4個月內連挖2名W+K創意總監，優衣庫廣告要怎么做？
來源：QDaily
也許大部分人對 John C Jay 這個名字毫無印象，但他所參與創立的 W+K （Wieden + Kennedy）已經成為世界上最富創造力的廣告公司之一。而就在今天，優衣庫宣布，這位曾經的 W+K全球創意總監將加盟優衣庫，擔任公司的全球創意主席一職。優衣庫公司創始人柳井正 （Tadashi Yanai）表示：“對于優衣庫來說，（John Jay 的到來）意味著新的產品方向和思維方式。”
其實早在 John C Jay 之前，W+K 的另一位著名創意總監 Todd Waterbury 也從今年 6 月起加入優衣庫負責北美區創意策劃業務。短短 4 個月內，優衣庫連續挖了兩位 W+K 的創意總監，似乎涉及公司策略的變化。眾所周知，優衣庫過去除了商場內的各種促銷活動之外，甚少進行廣告、品牌推廣等創意策劃行為。而如今隨著海外擴張，有關“優衣庫只會做衣服，做起廣告來似乎并不熱情”的說法越來越多。
美籍華裔的 John C Jay 正好可以為柳井正解決這一棘手的難題。Jay 在廣告界久負盛名——他善于在全球各地發現本土藝術、音樂及創意人才，并將其與國際化潮流融合，形成全新的創意體驗。他曾在東京、上海、倫敦、波特蘭等多地工作，并為 Nike 這樣重量級的客戶設計了多年的創意方案。
優衣庫則是 John C Jay 在 1997 年前后參與初創 W+K 東京辦公室時，接觸到的首個日本客戶。當時，優衣庫在日本發展勢頭很好，已經擁有了 200 余家門店。雄心勃勃的柳井正希望借此契機開拓北美市場，便找到了 John C Jay 討論營銷策略。當時正值如今已經成為優衣庫經典暢銷品的搖粒絨夾克推出，Jay 參與了這一商品的營銷策劃，提出的“關注質量與功能性”、“突出產品性價比”及“關注普通人的力量”的思路在北美和日本本土都很快奏效——2000年，優衣庫包攬了日本市場 1/3 的羊毛衫銷量。
“對于優衣庫來說，這是一種顛覆性的新方向和思維模式，尤其是在創意和創新方面?！绷f。你可以看到這些現在都成為了優衣庫的核心價值觀。
但這樣的愉快合作并沒有持續下去。由于優衣庫與 W+K 的大客戶 Nike 的營銷策略雷同，并對后者的市場產生了一定威脅， W+K 最終放棄了與優衣庫的長期合作。
多年后選擇再次與具有國際級戰略眼光的 John C Jay 合作，與優衣庫的全球擴張策略不無關系。 目前，優衣庫在全球已經有約 1300 家門店，其中在日本設有 856 家門店。但由于日本老齡化加劇，針對年輕消費群體的優衣庫在日本母市場的增長較為緩慢。2001 年 9 月，優衣庫的第一家海外門店正式落戶倫敦，并于 2014 年上半年先后在德國柏林和法國巴黎再設新門店。優衣庫意識到，作為一個來自日本的快時尚品牌，當進入歐美國家的時候，除了設計并制造服飾之外，它還需要構建一個清晰的品牌形象。
和營銷同步的是，在設計領域，優衣庫也在考慮海外市場的本土化策略。從 2009 年起，優衣庫連續 3 年與德國極簡主義設計師 Jil Sander 合作推出 +J 系列產品，并于今年 9 月重啟了這一產品線。
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