傳統(tǒng)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力從何而來？ 如何通過建立品牌來獲客？
說到傳統(tǒng)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力從哪里來，我們先來分析：
現(xiàn)階段傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局：
1. 工業(yè)4.0時(shí)代下的沖擊
物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、大數(shù)據(jù)和人工智能（AI）等技術(shù)的廣泛應(yīng)用，使得“智能制造”成為現(xiàn)實(shí)，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)面臨著向自動(dòng)化、智能制造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的壓力。這些轉(zhuǎn)型需要巨大的資金投入和技術(shù)升級(jí)，但許多傳統(tǒng)企業(yè)缺乏相關(guān)的技術(shù)能力和資金支持。
2. 市場(chǎng)需求日益發(fā)生變化
如今市場(chǎng)的供需關(guān)系，已經(jīng)從原來的供小于求變化為供大于求的關(guān)系。
以前的市場(chǎng)：
你有嗎？我想要。
如今的市場(chǎng)：
你要不要，我有。
我有的，比別人要便宜。
我的不僅便宜，還比別人好。
市場(chǎng)有太多的同類產(chǎn)品可供選擇，一開始大家都處在差不多的起跑線，但隨著市場(chǎng)的需求變化，各個(gè)企業(yè)跑下來的結(jié)果卻截然不同。
3. 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)靠低價(jià)尋求生機(jī)
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)間咬著牙靠“打價(jià)格戰(zhàn)”尋求一線生機(jī)，每個(gè)企業(yè)都不想靠降價(jià)賣貨，而事實(shí)是又不得不這樣做，最后的結(jié)果只有一個(gè)，“鷸蚌相爭(zhēng)，資本得利。”
4. 品牌化意識(shí)薄弱
我們合作過的制造業(yè)客戶，在對(duì)接需求是，他們面臨的行業(yè)問題有如下幾點(diǎn)：
“線下獲客成本太高，且不夠精準(zhǔn)。”
“同行靠低價(jià)策略，但我們產(chǎn)品成本太高，我們卷不起。”
“企業(yè)迫切需要更多的獲客渠道。”
“我們產(chǎn)品靠什么才能保值增值。”
“我們企業(yè)靠什么才能突破瓶頸。”
相信這是絕大多數(shù)傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨的普遍問題，那我們作為針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)品牌全案策劃10年經(jīng)驗(yàn)的公司來很確切的回答：靠品牌營(yíng)銷。
我會(huì)以10年品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的方法論，說明傳統(tǒng)制造企業(yè)靠品牌如何突破發(fā)展瓶頸。
1. 你需要從宏觀與微觀角度出發(fā)，剖析企業(yè)中的問題以及機(jī)遇。
你需要站在國(guó)家大的方針戰(zhàn)略層、行業(yè)研究層、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、你的受眾，多角度來剖析你企業(yè)現(xiàn)階段存在的問題和可能帶來的機(jī)遇。
2. 企業(yè)的戰(zhàn)略不僅需要有正確的定位和目標(biāo),還需要把戰(zhàn)略的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃。
你需要分析你的企業(yè)戰(zhàn)略定位是否正確，企業(yè)的創(chuàng)新能力是否需要提高？是否有品牌價(jià)值配稱？商業(yè)模式是否需要優(yōu)化？整體制定系統(tǒng)性與前瞻性的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 通過體系識(shí)別，建立起獨(dú)特且具有辨識(shí)度的品牌形象。
建立清晰且獨(dú)特的品牌識(shí)別體系，提升品牌核心價(jià)值和市場(chǎng)辨識(shí)度。你通過建立品牌VI設(shè)計(jì)、IP設(shè)計(jì)、SI系統(tǒng)，你會(huì)更像是一個(gè)系統(tǒng)性的品牌，這可以幫助你在客戶心目中形成專業(yè)認(rèn)知，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
4. 通過數(shù)字化營(yíng)銷渠道，增加獲客渠道，提高用戶體驗(yàn)。
如今是自媒體的時(shí)代，企業(yè)可以通過多渠道營(yíng)銷，建立自己的官方網(wǎng)站，建立自己的自媒體平臺(tái)，來推動(dòng)品牌全方位發(fā)展，全鏈路增加市場(chǎng)觸達(dá)率和品牌曝光度，并且優(yōu)化用戶體驗(yàn)和視覺設(shè)計(jì)，提升品牌的美學(xué)價(jià)值和用戶體驗(yàn)感。
5.通過品牌的整體規(guī)劃，精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣和銷售策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和市場(chǎng)占領(lǐng)。
大神智選方法總結(jié)：制造企業(yè)品牌的打造需要從戰(zhàn)略高度出發(fā)，結(jié)合實(shí)際執(zhí)行的細(xì)節(jié)，通過明確品牌定位、講述品牌故事、提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化客戶體驗(yàn)、進(jìn)行多渠道市場(chǎng)營(yíng)銷，逐步建立和鞏固品牌的市場(chǎng)地位和影響力。成功的品牌建設(shè)不僅能提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能帶來更高的客戶忠誠(chéng)度和市場(chǎng)認(rèn)可度。
我們通過10年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了“大神品牌增長(zhǎng)范式系統(tǒng)方法論”，幫助20+傳統(tǒng)行業(yè)。300+企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
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