《黑神話：悟空》的6個營銷啟示
01 超級IP就是超級流量
當(dāng)代營銷人普遍的痛點(diǎn)：內(nèi)容沒流量、傳播沒影響、廣告沒受眾。為什么會這樣呢？因?yàn)槎疾欢鑴莅 ?/p>
《黑神話·悟空》就會借勢。它借勢《西游記》這個中國超級神話IP，自帶流量和話題，既有廣泛受眾，又有情緒共鳴，具有了傳播最基本的要素：文化共識。
想要打造爆品？就是要取材超級IP。《西游記》就是這樣的超級IP、從唐末到現(xiàn)在，各類民間傳說、戲曲說書都有涉及，尤其當(dāng)代的動畫片和電視劇，讓孫悟空的形象深入人心、家喻戶曉。
廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒ柚蟊娦闹侵幸延械膬?nèi)容，撬動大家的共識，更省力也更高效。《黑神話·悟空》如此，動畫片《哪吒》如此，電影《封神》也是如此。
02 產(chǎn)品力就是自傳播力
游戲本身也是一種產(chǎn)品，《黑神話·悟空》的產(chǎn)品絕對能打。好產(chǎn)品具有幾個共同點(diǎn)：1、功能優(yōu)良，2、顏值出眾，3、情緒給力，4、價值正確。
作為一款3A游戲，玩家所要的沉浸感與耐玩性在《黑神話·悟空》中屢見不鮮，任務(wù)設(shè)計(jì)極其復(fù)雜，又融入西游記故事傳說，可以說是進(jìn)入了一個令人驚嘆的科幻世界，這是功能優(yōu)良；
除此以外，游戲中的美術(shù)設(shè)計(jì)、畫質(zhì)設(shè)計(jì)、Boss造型，不輸好萊塢科幻大片，場景中還融入全國多處名勝古跡，惟妙惟肖，驚艷無比，這就是顏值出眾；
第三，游戲中的每一個終極Boss都隱藏著佛家故事，既是打怪，也是清除“六根不凈”，每一個Boss都有一個動畫，與佛教文化緊密融合，具有極強(qiáng)體驗(yàn)感，這就是情緒給力；
最后，《黑神話·悟空》既是一個悟“空”的故事，也是向世界傳播中國故事的價值觀，這才有了官方發(fā)言人支持的聲音，價值正確完成了產(chǎn)品價值觀的扭轉(zhuǎn)：從玩物喪志的游戲變身為中國故事的代表。
打造出完美的產(chǎn)品力，《黑神話·悟空》也就具有了天生的自傳播力，具備了爆款要素。
03 故事原型千百年也不變
《黑神話·悟空》講的是一個天命人的故事，天命人自小有個偶像，就是孫悟空，但是孫悟空被天庭諸神迫害，肉身已死，天命人需要尋找六根，最終復(fù)活悟空。
游戲的最后一章，就是天命人與悟空的決戰(zhàn)，決戰(zhàn)成功之后，天命人戴上緊箍咒，收緊心猿意馬，承接“孫悟空”名號、裝備和法術(shù)，成為下一個“孫悟空”。
當(dāng)然，據(jù)說這只是游戲的第一個結(jié)局，速通人的結(jié)局，還有N多個不同的結(jié)局。但不管什么結(jié)局，這種故事的情節(jié)設(shè)計(jì)，無非都是一個爽文的故事原型：普通人想要逆襲，所以他需要打怪，然后他經(jīng)歷各種波折，最終抵達(dá)目標(biāo)，但是抵達(dá)目標(biāo)之后突然反轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)另一個新的目標(biāo)，之后他再次完成任務(wù)，最終到達(dá)一個新的結(jié)局。
你看宮斗劇也是這樣的結(jié)構(gòu)，好萊塢的英雄電影也是這樣的結(jié)構(gòu)，通常都是一個小人物，在不斷的矛盾沖突中打破原有狀態(tài)，升華為新的自己，這就是一個典型的故事原型。
04 大眾傳播離不開3要素
不管是什么形式的傳播，必然有一個傳播載體、一個傳播內(nèi)容、還有一個傳播受眾。
說白了就是傳播三要素：傳什么？（內(nèi)容創(chuàng)造）怎么傳？（媒介選擇）傳給誰（受眾接受）。
《黑神話·悟空》毋庸置疑地選擇了視頻先導(dǎo)片的方式，因?yàn)樗膬?nèi)容足夠震撼，所以它選擇了系列視頻的內(nèi)容方式，精選游戲情節(jié)作為故事片，之后在B站和短視頻平臺分發(fā)，從而獲取到受眾的口碑爆發(fā)。
傳播就是要搞清楚受眾——媒介——內(nèi)容，并對這個流程進(jìn)行精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)效率最大化、收益最大化。
05 產(chǎn)品定價決定企業(yè)生死
首先說一個反常識的觀點(diǎn)：商業(yè)世界沒有貨真價實(shí)。因?yàn)檎嬲呢浾鎯r實(shí)是“產(chǎn)品價值=售賣價格”，產(chǎn)品沒有利潤空間，那才是絕對的貨真價實(shí)。
現(xiàn)實(shí)世界不可能這么定價，否則就沒有交換的意義，更沒有商品流動的動力。做生意就是賺錢，而且是長期賺錢。所以產(chǎn)品定價一定是＞產(chǎn)品價值的。
（當(dāng)然，這種定價模式不適合“免費(fèi)模式”的商業(yè)類型，比如360免費(fèi)殺毒，抓大鵝免費(fèi)游戲，但廣告費(fèi)用賺錢等）
在產(chǎn)品有價格的基礎(chǔ)上，我們再來看產(chǎn)品定價模型。無非就3種：
一種是“物有所值”，低價策略，低于所有同行和競品，做最便宜的產(chǎn)品。
這種策略并不適合《黑神話·悟空》這種3A游戲，更適合花一兩塊錢的那種解密游戲和桌游游戲等。
第二種定價策略是“物超所值”，打造“極致性價比”，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)同時定價適中。
很顯然，《黑神話·悟空》就是這種，268元的基礎(chǔ)版定價幾乎可以讓大多數(shù)玩家沒有痛感支付，畢竟現(xiàn)在看一場電影都要100元了。還有更多版本讓更多收入玩家選擇，擴(kuò)大利潤空間。
第三種定價就是“高攀不起”，奢侈品邏輯。產(chǎn)品定天價，滿足高奢人群或高奢消費(fèi)場景的需求，滿足此類消費(fèi)者“被尊重的需求”。黑悟空顯然不是這種，因?yàn)橛螒蛞彩强煜罚煜纷詈眠x擇第二種定價方式。
06 跨界營銷是出圈必經(jīng)之路
每個行業(yè)都是一個小圈層，一個產(chǎn)品往往都從自有圈層出名，擁有第一批種子用戶。比如小米的100個夢想的贊助商，《黑神話·悟空》在2023年試玩時的1000個玩家，以及眾多車企搞得車評人試駕，都是先從自有圈層種草，斬獲第一波流量。
之后，就要破圈了。破圈的目的是讓更多公眾看到我、知道我、使用我、傳播我，這才可能成為爆款。
《黑神話·悟空》通過各種跨界聯(lián)名，比如和瑞幸推出的“騰云美式”，作為快消新品已經(jīng)走火；另外《黑神話·悟空》還將與英偉達(dá)、海信、聯(lián)想、京東、滴滴青桔、吉考斯工業(yè)、致態(tài)ZHITAI、INART等10余個品牌進(jìn)行夢幻聯(lián)動，借此不斷出圈爆火。
其實(shí)，品牌營銷有個殘酷的現(xiàn)實(shí)，就是爆火的產(chǎn)品大家都要來蹭熱度，蹭著蹭著就更火了，而平淡無奇的產(chǎn)品，如果沒有傳播會一直平淡下去。
這就是“馬太效應(yīng)”：凡有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的，也要奪過來。
《黑神話·悟空》是一個集萬千寵愛于一身的作品。它對于營銷界也有很多很多啟示，比如它其中的故事、文案、美術(shù)都可以單獨(dú)拿出來學(xué)習(xí)借鑒，而我仍希望它可以作為一款精良的游戲讓更多營銷人看到“好產(chǎn)品的魅力和價值”，尤其對于當(dāng)下來講，廣告營銷人都要堅(jiān)信“好內(nèi)容和好產(chǎn)品的意義”。
如果你的產(chǎn)品或內(nèi)容還不夠火，可能先要從自己身上找原因。最好的答案，就在自己身上。
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