消費者迭代形式之下的明星代言選擇
每天三分鐘，解惑你的代言難題！大家好，我是“三分鐘聊代言”的分享人牛喻！
關于明星代言人選擇的方法論我們已經介紹了形象匹配、營銷渠道匹配兩個模塊，今天我們來分享第三模塊—時間模塊?！皶r間模塊”簡單來說，就是品牌在什么時機下選擇什么合作形式與什么類型的明星代言人進行合作。
在明星營銷策略中，與其說時間模塊是獨立存在的第三部分，倒不如說時間貫穿著形象匹配與營銷渠道匹配這兩個部分。消費者在不同時代的背景下對品牌消費的認知、價值需求、觸媒習慣都有所不同，影響著品牌的定位、功能效用、價值觀表達和營銷渠道的選擇，那么品牌的代言人需求也會隨之改變。
在管理中，我們常常提到“勢、道、術”，在明星營銷的時間維度層面，明星代言人選的選擇同樣也可以在這三個層面中進行選擇。我們從微觀到宏觀逐層來分解：
微觀層面——優術：在明星代言范圍內的微觀層面，主要是指營銷活動中的單一項目，比如品牌代言人選擇,或者品牌活動邀請明星參與,或者在自媒體推廣時邀請明星推薦等項目，當然也包括在較短的一段時間內,多種明星代言形式和人選的組合。在這一層面上的明星代言人選與我們單項活動的目的緊密相關，人選的選擇也更加明確，對時間、時效的要求也更為明顯，因此要保持對營銷領域新變化、娛樂熱點新人選的關注，保證話題不OUT，營銷更有效！
中觀層面——明道：中觀層面主要指品牌處于同一發展階段的一段時間或者一個營銷周期，通常是一兩年或者更長一段時間。綜合客觀判斷品牌自身產品的競爭優勢、劣勢以及掌控資源能力等因素，完善明星代言策略及人選畫像；而借鑒同期競品品牌，及其他行業同客群品牌的明星代言案例與經驗，對分析適合品牌代言的明星類型也是重要參考。在此層面上，明星代言人的選擇與搭配，要考慮的維度更加多維，要兼顧時間維度上的市場新變化，同時也要守住品牌發展維度的不變，不能因為盲目追新、追求短期效果而放棄或損害品牌長期發展。
宏觀層面——取勢：宏觀層面主要指把握市場的整體營銷趨勢、消費者迭代和品牌自身所處的生命周期階段，明確品牌營銷戰略；綜合各類營銷媒體特點，及文化娛樂行業明星發展趨勢，確定品牌代言的明星策略及目標。盡管在實際操作中，我們很少直接從宏觀視角對明星代言人進行選擇，但對于當下大多數行業而言，都處于產品優化升級、消費者迭代和文化娛樂行業飛速變化的轉折期，大勢之下，明星營銷的人選策略也迎來新的機遇。
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