又貴又丑的crocs，年入225億背后的品牌營(yíng)銷真相

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舉報(bào) 2024-08-15

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「 Crocs 洞洞鞋在2010年被時(shí)代雜志收錄在《50個(gè)最糟糕的發(fā)明》里，華盛頓郵報(bào)直接將其描述為“害蟲”。Facebook上還曾有一個(gè)專門反對(duì)它的組織，揚(yáng)言要燒死這個(gè)“丑家伙”。一個(gè)名為“ihatecrocs”的網(wǎng)站，以萬(wàn)字長(zhǎng)文痛斥這雙極致丑陋的鞋子。」

曾經(jīng)多么聲明狼藉，如今多么輝煌。

Crocs誕生于2002年，由于盲目擴(kuò)張的營(yíng)銷策略在2008年遭遇破產(chǎn)危機(jī)。

而后Crocs積極擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷策略，在2019年翻紅網(wǎng)絡(luò)，據(jù)《淘寶2023洞洞鞋趨勢(shì)報(bào)告》顯示，平均每4.35個(gè)95后就擁有一雙洞洞鞋。

剖析品牌：

又貴又丑的Crocs拖鞋，憑什么年入225億？

01.

大眾追求新的生活狀態(tài)，讓松弛感成為了一種新的生活方式和消費(fèi)觀。

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02.

如果你覺得松弛感只屬于夏天，那么Crocs會(huì)說(shuō)你大錯(cuò)特錯(cuò)。

應(yīng)用場(chǎng)景適配一年四季，有網(wǎng)友評(píng)價(jià)：“一年365年，我360天都在穿。”

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03.

消費(fèi)者追求個(gè)性化，將品牌DIY屬性增強(qiáng)

用戶群體的特征就決定了品牌要想留住她們，就要拒絕千篇一律與一成不變，讓消費(fèi)者自己制作獨(dú)一無(wú)二的專屬符號(hào)是Crocs營(yíng)銷成功方式之一。

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04.

質(zhì)優(yōu)永遠(yuǎn)是品牌永恒必殺技

卡駱馳買斷croslite閉孔樹脂材料并申請(qǐng)了專利，這種材質(zhì)既能抗菌，也能防臭，將新材料進(jìn)行了市場(chǎng)化。

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05.

聯(lián)名營(yíng)銷擴(kuò)大品牌聲量

Crocs品牌營(yíng)銷迎合受眾群體對(duì)產(chǎn)品背后的價(jià)值追求，與各大品牌、IP、明星聯(lián)合，擴(kuò)大品牌聲量。

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06.

口碑營(yíng)銷為品牌流量加持

目前小紅書關(guān)于Crocs品牌瀏覽量已達(dá)6.3億次，網(wǎng)紅KOL、KOC競(jìng)相分享品牌個(gè)性化搭配，這即為品牌贏得了口碑，也為品牌贏得了流量。

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你還想了解哪個(gè)品牌背后的營(yíng)銷？

評(píng)論區(qū)請(qǐng)留言，我替你剖析一二。

大神智選，更懂傳統(tǒng)企業(yè)的品牌營(yíng)銷公司。

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