生意同比增270%，入駐兩周銷售破百萬，家居商家在得物加速爆發(fā)?
隨著后地產(chǎn)時代的到來，家居行業(yè)逐漸從增量市場競爭過渡到存量市場競爭。過去，家居企業(yè)以營銷為抓手，依靠渠道增長來搶占市場，但當(dāng)下代際消費(fèi)差異逐漸顯現(xiàn)，行業(yè)競爭邏輯也發(fā)生了改變，誰更能抓住消費(fèi)者，誰就更有機(jī)會贏得市場。因此，當(dāng)下家居行業(yè)正在進(jìn)行一場新的“流量爭奪戰(zhàn)”，從超級曝光到規(guī)模成交的路徑成為了家居商家的新選擇。
在這一背景下，家居新范式發(fā)現(xiàn)，很多家居品牌和商家都在一個年輕人聚集的電商平臺找到了新的生意機(jī)會：有新品牌14天即拿下百萬GMV;有商家平均6秒賣出一只水杯;部分家居商家GMV月度增速超400%——這個平臺叫“得物”，家居品牌在這里收獲了意想不到的增長“驚喜”，家居商家在這里加速爆發(fā)，秘訣到底是什么?
破局線上瓶頸，家居商家入駐得物兩周銷量破百萬
這兩年，“閉店”成為了家居行業(yè)無法繞開的話題。地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)疲軟，加上用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，家居市場開始全面洗牌，特別是曾經(jīng)人流攢動的家居賣場早已變得門可羅雀，多家賣場出現(xiàn)閉店。因此，不少家居企業(yè)開始積極布局線上渠道，在短視頻平臺上種草，在電商平臺或線下完成交易。但對于從事傳統(tǒng)行業(yè)已久的家居廠商而言，想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型也并不容易。
家居新范式深入了解了部分家居廠商的顧慮，主要包括“不會做、不敢做、來不及做”三方面。
一是擔(dān)心“不會做”，畢竟線下與線上是兩種完全不同的經(jīng)營邏輯，并不是招攬人才就能鋪開業(yè)務(wù);
二是“不敢做”，當(dāng)前流量成本越來越高，曾有商家表示花費(fèi)百萬打造了專業(yè)直播間，結(jié)果每個月還在虧本做線上;
三是怕來不及做，畢竟當(dāng)前幾乎所有行業(yè)都開始線上化運(yùn)營，商家們擔(dān)心現(xiàn)在才開始做電商渠道已經(jīng)太晚。
但今年就有一些家居商家抓住了得物平臺的紅利機(jī)會，率先發(fā)現(xiàn)了年輕人生意的新藍(lán)海。目前，得物的家居業(yè)務(wù)同比增長270%，日用百貨增長400%，茶具增長800%，家紡床品增長200%，一些家居商家的GMV月度增速已超過400%。
因?yàn)樯獾牧裂郾憩F(xiàn)，已經(jīng)有越來越多的家居商家聚集到這個平臺，近半年入駐得物的商家數(shù)量增長了324%。那么，得物——到底是一個怎樣的平臺?
據(jù)了解，得物從年輕人喜愛的球鞋品類起步，現(xiàn)在擴(kuò)展成為涵蓋數(shù)碼、家居、食品、珠寶等多個品類的新一代綜合性電商巨頭。
這個電商黑馬的快速發(fā)展背后，是得物對年輕消費(fèi)者的精準(zhǔn)理解，也為家居商家提供更多元化的生意機(jī)會和空間。
家居新范式觀察發(fā)現(xiàn)，得物作為當(dāng)前電商行業(yè)中用戶最年輕的平臺之一，其90后用戶占比超過九成，在中國2.6億95后年輕人中的用戶滲透率高達(dá)70%。年輕人對于未來消費(fèi)信心更樂觀，購買頻次和付費(fèi)意愿更強(qiáng)，得物也成為了各大品牌拿下年輕消費(fèi)者的首選平臺。
此外，得物的用戶覆蓋了從1線到3、4、5線城市最具有消費(fèi)力的一批優(yōu)質(zhì)群體，消費(fèi)需求覆蓋從校園到職場到家庭的各個人生階段，商品品類需求更多更廣，在如今流量紅利匱乏的大環(huán)境下，得物是難得的增量市場，對商家而言也是不可錯過的機(jī)會。
當(dāng)下，新生代正在成為家居市場的消費(fèi)主體，尤其以95后、00后為代表的“Z世代”逐漸掌握了消費(fèi)話語權(quán)，他們在消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求、消費(fèi)心態(tài)等方面，都與上一代家居消費(fèi)群體存在著較大差異，理解他們，就相當(dāng)于把握住了家居消費(fèi)市場最大的“潛力群體”。
新零售時代，為什么家居商家在得物快速賺錢?
今年的大環(huán)境壓力之下，有很多家居廠商感嘆生意難做，不僅是線下渠道冷清，線上渠道的增長也變得越來越艱難，但也有很多商家廠商仍能活得滋潤，比如從成交數(shù)據(jù)來看似乎總能“輕松賺錢”的得物商家，他們究竟是如何破局新零售時代的增長難題?
1. 攻克“不會做”：簡化運(yùn)營，1-3人小團(tuán)隊(duì)即可啟動
實(shí)際上，大部分傳統(tǒng)家居商家沒有嘗試過經(jīng)營線上渠道，他們最擔(dān)心的問題就是如何從零開始突破。
家居新范式了解到，針對這個擔(dān)憂，得物目前主要采取半托管模式，商家不需要搭建專門的營銷團(tuán)隊(duì)，只需完成組品、上架、改價、發(fā)貨等基礎(chǔ)操作，大大精簡售前、設(shè)計(jì)、投流、售后等動作，每月至少節(jié)約2個人力，讓運(yùn)營變得更加輕松。
以原創(chuàng)水杯商家“造物集”為例，其過去主要以抖音、天貓、私域?yàn)橹鳎瑑H天貓運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就有5-8人。但在入駐得物后，“造物集”配備的團(tuán)隊(duì)人員卻只有2人，但其在得物運(yùn)營一年的體量已經(jīng)超過在天貓運(yùn)營5-8年的體量，目前保持在每月百萬級別，商家的人效遠(yuǎn)高于其他平臺。
2. 解決“不敢做”：不用額外投流亦可起量，降低運(yùn)營成本，增大利潤空間
大部分商家對電商渠道是“既愛又恨”，明知道線上渠道是主流趨勢，卻又擔(dān)心投入太高，難以盈利。但在得物，家居商家除了解決從零開始做電商的難題外，還能用更低運(yùn)營成本快速啟動。
首先，在得物，貨盤即流量，消費(fèi)者的決策鏈路更短，商家選擇好年輕人喜歡的貨盤，可以獲得自然流量，不需要額外投流也可以快速起盤。
第二，得物自帶內(nèi)容社區(qū)，通過更真實(shí)的首發(fā)、測評，使社區(qū)內(nèi)容能夠成為自然流量的有效補(bǔ)充，幫助商家建設(shè)品牌，讓貨品長銷，運(yùn)營成本更低。
第三，在得物，商家更能在日銷中獲得穩(wěn)定的增長，生意機(jī)會蔓延全年。以星巴克為例，旗下的爆品水杯在得物的GMV增速遠(yuǎn)超同類電商平臺，這是因?yàn)榈梦锏哪贻p消費(fèi)群體有更強(qiáng)烈的表達(dá)自我、送禮等需求，為星巴克水杯帶來了新的銷售場景。很多商家還表示，在母親節(jié)、情人節(jié)、七夕等“自然節(jié)日”，得物的銷售爆發(fā)力度相比雙11和618等人造購物節(jié)表現(xiàn)更為亮眼。
3. 更有信心做生意：更低的退貨率，更高的復(fù)購率
家居新范式分析認(rèn)為，正因?yàn)榈梦镉兄鴧^(qū)別于其他電商平臺的用戶群體，所以很多商家在得物都有低于行業(yè)的退貨率和高復(fù)購率。
在消費(fèi)乏力的市場背景下，不少電商平臺都推出了“低價策略”，并把“僅退款”放在了更為顯眼的位置。但對于年輕消費(fèi)者而言，他們其實(shí)更希望買到有性價比同時有品質(zhì)格調(diào)的產(chǎn)品，而不是單純的低價產(chǎn)品，來回退貨反而導(dǎo)致消費(fèi)者的信任度降低。
目前，得物家居行業(yè)退貨率僅為5%左右，對比其他電商平臺，得物不僅能讓消費(fèi)者更放心購買，也讓商家的經(jīng)營變得更省心，最快7天就能回款。
掘金家居藍(lán)海賽道，新的機(jī)遇已經(jīng)到來!
金九銀十是傳統(tǒng)意義上的招商收現(xiàn)旺季，對于得物而言，什么類型的商家適合在這個平臺入駐經(jīng)營?
首先，優(yōu)選品牌代理商，有資質(zhì)，品質(zhì)好。如果是擁有品牌代理資質(zhì)的商家，同時具備充足的貨源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，則非常適合加入得物家居賽道，并且優(yōu)質(zhì)貨品能夠幫助商家在平臺快速起盤。
其次，沒有電商經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，也能安心入駐。對于新入駐商家，得物將會提供自然流量扶持和1v1運(yùn)營指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商快速上手，即使是沒有什么電商經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，也可以在得物上快速上手。
家居新范式發(fā)現(xiàn)，得物面向各大品牌、經(jīng)銷商、代理商等商家推出了多項(xiàng)招商優(yōu)惠政策，機(jī)會享受0費(fèi)率0保證金入駐、30天免傭、百億流量扶持、1V1指導(dǎo)等，尤其是當(dāng)下年輕消費(fèi)者關(guān)注品類的品牌商，更應(yīng)該馬上行動起來，抓住得物這個難得一見的增量市場。
結(jié)語
在很多家居人的認(rèn)知中，得物的生意空間還沒有被很多人認(rèn)知。得物已經(jīng)為不少家居新秀書寫電商神話，做好線上布局。在家居新范式看來，選對營銷戰(zhàn)場，是寒冬下家居品牌打好一場硬仗的重要利器。如果想逆勢起飛，得物這一寶藏線上渠道一定可以滿足你!輕松入駐、新商費(fèi)率優(yōu)惠多，百億流量補(bǔ)貼不容錯過↓
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