看了抖音博主@草推車的新疆vlog，理解了粉絲說的“讓他們恰！”
有一類博主，他們發廣告內容的時候，他們的follower非但不會厭煩，還會替他們開心，會因為“自己喜歡的博主終于能接廣告賺錢了”而感到與有榮焉。短視頻博主@草推車，就是其中的一個代表。
簡單介紹一下他們。[1]
小周和小敏是一對情侶，也是@草推車 賬號的其中兩個主角（其他家庭成員還有：老馬“庫伊拉”、山羊“可樂冰”、涉世未深的小貓“多寶”、愛攀巖健身的姐系美貓“妙妙”、最講衛生的布偶貓“小白”，保安大隊長和保鏢大隊長小狗“西克兒”和“修狗”。），他們在2021年搬到了新疆伊犁小縣城附近的草原定居，自己參與建設了漂亮的“夢中情屋”，至今已三年。
2023年，廣告導演小周和編導小敏決定記錄一下自己的生活，于是有了我們看到的@草推車。
“草推車”這個名字沒什么復雜說法，甚至也沒試圖在傳播上討巧。小周和小敏只是想起一個跟草相關的，叫起來順口的名字，正巧看到了電影《第一只牛》，于是就叫“草推車”了，和他們的內容一樣，真實松弛接地氣，看到就覺得治愈。
在筆者看來，以@草推車為代表的博主，之所以能獲得粉絲（指關注這些博主的用戶，下同）“恭喜恰飯”的高度評價，究其根本，是因為他們能夠賦予粉絲一種"身份感"，讓粉絲感覺自己不僅僅是被動接收內容的觀眾，更是內容創作的一部分，甚至是博主成功故事的共同作者。
更具體而言，這種博主對粉絲的身份賦予可以再拆解成互相交織、互為補充的3種感覺——“尊重感” “真實感”和 “無縫感”
01
“尊重感”
——內容質量高不糊弄、讓粉絲有參與感并肯定粉絲的付出
“早上好朋友們！”
是@草推車 絕大部分視頻的通用開場白。
小敏的聲音很清甜，但并不會像機器人那樣總是元氣滿滿，她有時候沒睡好會有點疲倦，有時候一打開門還會被家里其他成員的排泄物驚出顫音。
接下來，她會像和朋友嘮嗑一樣，給屏幕外的大家“匯報”一下，家里的動物成員們昨天又“闖了什么禍”，今早做了什么好吃的，今天又打算去干點啥。
@草推車 的內容能給人“質量高” 的觀感，來源于多個維度。其一是職業背景（二人目前是自由職業者，此前則都是廣告及影視行業從業者）所附帶的良好審美和對文案、畫面、以及剪輯節奏的專業把控。其二是內容元素的豐富程度，@草推車 的每期內容一般均會含有萌寵、美食、美景、生活感悟、新疆草原原住民生活狀態的記錄等多個元素，有時候還會涉及裝修、“育兒”（陪當地小朋友玩）、放牧、看獸醫、修摩托等帶有某一特定職業屬性的專業性內容。
我們也能從小敏在每期視頻里的口播內容里明顯感覺到，@草推車 在認真、精心地制作內容，而且尺度拿捏得當，只會讓人感覺自己作為觀眾被博主認真對待了，基本不會引起“他們是不是有團隊”“他們是不是想撈錢”的“負面”性質聯想。換句話說，他們的內容激發的都是正向的情緒能量。
以筆者個人印象最深的一個視頻《暑假怎么這么快就結束了》為例：
將近6分半的視頻里文案自然流暢地轉變了至少3種風格。
一開始是幽默調侃。
——保安大隊長狗狗“西克兒”交了幾個鄰居好朋友。小狗們在家門口一起玩。“西克兒”的體型要比其他小狗略大一些，小敏就調侃“西克兒”交了好幾個小男朋友，還“擔心”別改天一開門變成“保安公主和她的七個小矮人了。”
這之后則是“有梗”。
——有一個小朋友長得有點像前段時間的熱門rapper“諾米”，于是小敏稱呼他為“冬窩子諾米”。
后來則是“用生活化的語言表達自己的小哲思”。
這些肉眼可見的真誠分享，輔以精心打磨的內容高質量呈現，讓@草推車 能給粉絲提供一種“尊重感”。
“尊重感”為什么重要？
馬斯洛的需求層次理論中提到，尊重需求包括自尊、自我價值的實現以及他人對自己的尊重。“尊重感”能觸及人類最基本的心理需求之一——被尊重的需求。在一個充滿尊重的環境中，粉絲更可能成為博主/品牌的忠實擁護者和自發的傳播者。
更具體而言，“尊重感”能夠促進博主與粉絲之間的互動和參與度，建立起一種超越內容本身的社區感。
這是一種深層次的群體歸屬感和文化認同感，它不僅僅是粉絲對博主內容的欣賞，而是對整個粉絲群體和博主共同形成的社區文化的一種情感投入和認同。
這一點在@草推車 的抖音評論區有生動的呈現。
小周和小敏并不會在評論區頻繁的點贊和回復，但粉絲還是能感覺到自己和他們很親近，可能就來自于這樣一個個“簡介報備”的小細節。這種博主和粉絲之間適度的距離也在無形中佐證了他們是在認真生活，認真記錄，認真表達，而不是急著要達成某種功利性質的目的。
而當小周和小敏忙于生活的時候，他們的粉絲也愿意互相給予情緒價值，形成上文所說的“超越內容本身的社區感”。
@草推車 抖音評論區截圖
這種感覺讓粉絲覺得自己是這個社區不可或缺的一部分，而這個社區的文化和價值觀也反映和強化了他們自己的個人信念和生活方式。既滿足了粉絲被認可、被聽見、被重視的心理需要，也滿足了他們歸屬感和自我價值實現的需求。
02
“真實感”
——粗糲的現實質感、袒露煩惱和缺點的勇氣
真正在草原上生活的人，很多時候無法感受到城市生活的便利，更是不可能每分每秒都過得如詩如畫。
在@草推車 的視頻《改變的東西很多，但山是不變的》里，解鎖了一個新人物——23歲的女性牧民米靠。
視頻的前半段，因為要去另一個牧場，他們需要攀爬一段不太好走的山路。老周小敏氣喘吁吁，而米靠馱著自己的孩子，還健步如飛，甚至還能順手拉老周一把。
其實米靠的身體也不是鐵打的，怎么可能不累呢？小敏問她“累不累？讓老周幫著馱一會孩子吧？”，但是孩子太小了一直哭，米靠就忍著腳疼，繼續自己馱著。她臉上沒有愁苦只有坦然，在小敏夸她“你的裙子被風吹起來好好看”的時候，她羞澀的笑容也很美麗。
放牧的生活要“搶天時”，很忙碌。草原交通也不便利，所以雖然物理距離并不算太遠，米靠也已經兩年多沒回過娘家。
@草推車 視頻里對這些信息的呈現方式毫不刻意，也不掩飾——這就是米靠的生活。就像小敏的口播內容里說的：“雖然日子奔波勞累，但誰也不能把同情的眼神，投射給她，因為她是那么坦然地過著自己的生活。”
當然，這種正向積極的思考也肯定不是生活的全部。@草推車 也不避諱在視頻里說出自己的“小心思”——本來只想邀請一個小朋友吃頓飯，結果碰到了越來越多小孩，沒辦法只好一起請了，維持自己“體面人”的人設。
這種坦然的呈現讓人感覺特別治愈——看，人有點沒那么“偉光正”的想法也沒關系，誰又沒有呢？大大方方地說出來，其實也沒什么大不了的。
這些也組成了@草推車 視頻里“真實感”的來源。
小周和小敏對日常生活有著細膩的捕捉。他們不回避生活的瑕疵和不完美，而是將他們對生活的真實感受展現給粉絲，讓粉絲感受到一種“接地氣”的親切和可信。
在這個快節奏、高壓力的社會中，人們渴望找到一種能夠讓自己放松、產生共鳴的聲音。草推車通過他們的真實故事，為粉絲提供了這樣的空間，讓粉絲在虛擬的世界中找到了真實的情感寄托，讓粉絲在忙碌的生活中找到了一絲慰藉和溫暖。
這種情感的交流和心靈的觸碰，也成為了博主和粉絲之間堅不可摧的紐帶。
03
“無縫感”
——把控植入廣告內容的時機、接受他人的投射，建立共鳴
做得相對出色的博主，基本都能做到“植入不生硬。”
那么@草推車 做得比較突出的點是什么？我覺得是以下三點：
1、提供給粉絲“尊重感”和“真實感”，與粉絲成為了“互聯網朋友”。
@草推車 抖音評論區截圖
2、接受粉絲正向的投射，呈現他們所向往的生活，與粉絲建立“共鳴感”。
3、廣告信息植入的時機把握。
這種“無縫感”的來源，可以看作是一種精心設計的敘事技巧，它將廣告信息編織進內容的紋理中，而不是簡單地將其作為附加物。而它之所以重要，是因為它滿足了粉絲對于優質內容的期待，也滿足了他們對于真誠和透明度的需求。博主通過無縫的廣告植入，傳遞出一種信息：他們尊重粉絲的時間和精力，不會用生硬的廣告來打擾他們的觀看體驗。
最后，希望我喜歡的博主們能多多恰飯。
參考資料：
[1]七夕特輯｜草推車：用游牧愛情治愈“圍城一代”，NYLON尼龍，2024年8月10日
*圖片來自于@草推車 各平臺賬號發布的內容
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