4個消費趨勢變化，助品牌創造內容聲浪
原標題：如何用“消費趨勢”為內容“造浪”
當下，消費話題無疑牽動著每個人的心弦，它不僅是日常生活的重要組成部分，更是社會經濟活力的晴雨表，消費者的聲音和選擇始終是引導市場方向和塑造品牌價值的根本力量。所以，當我們探討內容營銷、IP構建乃至全球化戰略時，必須敏銳地捕捉并緊跟消費趨勢的脈動，回歸用戶需求，深入理解消費者，讓其成為我們所有策略和創新的出發點與歸宿。
無論是產品創新、服務優化還是體驗升級，其核心目標都是為了讓消費者感受到品牌是“懂他們”的，是能夠提供他們所需價值的。這樣的品牌，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得消費者的青睞和忠誠。
一、洞察消費脈動，品牌制勝未來的“法寶”
在競爭激烈的市場環境中，品牌若想脫穎而出或持續領跑，“洞察力”無疑成為了關鍵武器。能否敏銳捕捉全球消費的新趨勢、深挖消費者潛在的需求與痛點；能否精準把握并滿足這些多元化、復雜化的市場需求；在出海浪潮中，能否深入研究不同國家的文化習俗、消費習慣，這些如今已成為品牌拓展國際版圖的必修課。
我們正處于一個營銷精細化的新時代，這意味著品牌需要更加精細地界定目標人群，深入理解其生活方式、價值觀念及消費偏好，即“人群力”的精準定位。同時，打造具有前瞻性和創新性的產品，“產品力”的持續提升是品牌引領市場潮流的關鍵。此外，構建引領行業的“品牌力”同樣至關重要，品牌需保持年輕態與活力，持續引領行業風尚，成為消費者心中的風向標。在內容營銷領域，隨著AI技術的蓬勃發展，其內容創作與傳播方式正經歷著深刻變革，面對流量成本高企、效果難測的困境，品牌需將內容、場景、互動與用戶體驗深度融合，打造更具吸引力和影響力的營銷內容。
因此，每一個志在遠方的品牌都要不斷錘煉和提升自身的消費洞察能力，這將是其通往成功與輝煌的不竭動力。
二、上半年消費趨勢發生了哪些變化？
在這個瞬息萬變的時代，精準把握消費者的脈搏，理解并引領消費趨勢，是品牌保持競爭力、實現持續增長的關鍵。今年8月，我們對上半年的消費做了梳理，開展了“2024年中消費觀察”的專題研究。今年有哪些消費趨勢將引領市場風向呢？
趨勢一：自我關懷。在壓力中尋找動力，更加注重“自我關懷”
上半年，我們邀請消費者分享他們的消費生活時發現，“自我”成為了最頻繁出現的關鍵詞，同時，他們的消費支出也更加側重如何取悅自己和如何滿足自己生活小世界需求兩個方面。這一變化標志著消費者群體正邁向一個前所未有的自我關懷時代，他們不再僅僅追求物質上的滿足，而是更加注重如何通過消費來取悅自己，豐富自己的內心世界，滿足個性化、多元化的生活需求。
我們看到如今的文旅市場火爆，無論是國內游還是出境游，這也反映出人們渴望通過旅行來尋找心靈的慰藉，提升自我幸福感。因此，今天品牌必須摒棄傳統的以自我為中心的敘事方式，轉而深入洞察消費者的內心世界，理解他們的需求、情感和價值觀，并以更多元化的形式展現自己的品牌理念和價值觀，從而吸引更多消費者的關注和喜愛。
趨勢二：儉中求精。窮要窮的開心，省錢也要追求精致
如今的消費者行為正在經歷深刻變革，注重節儉但追求精致，這并非是簡單的消費降級，而是在反向消費與反復比較中，變得愈發理性，僅購買真正必需品，對營銷話術也不再輕易買單。大牌平替產品興起，也反映出從數量向質量的消費觀念轉變，越來越多的消費者期待買到一些更品質、更耐用的商品。
今天，性價比有了新的轉變，質價比成為新寵，即便在“降級”中也追求高品質，就像優衣庫等昔日性價比之王面臨嚴峻的挑戰，而徠芬等品牌憑借更優性價比崛起。高定價不再自動吸引顧客，如鼎泰豐等高端餐飲遇冷，而薩利亞等性價比高的快餐店卻逆勢增長。這些市場趨勢提示我們，無論國內外市場，均需深入理解消費底層邏輯的變化，把握“簡中求精”的新趨勢。
趨勢三：情緒優先。買一個商品，是為了讓自己開心
我們正處在一個高度重視情緒價值的時代，產品的魅力早已超越了其基本功能的范疇。消費者所追求的，已不僅僅是產品能解決什么問題，更是它能如何觸動心靈，帶來一份內在的安寧與自在。在這樣的背景下，每一次的消費體驗，都漸漸演變成了對心靈放松、壓力釋放及身心療愈的深切渴望。觀察當下年輕消費者的態度，從色彩斑斕的個性化表達，到對穿搭風格的不拘一格，以及在工作交流中尋求的那份隨性與自在，都映射出年輕一代對于精神自由與舒適空間的極度向往。
對于品牌而言，如何將產品的設計、營銷乃至整個品牌理念都融入更多的情感與情緒價值，成為了其能否贏得消費者青睞的關鍵。這意味著，品牌需要更加注重與消費者的情感連接，通過創新的方式觸達其內心需求，為其打造獨一無二的情感體驗與自我認同的空間。
趨勢四：意義至上。同質化不是蜂擁而上，而是意義制勝
消費者都在期待著新的體驗，在人們日益追求消費新意義的背景下，品牌只有通過有意義的產品創新和差異化贏得市場。對于產品差異化非常強的企業，品牌需要注重技術或設計等硬實力提升，并用內容講好你的硬實力的故事；而對于產品差異化弱的企業，需要通過內容營銷等軟實力強化產品背后的故事和意義。
如波司登就找到了一個非常重要的技術的差異點，通過技術創新提升了產品價值，vivo X100 Ultra也是同樣的做法，提出影像級的滅霸的場景化概念，憑借場景化概念吸引用戶，當然華為三折疊也是如此。而對于一些在難以直接實現產品差異化的領域，品牌則需要創造新場景，挖掘情緒、場景和社交價值，如思念“柿柿如意”湯圓和白象香菜面等創新案例，他們過獨特寓意或形態創新贏得市場。
三、用消費趨勢創造內容“聲浪”
在如今的消費環境中，將產品賣點轉化為消費者可感知的價值，是內容營銷的核心任務。面對消費趨勢的多樣化和消費者需求的日益細化，內容營銷需采取更為精準和創新的策略。品牌的內容營銷真正要做的是什么？我們總結了三個維度：
首先，我們正處于“存量經濟時代”，市場競爭愈發激烈，品牌需構建鮮明的“數字品牌人設”，即明確的品牌定位和獨特的品牌魅力，以在海量信息中脫穎而出，吸引并保持消費者的關注。這要求品牌不僅要有亮度，即鮮明的個性和辨識度，還要與消費者建立深層次的情感連接。
其次，品牌需引領新的消費潮流，保持銳度與活力。這意味著品牌需時刻關注市場動態，預測并滿足消費者未來的需求，通過創新的產品和服務，為消費者帶來新鮮感和驚喜，從而在市場中占據領先地位。
再者，品牌需為消費者創造新的消費意義，實現價值的升級。這要求品牌深入洞察消費者的內心世界，理解其真實需求和情感訴求，將產品賣點轉化為消費者可感知、可共鳴的價值點。通過內容營銷，品牌可以講述產品的故事，傳遞品牌的理念，讓消費者在享受產品功能的同時，也能獲得精神上的滿足和認同。
過去，品牌成功的秘訣似乎在于選定一個新品類，然后在這個領域內不斷鞏固自己的地位，通過強調領先地位和知名度來塑造品牌形象。然而，隨著消費者行為的日益復雜和多樣化，這樣的策略已經顯得力不從心。如今的品牌只有轉變思維，把以品牌為中心的「貨架思維」的心智侵占轉向以消費為中心的「用戶品牌」的生活陪伴，從單純的“產品提供者”轉變為“生活敘事者”，通過內容營銷重新塑造品牌意義，為消費者帶來真正可感知的體驗。
綜上，內容營銷已成為品牌與消費者溝通的重要橋梁。在消費者主權日益凸顯的今天，品牌需從以品牌為中心轉向以用戶為中心，成為用戶生活中的陪伴者和引領者。通過AI等技術的賦能，品牌可以更加精準地洞察消費者需求，創造更多具有創新性和個性化的內容，從而在激烈的市場競爭中贏得消費者的青睞和忠誠。同時，品牌還需具備預見硬趨勢和短趨勢的能力，以應對快速變化的市場環境，保持競爭優勢。
無論技術如何飛速發展，品牌對于消費者的洞察會變得更加重要。技術的飛速發展雖然為我們提供了更多的工具和方法，但真正能夠洞察消費者內心的，還是我們對人性的深刻理解和對市場趨勢的敏銳把握。知萌建立的消費趨勢洞察庫，正是為了幫助品牌和企業更好地預見未來的確定性趨勢，同時也不忘關注那些可能帶來變革的短趨勢，去發現和滿足那些未被滿足的消費需求，為市場帶來新的活力和驚喜，為品牌的長期發展奠定堅實的基礎。
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