銳意戰(zhàn)略營銷咨詢：更懂戰(zhàn)略 更能落地
在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)將面臨著更多、更新、更復(fù)雜的市場挑戰(zhàn)，業(yè)績增長也極具不確定性。
企業(yè)家要想將不確定性的增長轉(zhuǎn)變?yōu)榇_定性，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級已成為不可或缺的路徑。
而戰(zhàn)略營銷咨詢在協(xié)助企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，也由此變的越來越重要。
就咨詢業(yè)本身而言，也在迭代，其野蠻生長的時代過去了，只有帶給企業(yè)真正有價值的咨詢公司，才能生存。
銳意戰(zhàn)略營銷咨詢，是一家以“實戰(zhàn)”為特色的中國獨(dú)樹一幟的戰(zhàn)略營銷咨詢公司。區(qū)別于傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢公司，銳意以“更懂戰(zhàn)略，更能落地”為核心，依托新一代戰(zhàn)略理論、實戰(zhàn)團(tuán)隊、服務(wù)模式，開創(chuàng)新一代戰(zhàn)略實戰(zhàn)咨詢。（搜索公眾號：銳意戰(zhàn)略營銷咨詢）
01
如何理解更懂戰(zhàn)略？
1.擊穿知識：戰(zhàn)略是圍繞特定目標(biāo)配置資源的藝術(shù)
很多人今天大談特談“戰(zhàn)略”，但卻對“戰(zhàn)略”二字究竟?jié)摬氐恼嬲x并沒有很好的理解。
我們理解的戰(zhàn)略，是圍繞特定目標(biāo)配置資源的藝術(shù)。
在經(jīng)營中，戰(zhàn)略的目的就是要獲得相對優(yōu)勢。
沒有戰(zhàn)略，就像無頭蒼蠅、腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，最終千年砍柴一日燒，到頭一場空。
2.接近本質(zhì)認(rèn)知：耐用品屬性，本質(zhì)是渠道驅(qū)動
馬克思主義的世界觀和方法論，從一定意義上可以說，就是認(rèn)識發(fā)展規(guī)律、把握發(fā)展規(guī)律、運(yùn)用發(fā)展規(guī)律的世界觀和方法論。
作為中國市場家電與泛家居戰(zhàn)略營銷增長專家，銳意戰(zhàn)略營銷咨詢服務(wù)過絕大部分的一線家電、家居品牌，對耐用品行業(yè)有深刻理解——其核心邏輯是渠道驅(qū)動。
而營銷的終極定律，是品牌勢能下的渠道下沉。品牌和渠道是雙向奔赴的關(guān)系。
3.深度對話：服務(wù)經(jīng)營、服務(wù)生意、服務(wù)老板
傳統(tǒng)咨詢公司常規(guī)作業(yè)模式——提交完報告，接下來就看企業(yè)造化。這樣的做法，其實無法真正確保企業(yè)能夠獲得最終的戰(zhàn)略成果。
銳意戰(zhàn)略營銷咨詢始終堅持三個“服務(wù)”：服務(wù)經(jīng)營、服務(wù)生意、服務(wù)老板。
孫子兵法中有言:“上兵伐謀。”企業(yè)家的決策是企業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力。 對于咨詢公司而言，服務(wù)的核心要義在于顧問與企業(yè)家的深度對話能力。而以報告和做作業(yè)為成果的咨詢內(nèi)容逐漸失效。
在中國，90%以上的咨詢顧問其實并不具備與企業(yè)家深度溝通能力。（搜索公眾號：銳意戰(zhàn)略營銷咨詢）
02
如何理解更能落地？
方案滯后、落地性差、客戶參與度低、理解門檻高已經(jīng)成為傳統(tǒng)咨詢報告不能再隱藏的病垢。
而實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
銳意戰(zhàn)略營銷咨詢顛覆了傳統(tǒng)咨詢的范式，把落地和落地后的成果放在了至關(guān)重要的位置上。
1.系統(tǒng)方法論：增長方程式=戰(zhàn)略x戰(zhàn)備x戰(zhàn)役
戰(zhàn)略決定成敗，戰(zhàn)備決定好壞，戰(zhàn)役決定快慢。
銳意戰(zhàn)略營銷咨詢團(tuán)隊通過大量深度參與客戶案例，對中國商業(yè)獨(dú)特見解，形成基于實戰(zhàn)的、系統(tǒng)性的增長方程式：戰(zhàn)略x戰(zhàn)備x戰(zhàn)役。
這一體系不僅是理論性的概念，還構(gòu)建了三個系統(tǒng)：戰(zhàn)略系統(tǒng)、戰(zhàn)備系統(tǒng)、戰(zhàn)役系統(tǒng)，從理論、方法到工具的整體交付，為企業(yè)提供全方位的支持。
2.關(guān)鍵點(diǎn)落地：力出一孔，用100%的力量干5%的事情
關(guān)鍵點(diǎn)落地，就是為占據(jù)定位而開展的核心運(yùn)營活動。企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是，立足企業(yè)的資源和稟賦，抓住制約增長的牛鼻子(核心問題)，以壓倒性投入來做——用100%的力量干5%的事情。
這一系列戰(zhàn)略落地活動形成一致性的戰(zhàn)略指向，融入企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營各個環(huán)節(jié)力出一孔。
3.現(xiàn)場有神靈：讓聽得見炮火的人指揮炮火
銳意戰(zhàn)略營銷，信奉的是現(xiàn)場有神靈，我們認(rèn)為，坐在家里是做不出好方案的。
任何企業(yè)不論大小，總部和分公司、經(jīng)銷商本質(zhì)上是博弈關(guān)系。
總部再好的出發(fā)點(diǎn)，再好的方案，到了分公司和經(jīng)銷商那里落地的時候一定會有各種問題，這個問題會有意識層面的，也會有執(zhí)行層面的，有些問題是客觀存在的。
對我們強(qiáng)調(diào)實戰(zhàn)和實效的戰(zhàn)略營銷咨詢公司來說，必須要解決這些問題，我們的價值才能顯現(xiàn)。那怎么辦？沒有什么靈丹妙藥，就是我們的項目小組的成員，多去市場和業(yè)務(wù)員聊、和經(jīng)銷商聊，找到執(zhí)行和團(tuán)隊痛點(diǎn)，回過頭來，做針對性輔導(dǎo)和調(diào)整，而且要反復(fù)的做，持續(xù)的溝通。
我們要做客戶執(zhí)行體系和渠道體系的第三只眼，搭建起客戶分公司、經(jīng)銷商之間的橋梁。必須要深入到一線去，我們的思考、策略、方向才有深度的落地的可能。
4.發(fā)動而非管控：戰(zhàn)略是常識，是共識，核心是做透
戰(zhàn)略的起點(diǎn)是常識，不是臆想的空中樓閣，是基于對人性、效率的深刻理解。
其次是共識，一旦戰(zhàn)略制定，只有最大范圍形成共識，才有做透的可能。
為激發(fā)客戶的主觀能動性，我們常常深入到客戶的執(zhí)行體系中，一場一場去動員，一場一場去布置，要告訴我們的客戶的執(zhí)行體系，為什么這樣做，這樣做的意義，這樣做的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)有哪些。
他們在做的同時，還要注重過程的指導(dǎo)、監(jiān)控和總結(jié)、萃取。要知道，炮火集中的地方就是我們的工作現(xiàn)場！只有充分調(diào)動客戶的執(zhí)行體系，讓他們在干中學(xué)、學(xué)中干，我們的方案才能落地，才能真正創(chuàng)造價值。（搜索公眾號：銳意戰(zhàn)略營銷咨詢）
03
銳意戰(zhàn)略營銷的底層核心
銳意戰(zhàn)略營銷咨詢，“更懂戰(zhàn)略 更能落地”的背后，是來自于底層核心創(chuàng)始人——湯飛。
17年戰(zhàn)略營銷咨詢一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，長期堅持“接近本質(zhì)的認(rèn)知”和“動作的最優(yōu)解”，主導(dǎo)和推動20多家知名企業(yè)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級、營銷體系變革、渠道戰(zhàn)略拓展等工程。主張將傳統(tǒng)定位理論轉(zhuǎn)向落地為驅(qū)動的實戰(zhàn)咨詢，融合中西方營銷理論，首創(chuàng)“第一品牌戰(zhàn)略+關(guān)鍵點(diǎn)落地”理論模型，以“100%的力量干5%的事情”為落地導(dǎo)向，讓品牌成為消費(fèi)者第一選擇。（搜索公眾號：銳意戰(zhàn)略營銷咨詢）
銳意代表性戰(zhàn)略營銷品牌全案咨詢案例：
銳意戰(zhàn)略營銷咨詢創(chuàng)始人湯飛，城店17年戰(zhàn)略營銷咨詢經(jīng)驗，擁有大量操盤成功案例。
典型案例一：顧家家居x品類戰(zhàn)略
如2013年始，基于顧家家居旗下百億級品類戰(zhàn)略，我們重塑了床墊、全屋定制、整體睡眠品類戰(zhàn)略和配稱體系，均成為家居行業(yè)的標(biāo)桿案例。
（1）顧家床墊：深睡床墊，就選顧家
第一階段：2013年起步，7年逆襲，實現(xiàn)從0到20億；第二階段：2020年開啟深睡戰(zhàn)略，構(gòu)建百億新引擎。
（2）顧家全屋定制：更適合孕嬰家庭
重塑環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)突圍“環(huán)保大戰(zhàn)”，開創(chuàng)“更適合孕嬰家庭的品類藍(lán)海！2021開啟千店戰(zhàn)略，成品跨界定制的唯一成功企業(yè)。
（3）顧家整體睡眠：好床好墊配好枕 顧家深睡有一套
從單品到場景，攜手顧家打響解決方案時代第一槍!為顧家提供從品類定義、傳播話語、配稱深化等一攬子服務(wù)。
典型案例二：莫干山家居——環(huán)保戰(zhàn)略開啟百億新征程
又如莫干山家居，我們通過敏銳捕捉ENF戰(zhàn)略機(jī)遇，四大品類協(xié)同發(fā)力，將ENF戰(zhàn)略私有化，并與客戶攜手戰(zhàn)略護(hù)航，一戰(zhàn)而勝，開創(chuàng)百億新征程。
從2021年下半年開啟合作，服務(wù)至今，我們?yōu)槟缮狡放铺峁?zhàn)略營銷咨詢服務(wù)內(nèi)容主要有四個維度：
1. 戰(zhàn)略：捕捉ENF戰(zhàn)略機(jī)遇，將ENF戰(zhàn)略私有化，一戰(zhàn)而勝
（1）莫干山板材：ENF級環(huán)保板材全國銷量領(lǐng)先
（2）莫干山全屋定制：內(nèi)行選實木 環(huán)保一大步
（3）莫干山地板：ENF級母嬰級地板 母嬰級 更健康
（4）莫干山科技木：掌握高色牢度核心技術(shù)
2. 品牌：品牌造節(jié)+公關(guān)驅(qū)動+廣告轟炸三位一體，塑造品牌強(qiáng)勢能
3. 營銷：挖潛增長機(jī)會，打造營銷日歷，營造高熱高壓氛圍
4. 護(hù)航：四季度護(hù)航，走遍東西南北中，全貌認(rèn)知全國市場
作為中國最懂落地的戰(zhàn)略營銷顧問，湯飛持續(xù)推動中國企業(yè)從機(jī)會經(jīng)營到戰(zhàn)略牽引，創(chuàng)造一個又一個經(jīng)典案例。（搜索公眾號：銳意戰(zhàn)略營銷咨詢）
最后的話
銳意戰(zhàn)略營銷咨詢以“更懂戰(zhàn)略 更能落地”為導(dǎo)向，贏得了客戶的長期信任。
作為中國深度服務(wù)能力最強(qiáng)的團(tuán)隊之一，銳意戰(zhàn)略營銷咨詢協(xié)助眾多企業(yè)打造第二曲線，深度服務(wù)的年限普遍長達(dá)3年以上。
作為企業(yè)的鏡子、軍師和教練，銳意戰(zhàn)略營銷咨詢不僅幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略，還深度參與企業(yè)運(yùn)營，確保每一步都帶來顯著效果。銳意戰(zhàn)略咨詢保證以事實為基礎(chǔ)，以成果為驅(qū)動力的工作方法，在企業(yè)戰(zhàn)略咨詢中，努力扮演著四種角色：一是，工具和方法的提供者；二是，經(jīng)驗和知識分享者；三是，創(chuàng)新思路的靈感點(diǎn)和鼓勵者；四是，內(nèi)部變革的催化劑。（搜索公眾號：銳意戰(zhàn)略營銷咨詢）
作為中國獨(dú)樹一幟的新一代戰(zhàn)略營銷咨詢公司，銳意戰(zhàn)略營銷咨詢將持續(xù)為企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人與咨詢同行們分享新一代的理論、方法與案例，從而推動傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢行業(yè)的變革與升級，引領(lǐng)戰(zhàn)略咨詢行業(yè)進(jìn)入新時代。（搜索公眾號：銳意戰(zhàn)略營銷咨詢）
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