X 出其不意主題
逢年過節(jié)，大家都會想盡辦法送給周圍親朋好友最貼心的禮物，表達(dá)自己的情誼。實(shí)際上，不少人對此感覺“壓力山大”，甚至覺得每逢過節(jié)就要送禮其實(shí)是一種“負(fù)擔(dān)”。
英國的百貨公司Harvey Nichols則抓住了這一心理，在節(jié)日場景下，掀起一場主題為 “Sorry I Spent It On Myself（我為自己花錢）” 營銷活動
這次營銷的主題廣告憑借它的創(chuàng)意獲得了戛納國際創(chuàng)意節(jié)的大獎——在圣誕節(jié)各品牌宣傳精美昂貴禮物的時候，Harvey Nichols則提出“把買禮物給別人的錢花在自己身上”的概念——所以你能看到視頻中收到禮物的人“一臉錯愕”，而鏡頭則特寫在禮物上的小紙條“Sorry, I Spent it on Myself（對不起，我把錢都花自己身上了）”，以及送禮物的人自己好看的鞋子、包包和裙子~ 這個新概念很反常、很酷又戳到了不同人的內(nèi)心想法，自然而然地掀起了一波話題熱議。
同時Harvey Nichols的線上商城也同步支持著活動——只要人們在線上商城購買包裝好的小商品（送別人），價格較高商品（給自己買）就能打折！
在節(jié)假日應(yīng)景地進(jìn)行營銷活動已經(jīng)是老生常談了，這其實(shí)就是一種常見的場景營銷。因此如何創(chuàng)新創(chuàng)意的同時，抓住新痛點(diǎn)，像Harvey Nichols那樣出其不意又深入人心，就能得到很好的廣告效果啦~
（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)刪）
作者公眾號：超凡出海助手
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