俞敏洪回應(yīng)一切：如果不分開，未來或?qū)⒒ハ唷敖g殺”

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舉報(bào) 2024-07-26

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俞敏洪和董宇輝，最終還是以“分別”告終。

7月25日晚間，東方甄選突然在港交所公告，董宇輝正式離職，與輝同行100%股權(quán)作價(jià)7658.55萬元出售給董宇輝。

這是一場意料之中、又突如其來的揮別。從2023年12月底，東方甄選 “小作文”為沉寂已久的直播電商風(fēng)波投下一枚重磅炸彈，東方甄選損失慘重。今年上半年，俞敏洪吐槽東方甄選“亂七八糟”、其旗下主播在直播間公開向公司表示不滿、部分主播離職，都讓東方甄選這個(gè)頭部直播間蒙上了一層陰霾。業(yè)內(nèi)人士一直猜測董宇輝早晚會(huì)“單飛”，只是這一天來得過快。

至此，董宇輝正式告別俞敏洪，與輝同行與東方甄選也分道揚(yáng)鑣。

這場風(fēng)波仍在持續(xù)震蕩。7月26日，截至港股收盤，東方甄選股價(jià)大跌23.39%，總市值縮水至97.97億港元。東方甄選暴跌的同時(shí)，與輝同行一夜?jié)q粉12萬，當(dāng)晚有20萬人涌進(jìn)直播間留言“恭喜董宇輝”、“支持與輝同行，祝東方甄選越來越好”。董宇輝個(gè)人賬號的認(rèn)證，也于今天上午從“與輝同行主播，東方甄選高級合伙人”變成“與輝同行主播”。

“這是一場不可避免，但是對公司有好處的決定。”7月26日下午三點(diǎn)，在東方甄選股東交流電話會(huì)議上，俞敏洪表達(dá)了自己的看法。

在電話會(huì)議上，俞敏洪復(fù)盤了東方甄選的輿論爭論、與輝同行成立的背景、董宇輝的貢獻(xiàn)以及此次“獨(dú)立”背后的考量，并表示，早期的他很幼稚，覺得東方甄選和與輝同行兩方各做各的，拿到自己應(yīng)有的收益就可以，但網(wǎng)絡(luò)力量、利益勢力，讓兩個(gè)公司不斷承壓，雖然他拼命調(diào)節(jié)兩方的問題，但一碗水非但沒有端平，反而把火引到了自己身上。

攘外必先安內(nèi)，東方甄選和與輝同行的“博弈”以“分手”暫時(shí)落下帷幕。“新東方三十年風(fēng)風(fēng)雨雨，中間遇到了很多的艱難險(xiǎn)阻，我們帶領(lǐng)著新東方一次次度過難關(guān)，走向發(fā)展，我也有信心，把內(nèi)部問題解決好之后，東方甄選將迎來更長遠(yuǎn)的發(fā)展。”俞敏洪表示。

那么接下來，俞敏洪和東方甄選真的準(zhǔn)備好了嗎？

一、俞敏洪回應(yīng)一切：
“互相獨(dú)立是完美的決定，未來鼓勵(lì)雙方平等競爭”

在東方甄選股東溝通會(huì)上，俞敏洪直言不諱地回應(yīng)了幾大關(guān)鍵問題，《當(dāng)代企業(yè)》總結(jié)了其核心觀點(diǎn)。

1、如果不分開，未來或?qū)⒒ハ唷敖g殺”

俞敏洪坦言，剝離與輝同行，這一舉措并非一時(shí)沖動(dòng)。從“小作文風(fēng)波”后，東方甄選受到了外部環(huán)境的嚴(yán)重干擾，與輝同行與東方甄選的粉絲們甚至呈現(xiàn)出了“勢不兩立”的姿態(tài)，他本人和東方甄選的主播們均受到了重大的影響和傷害，如果不分開，未來或?qū)?huì)互相“絞殺”。

“一開始，我試圖調(diào)節(jié)兩邊的問題，也拼命地想討好東方甄選、與輝同行的粉絲，我也常常出鏡，在與輝同行和東方甄選直播間客串，但是沒想到我的個(gè)人形象因?yàn)榫W(wǎng)暴受到巨大損失。”俞敏洪認(rèn)為。

面對公司所面臨的現(xiàn)實(shí)情況，俞敏洪、董宇輝以及新東方高層共同商議，做出了這一決定。盡管對與輝同行剝離這樣的結(jié)果非常遺憾，但對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展存在益處。

2、“新東方未來，不會(huì)再持有宇輝同行的任何股份”

昨日公告發(fā)出后，在社交平臺上，不乏股東或者消費(fèi)者質(zhì)疑，在與輝同行獨(dú)立后不久，新東方以及俞敏洪個(gè)人是否會(huì)參股與輝同行。

針對此爭議，俞敏洪表示：“新東方現(xiàn)在、未來任何時(shí)候，都不會(huì)去持有與輝同行的任何一點(diǎn)股份，這種情況不存在。”同時(shí)，俞敏洪個(gè)人在現(xiàn)在以及未來，也不會(huì)參與到與輝同行的運(yùn)營及股權(quán)結(jié)構(gòu)中。

3、“把本應(yīng)屬于東方甄選的1.4億利潤，獎(jiǎng)勵(lì)給了董宇輝”

對于網(wǎng)絡(luò)上1.4億獎(jiǎng)金的疑問，俞敏洪稱這1.4億利潤，是已經(jīng)扣除董宇輝應(yīng)得利潤部分后的剩余利潤，贈(zèng)予董宇輝是出于兩方面考慮，一是感謝董宇輝為東方甄選這兩年來做出的巨大貢獻(xiàn)，二是對他原本股權(quán)蒸發(fā)的現(xiàn)金補(bǔ)償。

俞敏洪強(qiáng)調(diào) ，“當(dāng)一個(gè)為公司做了貢獻(xiàn)的人，他要離開的時(shí)候，給一筆獎(jiǎng)勵(lì)，我覺得也是不少公司慣用的做法。這里面沒有我任何個(gè)人的目的，這種情況下兩邊友好分手，雙方都能有更好的社會(huì)聲譽(yù)，未來有合作的潛在可能性，這也是對公司最大的利益保護(hù)。”

據(jù)介紹，該決定由俞敏洪提議，董事會(huì)討論決定，希望在與輝同行完全獨(dú)立出去時(shí)，表達(dá)公司的善意，同時(shí)也是向社會(huì)傳遞善意。

4、“相信與輝同行能做得很好，也鼓勵(lì)平等競爭”

正式分道揚(yáng)鑣后，俞敏洪和董宇輝將領(lǐng)導(dǎo)各自的公司“同臺競技”。

“接下來與輝同行與東方甄選兩個(gè)公司互有競爭，但希望是友好的競爭。”俞敏洪回應(yīng)稱，他與董宇輝直到今天為止，都沒有任何隔閡，盡管業(yè)務(wù)上有不同看法，但兩人仍是忘年交。

5、“東方甄選不會(huì)再出現(xiàn)第二個(gè)董宇輝”

與輝同行與東方甄選這場“漫長”的分手，終于有了階段性結(jié)果。那么之后，是否還會(huì)支持類似的狀況發(fā)生？

俞敏洪強(qiáng)調(diào)稱，在他可見的范圍內(nèi)，不可能再出現(xiàn)某個(gè)主播獨(dú)立成立一個(gè)平臺的運(yùn)作模式，未來東方甄選主播會(huì)共同發(fā)展、有福同享有難同當(dāng)。另外，東方甄選的各類活動(dòng)將與抖音的合作更加密切。

二、穩(wěn)住流量和自營品“兩條腿”，東方甄選何往

東方甄選流量帶來的輿論困境，確實(shí)也是管理層的切膚之痛。

“ 一個(gè)公眾公司靠一個(gè)員工撐著，對于講究體系作戰(zhàn)的新東方集團(tuán)是個(gè)毒藥，對于投資者、員工以及客戶是不負(fù)責(zé)的，長痛不如短痛。”直播電商業(yè)內(nèi)人士告訴《當(dāng)代企業(yè)》。

東方甄選接下來的布局是怎樣的？

關(guān)于東方甄選的公司定位，俞敏洪曾多次在財(cái)報(bào)電話會(huì)中強(qiáng)調(diào)：“東方甄選是一家雙經(jīng)濟(jì)、雙引擎推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品和生活用品的服務(wù)提供商，雙經(jīng)濟(jì)指的是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和流量經(jīng)濟(jì)，雙引擎指的是產(chǎn)品和流量，這兩者在東方甄選未來的發(fā)展中缺一不可。”

甩開了手干的東方甄選，仍是要穩(wěn)住這“兩條腿”。在流量方面，東方甄選及其矩陣直播間，依舊是公司的基本盤，俞敏洪認(rèn)為，在現(xiàn)有狀態(tài)下，主播和流量對東方甄選的發(fā)展仍然至關(guān)重要。

“東方甄選的確面臨著流量的下降、粉絲量的下降，一些股東有著一些憂慮，但隨著循序漸進(jìn)的努力，我們應(yīng)該能保持流量的穩(wěn)定。”俞敏洪透露，接下來，公司將吸納更多的特色主播，擴(kuò)充主播團(tuán)隊(duì)，同時(shí)加強(qiáng)對主播的管理、優(yōu)化激勵(lì)的設(shè)定，杜絕負(fù)面情緒。

一個(gè)公司僅靠流量，是不長久的。東方甄選另一至關(guān)重要的“戰(zhàn)場”，則是自營品。

目前來看，東方甄選自營商品成為拉動(dòng)業(yè)績的重要支柱。今年6月，東方甄選曾透露，2023年12月至2024年5月，東方甄選公司自營產(chǎn)品GMV突破36億元，同比增長108%。

發(fā)力自營產(chǎn)品對東方甄選而言，算是一條更穩(wěn)健且更長遠(yuǎn)的道路。東方甄選也在有意地積極調(diào)整業(yè)務(wù)模式，2023年10月17日，東方甄選宣布推出付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)，試水類似于山姆、盒馬等大型零售商的會(huì)員卡制度。今年4月，東方甄選試水即時(shí)零售，上線針對北京專場的“小時(shí)達(dá)”業(yè)務(wù)，同時(shí)與京東物流合作打造“前置倉模式”。

俞敏洪透露，接下來自營品會(huì)“內(nèi)外兼顧”，除了開發(fā)、擴(kuò)充自營產(chǎn)品的SKU，還會(huì)注重找外部的好產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品，包括原產(chǎn)地直接精選的農(nóng)物；同時(shí)，東方甄選將增加特色活動(dòng)，帶動(dòng)直播間活躍度。

在兩大核心業(yè)務(wù)之下，東方甄選開始探索“地面服務(wù)店”的模式。

“希望依托新東方800個(gè)教學(xué)點(diǎn)，用線上線下結(jié)合的模式，在全國開設(shè)成本相對比較低的地面會(huì)員店。”這是俞敏洪首提的新概念，目前暫未披露更多信息。

三、獲天價(jià)分手費(fèi)后，單飛的董宇輝能否做好老板

在直播電商行業(yè)，MCN機(jī)構(gòu)與大主播之間的紛爭屢見不鮮。相對來說，東方甄選和董宇輝和平分手，避免了一場由內(nèi)訌而崩潰的庸俗結(jié)局，雙方都站上了一個(gè)新起點(diǎn)，算得上難能可貴。

2022年6月，董宇輝在直播時(shí)的即興發(fā)揮，讓東方甄選直播間一夜爆紅。當(dāng)很多主播還采用叫賣式的直播方式時(shí)，董宇輝用平和隨性的語氣加娓娓道來的故事殺出重圍，在一年半的時(shí)間里圈粉3000萬，成為過去兩年間現(xiàn)象級的網(wǎng)紅。

短短兩年，董宇輝從打工人成為企業(yè)掌舵人，對他自己來說，這應(yīng)該是一條未曾設(shè)想的道路。

“董宇輝也做了對自己來說最好的選擇，從直播電商大環(huán)境來看，流量下滑，步入靠供應(yīng)鏈支撐的階段，與輝同行接下來是跟隨抖音策略賣個(gè)人IP，還是專注賣貨實(shí)現(xiàn)‘去董化’，可能也要摸索一陣子。”直播電商內(nèi)部人士表達(dá)了這樣的看法。

一個(gè)月前，董宇輝在訪談節(jié)目中表達(dá)了對自己的主播這份職業(yè)的困惑和不滿。他坦言，自己的睡眠狀況非常糟糕，而且內(nèi)心一直抗拒直播帶貨這份工作。

“我到今天都不享受這個(gè)工作。”他表示。此番“痛苦”的言論也釀成不小風(fēng)波，不少網(wǎng)友認(rèn)為他吃飯?jiān)义仭?/p>

從打工人到?jīng)Q策人，接下來董宇輝不僅要做出鏡主播，同時(shí)也要全面主導(dǎo)企業(yè)的管理，包括直播間風(fēng)格走向、供應(yīng)鏈管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，如何操盤公司，在一片紅海的直播帶貨市場里繼續(xù)找到一席之地，對于沒有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的董宇輝來說，這是必須要面對的功課。

自立門戶后，轉(zhuǎn)變身份的董宇輝向與輝同行員工發(fā)了內(nèi)部信，對于公司的發(fā)展方向，他表示：“未來的與輝同行，將在我們現(xiàn)有的版塊基礎(chǔ)上，不斷嘗試內(nèi)容創(chuàng)作和輸出，與各位伙伴探索更多領(lǐng)域的可能性。”

于東方甄選而言，股價(jià)下跌的狀況或?qū)⒊掷m(xù)一段時(shí)間；于董宇輝和與輝同行而言，單飛之后獨(dú)立面對商業(yè)世界，也是巨大的考驗(yàn)。

各自踏上征途，雙方的考驗(yàn)才真正開始。

作者公眾號：當(dāng)代企業(yè)（ID：gh_5596fcdd32d6）