搜索營(yíng)銷(xiāo)，在“線索場(chǎng)景”的價(jià)值重估

作為“古典互聯(lián)網(wǎng)人”的我，今天聊聊兩個(gè)看似傳統(tǒng)，實(shí)則充滿變數(shù)的“搜索營(yíng)銷(xiāo)”、“線索場(chǎng)景”。大約在十年前，我的第一互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)工作，便是SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)），前者是通過(guò)自然優(yōu)化，后者是通過(guò)付費(fèi)廣告，讓品牌信息在用戶檢索目標(biāo)關(guān)鍵詞時(shí)，呈現(xiàn)在結(jié)果頁(yè)靠前位置。在搜索引擎還是用戶主流入口的當(dāng)時(shí)，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)度高的檢索詞，單次點(diǎn)擊就可能要消耗上百，甚至數(shù)百元（比如出國(guó)留學(xué)咨詢）?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在看似“低調(diào)”的搜索營(yíng)銷(xiāo)，幾乎貫穿國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展全歷程。尤其伴隨著“端內(nèi)搜索”習(xí)慣養(yǎng)成，用戶搜索的場(chǎng)景變得豐富。傳統(tǒng)搜索營(yíng)銷(xiāo)的“銷(xiāo)售漏斗”邏輯，并不能完全適用于新場(chǎng)景下的“搜索營(yíng)銷(xiāo)” 。線索型品牌商家需要刷新自己的獲客模式。例如，在經(jīng)過(guò)數(shù)年高速發(fā)展，抖音用戶已經(jīng)建立起很好的搜索習(xí)慣、心智。每天會(huì)有超過(guò)9成的用戶在抖音搜商家、搜商品、搜服務(wù)。按抖音去年十二月份公布的4億日活來(lái)?yè)Q算，即每天有約3.6億用戶會(huì)進(jìn)行商業(yè)信息檢索。對(duì)于線索場(chǎng)景而言，這是有待發(fā)掘的金礦。

“舊瓶”，裝不下“新酒”

要搞懂抖音搜索的新價(jià)值，得與傳統(tǒng)搜索營(yíng)銷(xiāo)做比對(duì)參照。傳統(tǒng)線索經(jīng)營(yíng)路徑的核心是“競(jìng)價(jià)排名”，即沿著“展現(xiàn)量→點(diǎn)擊量→對(duì)話量→線索量→成交量”的銷(xiāo)售漏斗，去不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞、出價(jià)、創(chuàng)意和定向策略。在過(guò)去，品牌這一套是有用的，因?yàn)榱髁壳谰劢?、有限、且足夠便宜（相?duì)客單價(jià)），關(guān)注「獲取線索」一環(huán)，反而能夠快速收割需求市場(chǎng)。但，品牌主們，“時(shí)代”變了。首先，是內(nèi)容場(chǎng)景變多，用戶注意力愈發(fā)分散，傳統(tǒng)搜索引擎作為“流量入口”的價(jià)值，正在被弱化。畢竟，大家都刷著“短視頻+直播”，不會(huì)“乖乖”地在搜索引擎的文本框，輸自己想要看的內(nèi)容。其次，在以“卷”著名的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，品牌之間對(duì)關(guān)鍵詞，以及背后的成交意向之間的競(jìng)爭(zhēng)，愈發(fā)激烈。品牌如果只想著“競(jìng)價(jià)排名+逼單策略”，獲客成本會(huì)愈發(fā)高昂；最后，傳統(tǒng)搜索營(yíng)銷(xiāo)講究的是“快準(zhǔn)狠”，因?yàn)樵谵D(zhuǎn)化鏈路當(dāng)中，用戶關(guān)閉了頁(yè)面或咨詢窗口，品牌和用戶之間的關(guān)系就ending了。這意味著前期的展現(xiàn)、點(diǎn)擊成本都打水漂了。這種情況下，“即時(shí)轉(zhuǎn)化”才是王道。也只有達(dá)成了轉(zhuǎn)化指標(biāo)，品牌主才能通過(guò)客服承接、深層轉(zhuǎn)化和私域運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)成交后的品牌心智沉淀，拉動(dòng)持續(xù)復(fù)購(gòu)和口碑、NPS（凈推價(jià)值）。但在“情緒價(jià)值”時(shí)代，沒(méi)有前期心智培育的品牌信息，會(huì)被用戶主動(dòng)屏蔽，即品牌心智傳遞和廣告觸達(dá)轉(zhuǎn)化，往往要同步發(fā)生。尤其對(duì)展現(xiàn)、點(diǎn)擊成本高昂的線索經(jīng)營(yíng)型品牌來(lái)說(shuō)，“銷(xiāo)售主導(dǎo)”的搜索營(yíng)銷(xiāo)，也開(kāi)始出現(xiàn)“水土不服”——不管怎么改出價(jià)、優(yōu)化路徑，線索貴、轉(zhuǎn)化率低問(wèn)題始終得不到解決。以前是，廣告計(jì)劃越跑，成交意向越多，心里越有底；現(xiàn)在是越跑，看著消耗，心里越慌。解法在哪兒？核心點(diǎn)在于：別總想著“營(yíng)銷(xiāo)”線索，而是得“經(jīng)營(yíng)”線索。

例如在前段時(shí)間，抖音集團(tuán)旗下綜合的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)——巨量引擎，便針對(duì)“新搜索營(yíng)銷(xiāo)”，發(fā)布了《2024巨量引擎搜索廣告營(yíng)銷(xiāo)通案》。從中，我們能感知到，在線索經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)景中，“搜索”的價(jià)值正在被重塑，并從“營(yíng)銷(xiāo)一環(huán)”轉(zhuǎn)向“全面經(jīng)營(yíng)”：

·首先，是“美好生活”的入口價(jià)值，越來(lái)越多用戶搜索生活、學(xué)習(xí)、工作問(wèn)題解決方案；

·其次，是“生意增長(zhǎng)”的收口價(jià)值。

在去年，超29%的抖音用戶，在搜索后留下線索，全年線索量同比增長(zhǎng)173%，這都是生意機(jī)會(huì)。此外，相較于明確的、“用完即走”的工具式搜索，抖音搜索的邏輯悄然轉(zhuǎn)變。線索型品牌可通過(guò)原生內(nèi)容，去滲透心智，并以搜索廣告為“杠桿”，拓展增量。也就是說(shuō)，抖音搜索的“內(nèi)容池”和“強(qiáng)種草氛圍”，能激發(fā)用戶的搜索需求，品牌可以通過(guò)關(guān)鍵詞策略“攔截”需求意圖，“付費(fèi)廣告+原生內(nèi)容體系”影響決策，最終實(shí)現(xiàn)留資、線索沉淀，乃至最后的成交。過(guò)去的線索獲取，品牌只需不斷調(diào)廣告計(jì)劃就行。而在抖音搜索的語(yǔ)境中，你得在過(guò)去能力項(xiàng)基礎(chǔ)上，沉下心來(lái)把抖音作為生意陣地，持續(xù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容體系。跟隨趨勢(shì)變化的品牌，先享受到增長(zhǎng)的結(jié)果。下面我也將結(jié)合一線品牌案例，分享線索型品牌從“關(guān)鍵詞”，到生意機(jī)會(huì)的經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)。

原生x搜索：線索經(jīng)營(yíng)“量、質(zhì)合一”

Know why之后，得Know how，這事兒才有戲。對(duì)此，巨量引擎推出覆蓋投前、投中和投后RANK增長(zhǎng)方法，為品牌提升線索經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、質(zhì)量找到具體的出路。什么是RANK增長(zhǎng)方法？它是“搜索收益 REVENUE =更多人搜 x 更準(zhǔn)響應(yīng) x 更好轉(zhuǎn)化”。具體的描述，可翻看下圖，了解下官方的表達(dá)：

如果按照我的理解來(lái)拆，我認(rèn)為得看兩點(diǎn)：一，看關(guān)系；二，看要素。首先，看關(guān)系。R是“目標(biāo)”，這個(gè)是廣告主得根據(jù)業(yè)務(wù)需求來(lái)定。而它的達(dá)成，不是要素簡(jiǎn)單相加，而是“乘積效應(yīng)”。每一環(huán)如果效率翻倍，最終收益會(huì)呈指數(shù)級(jí)增加。這就是流程優(yōu)化的意義。我想，巨量平臺(tái)也在告訴線索型商家，別只想著調(diào)出價(jià)，你得把這三個(gè)方面經(jīng)營(yíng)好了，才能在抖音抖索場(chǎng)景中，競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)別人。而后，看要素。關(guān)鍵詞“K”代表著“指向性”。過(guò)去，品牌沉淀的那一套“品牌/產(chǎn)品/需求/競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞”，以及排除無(wú)價(jià)值消耗的“負(fù)向關(guān)鍵詞”，是可以復(fù)用的。同時(shí)，針對(duì)線索場(chǎng)景，巨量還推出關(guān)鍵詞挖掘工具—— “藍(lán)海流量投放”。品牌可基于此工具，挖掘出有一定買(mǎi)家搜索熱度，但品牌主競(jìng)爭(zhēng)度較小、對(duì)應(yīng)的在線商品數(shù)較少的藍(lán)海詞（也被稱(chēng)為“零少詞”或“長(zhǎng)尾詞”）。品牌對(duì)這些“長(zhǎng)尾詞”的持續(xù)發(fā)掘、占位，能夠提升拿量的競(jìng)爭(zhēng)力和效率。此外，品牌也可以通過(guò)巨量云圖，看到用戶搜索趨勢(shì)，進(jìn)而布局“趨勢(shì)詞”，調(diào)整內(nèi)容和投放策略。通過(guò)“藍(lán)海詞+趨勢(shì)詞”的組合，品牌可根據(jù)業(yè)務(wù)特征，發(fā)掘有潛力的、較低競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞。例如，歐派家居通過(guò)參考“藍(lán)海流量投放”，找到高潛關(guān)鍵詞“全屋定制”，完成高效消耗、觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。精準(zhǔn)內(nèi)容“N”代表著的品牌優(yōu)勢(shì)心智。好的“N”能在搜前，激發(fā)更多搜索意圖、行為，并持續(xù)種草、影響決策。尤其在線索場(chǎng)景中，用戶需求往往對(duì)應(yīng)著高客單價(jià)，品牌需要塑造專(zhuān)家品牌形象、服務(wù)理念、口碑信任狀等優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，才能高效實(shí)現(xiàn)線索沉淀，并降低后續(xù)客服運(yùn)營(yíng)壓力、成本。

因此，這里得重申一句，要做好抖音搜索，品牌主有關(guān)“內(nèi)容”的賬，一定要算清。最后，搜索廣告“A”代表著的“杠桿”。在我樸素的認(rèn)知中，廣告是資源，是“放大器”，優(yōu)勢(shì)，或劣勢(shì)，都可以放大。這既考驗(yàn)品牌的產(chǎn)品/服務(wù)能力，也需要品牌在抖音中的“經(jīng)營(yíng)厚度”。例如，作為家庭維修裝修品牌“啄木鳥(niǎo)”，通過(guò)RANK增長(zhǎng)方法，將用戶從種草人群更短鏈地轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)人群，驅(qū)動(dòng)更強(qiáng)的種草、轉(zhuǎn)化，高效實(shí)現(xiàn)“種收一體，生意直達(dá)”。品牌單日消耗最高達(dá)9w+，轉(zhuǎn)化率最高30%+，首位占比提升30%。啄木鳥(niǎo)是如何做的？我們按照RANK增長(zhǎng)方法去拆解下。首先，是搜索收益“R”?；氐狡奉?lèi)基本盤(pán)來(lái)看。家裝維修市場(chǎng)是典型的“大品類(lèi)，小品牌”，模式偏“重”。尤其對(duì)于跨區(qū)域發(fā)展的連鎖品牌而言，有兩個(gè)核心訴求：一是客流，二是盈利。只有持續(xù)的拉新獲客、轉(zhuǎn)化盈利、持續(xù)復(fù)購(gòu)，才能攤薄人力服務(wù)等硬性支出。因此，資源的“方向感”很重要。在關(guān)鍵詞“R”上，啄木鳥(niǎo)過(guò)往在搜索營(yíng)銷(xiāo)中，沉淀了可復(fù)用的關(guān)鍵詞“資產(chǎn)”。同時(shí)，啄木鳥(niǎo)也通過(guò)巨量廣告、巨量云圖以及其他渠道，跟進(jìn)搜索流量關(guān)鍵詞趨勢(shì)、行業(yè)熱搜詞，不斷優(yōu)化、迭代關(guān)鍵詞“詞庫(kù)”?！皩?duì)于我們來(lái)說(shuō)，不同的城市不同的時(shí)間部署的詞都會(huì)有變化，比如天氣炎熱，我們會(huì)部署更多當(dāng)季的關(guān)鍵詞?！闭劶瓣P(guān)鍵詞擴(kuò)充策略時(shí)，啄木鳥(niǎo)相關(guān)負(fù)責(zé)人分享道：“其一，我們會(huì)在線下做用戶調(diào)研、用戶分析，包括其他媒體的數(shù)據(jù)分析，其次是通過(guò)云圖來(lái)分析平臺(tái)上現(xiàn)在的用戶搜索趨勢(shì)變化?！逼浯?，啄木鳥(niǎo)也圍繞“K”，配合著“BGC-PGC-UGC”的內(nèi)容體系，來(lái)形成有存在感的“N”。我之前反復(fù)談過(guò)，品牌的“存在感”很重要，它的反義詞是品牌信息要么“不出現(xiàn)”，要么內(nèi)容策略操之過(guò)急，營(yíng)銷(xiāo)痕跡太重太明顯。對(duì)此，啄木鳥(niǎo)在搜索趨勢(shì)和關(guān)鍵詞策略之下，找到了“存在感”的方式——做“減速帶型內(nèi)容”。啄木鳥(niǎo)布局抖音搜索的最大優(yōu)勢(shì)之一，便是龐大工程師團(tuán)隊(duì)。通過(guò)跟隨維修師傅視角拍攝視頻，啄木鳥(niǎo)呈現(xiàn)了有真實(shí)感的原生內(nèi)容，并分享家居保養(yǎng)、維修等有用、有價(jià)值的科普型內(nèi)容，建立起專(zhuān)家品牌形象。

而在內(nèi)容具體結(jié)構(gòu)上，啄木鳥(niǎo)會(huì)明確創(chuàng)作規(guī)范。
例如在空調(diào)維修的旺季，啄木鳥(niǎo)根據(jù)空調(diào)維修的業(yè)務(wù)屬性，批量產(chǎn)出針對(duì)空調(diào)品類(lèi)的復(fù)刻視頻，關(guān)注前15s完全包含搜索詞，如“清洗空調(diào)”、“空調(diào)異味”和“上門(mén)服務(wù)”等關(guān)鍵，并做視頂內(nèi)容視頻類(lèi)型包括上下屏、人物口播、上門(mén)維修跟拍、圖片輪播等。啄木鳥(niǎo)在關(guān)鍵詞策略中，針對(duì)不同類(lèi)型內(nèi)容，來(lái)提升關(guān)鍵詞展示優(yōu)先級(jí)、密度，并通過(guò)限時(shí)優(yōu)惠的“鉤子”，喚起用戶的行動(dòng)。在持續(xù)的內(nèi)容體系構(gòu)建中，啄木鳥(niǎo)也基于平臺(tái)工具、功能和服務(wù)，以及保持短視頻真實(shí)、原生的“內(nèi)容價(jià)值觀”，形成了“短視頻引流+直播實(shí)時(shí)答疑”的內(nèi)容場(chǎng)景組合。在完成矩陣賬號(hào)、內(nèi)容體系基建，啄木鳥(niǎo)同步整合信息流與搜索，以搜索廣告“A”放大杠桿效應(yīng)。啄木鳥(niǎo)在建立品牌內(nèi)容體系后，便開(kāi)始篩選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)搜索廣告將被自然流驗(yàn)證過(guò)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，投放到更廣域的人群中。同時(shí)，品牌布局搜索框候選詞、猜你想搜、視頻底bar和評(píng)論吸頂詞等，針對(duì)投放預(yù)算/時(shí)段、用戶認(rèn)知深度，制定差異化的策略，引導(dǎo)用戶實(shí)現(xiàn)從泛搜（品類(lèi)詞）到精搜（品牌/產(chǎn)品名），最終進(jìn)入企業(yè)矩陣號(hào)主業(yè)并留資。而驗(yàn)證投放策略是否有效，“消耗”量能否再上一層？是不是有意義的消耗？能不能帶來(lái)精準(zhǔn)線索……這背后是持續(xù)的復(fù)盤(pán)、優(yōu)化。在談到廣告投放的心得時(shí)，啄木鳥(niǎo)相關(guān)人士告訴我：“首先是（對(duì)）各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的監(jiān)控，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和洞察，來(lái)優(yōu)化廣告和內(nèi)容策略?！睂?duì)數(shù)據(jù)的敏感度，以及調(diào)優(yōu)的速率、效率，也一直是優(yōu)化師們的生存技能。此外，不同節(jié)點(diǎn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏和組合也有不同要求。例如，針對(duì)“平銷(xiāo)期”和“大促/業(yè)務(wù)旺季”，啄木鳥(niǎo)也會(huì)有不同的RANK組合。在平銷(xiāo)期，啄木鳥(niǎo)會(huì)維持正常的業(yè)務(wù)廣告投放、內(nèi)容布局，持續(xù)進(jìn)行品牌種草、業(yè)務(wù)種草；而在大促期、旺季，啄木鳥(niǎo)會(huì)做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)IP，邀請(qǐng)達(dá)人做體驗(yàn)種草。最終，啄木鳥(niǎo)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)月環(huán)比增長(zhǎng)150%，搜索跑量提升明顯，月環(huán)比提升200%。而在轉(zhuǎn)化效率層面，“因?yàn)橛星捌诘姆N草，加上精準(zhǔn)的搜索廣告投放，可以引導(dǎo)用戶快速完成線索的填報(bào)流程，轉(zhuǎn)化率要比正常情況下高出很多”。看完了啄木鳥(niǎo)的案例，你內(nèi)心有啥感想？說(shuō)說(shuō)我的，我最大的感受是，以前傳統(tǒng)搜索營(yíng)銷(xiāo)的“優(yōu)勢(shì)心智”是——“我離消費(fèi)決策最近”，大意就是，流量都處于“待收割”狀態(tài)，品牌的“收割效率”是第一要義。而抖音搜索是在用戶與品牌的“互動(dòng)旅程”中，實(shí)現(xiàn)“邊看變搜，邊搜邊種”的“種收一體”，覆蓋了從用戶初次接觸到后續(xù)轉(zhuǎn)化的全過(guò)程，配合著端內(nèi)線索沉淀的工具開(kāi)發(fā)，減少了用戶跳出的可能性，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈路相對(duì)完善和順暢。因?yàn)?，不用?dān)心說(shuō)，辛辛苦苦觸達(dá)的流量，隨時(shí)會(huì)因“關(guān)閉頁(yè)面”而流失，線索型品牌可以更有底氣，去優(yōu)化用戶體驗(yàn)和最終服務(wù)。這對(duì)于靠生意規(guī)模，攤薄前期獲客成本的線索經(jīng)營(yíng)而言，無(wú)疑有著示范意義。

從家居到多品類(lèi)探索

除了啄木鳥(niǎo)以外，我同樣看不同品類(lèi)的線索型品牌，在抖音搜索的“線索經(jīng)營(yíng)”場(chǎng)景中，拿到好的生意結(jié)果。例如，在對(duì)“真線索”無(wú)比渴求的汽車(chē)行業(yè)，擁有眾多車(chē)型的一汽大眾，在布局抖音搜索的過(guò)程中，便選擇了“守正出奇”，通過(guò)核心選擇品牌詞+7大車(chē)系產(chǎn)品詞，“守住”品牌核心受眾群體，并主動(dòng)出擊品類(lèi)、競(jìng)品機(jī)會(huì)人群。而在內(nèi)容策略上，一汽大眾聯(lián)動(dòng)熱門(mén)綜藝《樂(lè)隊(duì)的夏天3》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》，將明星素材與搜索品專(zhuān)、小藍(lán)詞結(jié)合，覆蓋用戶“搜熱點(diǎn)、刷視頻、看評(píng)論”的全互動(dòng)路徑，品牌投后日均搜索人數(shù)增長(zhǎng)54%，線索獲取成本降低21%。這意味著一汽大眾從“聲量?jī)?nèi)卷”中，率先找到一條藍(lán)海突圍的路徑。在決策周期更長(zhǎng)、卷入度更高的職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)，餐飲培訓(xùn)品牌煌旗搭建獨(dú)立「搜索直投」計(jì)劃，并根據(jù)熱搜流量創(chuàng)作創(chuàng)意素材，根據(jù)業(yè)務(wù)核心詞分關(guān)鍵詞跑出不同詞包，并啟「廣泛匹配」、「智選流量」進(jìn)行搜索詞探索。同時(shí)，職業(yè)技能培訓(xùn)行業(yè)有明顯的周末增量趨勢(shì)，煌旗通過(guò)多制作視頻素材拓展人群覆蓋。

從這些案例中，我能清晰地看到線索經(jīng)營(yíng)的兩條路徑：

其一，圍繞“核心品牌詞+機(jī)會(huì)品類(lèi)/競(jìng)品詞”，建立可持續(xù)的品牌內(nèi)容體系，以原生內(nèi)容覆蓋海量精泛關(guān)鍵詞；

其二，通過(guò)信息流實(shí)現(xiàn)規(guī)?；|達(dá)，激發(fā)搜索與品牌產(chǎn)品/服務(wù)高關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，并應(yīng)用搜索廣告占位品類(lèi)優(yōu)先展示位，引導(dǎo)用戶從服務(wù)/品類(lèi)泛搜，到品牌項(xiàng)目精搜，深度種草影響決策，最終實(shí)現(xiàn)高效實(shí)現(xiàn)線索沉淀。

搜索語(yǔ)境中的“品效合一”

看完上述這些案例，我能看到線索經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變，即線索收集是整個(gè)流程的一小部分。是時(shí)候和“只買(mǎi)量，不養(yǎng)線索”的模式告別了。

抖音搜索正是將“養(yǎng)線索”與“收線索”協(xié)同起來(lái)。首先，在品效攔截層面，不同種草深度的用戶，需要匹配不同的消耗。配合著由淺入深的心智深度，品牌需要實(shí)現(xiàn)從泛搜索詞、泛興趣內(nèi)容覆蓋，到“有背書(shū)+有促銷(xiāo)+有場(chǎng)景”的業(yè)務(wù)導(dǎo)向、行動(dòng)號(hào)召的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容。其次，在優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容加持下，商業(yè)流與自然流形成流量協(xié)同。無(wú)論是品牌心智建立，還是交易轉(zhuǎn)化，都發(fā)生在時(shí)間里，而承載時(shí)間的最好方式，便是好內(nèi)容?；氐剿阉魍斗艌?chǎng)景中來(lái)看，品牌提供的內(nèi)容，符合用戶決策參考的信息需求的話，也會(huì)在日常運(yùn)營(yíng)中，帶動(dòng)品牌的自然流量，達(dá)成長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在包含線索經(jīng)營(yíng)的非電商場(chǎng)景下，抖音搜索廣告可帶來(lái)至少12%的流量增量，普遍占據(jù)品牌投廣跑量的10%-50%份額。因此，抖音搜索對(duì)倚重線索經(jīng)營(yíng)的品牌而言，是巨大的機(jī)會(huì)。但與此同時(shí)，機(jī)會(huì)往往意味著“入場(chǎng)時(shí)間”很關(guān)鍵。不同于傳統(tǒng)搜索營(yíng)銷(xiāo)，靠著“競(jìng)價(jià)排名”公式?jīng)Q定優(yōu)先展示權(quán)。即你的流量隨時(shí)可能被更高出價(jià)的競(jìng)對(duì)搶走。在內(nèi)容種草+交易心智的抖音平臺(tái)，“核心關(guān)鍵詞”以及圍繞關(guān)鍵詞形成的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)，是品牌“不可再生”的“經(jīng)營(yíng)資源”，也是時(shí)間壁壘，競(jìng)對(duì)無(wú)法僅靠調(diào)出價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪“流量高地”。因此，品牌越早布局抖音搜索RANK增長(zhǎng)方法，越能占據(jù)優(yōu)先展示權(quán)，持續(xù)獲得優(yōu)先成交、會(huì)員沉淀的優(yōu)勢(shì)。