追求品牌增長(zhǎng)的流量時(shí)代，創(chuàng)意是否是一場(chǎng)豪賭？

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舉報(bào) 2024-07-18

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品牌增長(zhǎng)與流量環(huán)境的關(guān)系

在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，品牌增長(zhǎng)與流量環(huán)境緊密相連。流量已成為品牌曝光和推廣的關(guān)鍵渠道，品牌的發(fā)展對(duì)其依賴(lài)程度日益加深。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者獲取信息方式的多元化，流量對(duì)于品牌的作用愈發(fā)關(guān)鍵。

流量如同品牌的血液，為其注入生機(jī)與活力。以抖音為例，據(jù)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)，其 2023 年用戶超十億，龐大的用戶基數(shù)為品牌提供了廣闊的展示空間。眾多品牌通過(guò)在抖音上發(fā)布創(chuàng)新視頻，成功吸引了大量用戶的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速曝光和推廣。

然而，品牌增長(zhǎng)對(duì)流量的依賴(lài)并非毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。流量的獲取成本不斷攀升，品牌若過(guò)度依賴(lài)購(gòu)買(mǎi)流量來(lái)推動(dòng)增長(zhǎng)，可能會(huì)陷入資金困境。同時(shí)，流量的質(zhì)量參差不齊，部分低質(zhì)量流量可能無(wú)法轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為，導(dǎo)致品牌投入與產(chǎn)出不成正比。再者，流量的穩(wěn)定性也是一個(gè)問(wèn)題。某些熱門(mén)平臺(tái)的流量可能會(huì)因?yàn)樗惴ㄕ{(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多等因素而急劇變化。品牌若僅依賴(lài)單一平臺(tái)的流量，一旦流量波動(dòng)，其增長(zhǎng)可能會(huì)受到嚴(yán)重影響。

但即便如此，流量仍是品牌增長(zhǎng)不可或缺的因素。品牌需要精準(zhǔn)把握流量趨勢(shì)，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式獲取高質(zhì)量流量，并將其有效轉(zhuǎn)化為品牌忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售額。比如妙可藍(lán)多，通過(guò)綁定頭部媒體進(jìn)行品牌引爆，成功提升了市場(chǎng)份額。

創(chuàng)意在品牌增長(zhǎng)中的關(guān)鍵作用

創(chuàng)意在品牌增長(zhǎng)中扮演著舉足輕重的角色。它不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力，還能塑造獨(dú)特的品牌形象，讓品牌在激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。一個(gè)新穎、獨(dú)特的創(chuàng)意能夠使品牌迅速吸引大量關(guān)注，從而為增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

創(chuàng)意如何吸引消費(fèi)者注意力

創(chuàng)意是吸引消費(fèi)者注意力的利器。如梅賽德斯-奔馳為全球女性拍攝的“她是奔馳”廣告，展現(xiàn)了女性的獨(dú)立自主，打破傳統(tǒng)觀念，成功吸引了眾多年輕女性的目光。再如網(wǎng)易推出的“睡姿大比拼”游戲，其簡(jiǎn)單干凈的設(shè)計(jì)和鼓勵(lì)用戶分享的特點(diǎn)，使得該游戲在朋友圈迅速傳播，深入人心。此外，杜蕾斯在中國(guó)農(nóng)歷新年的營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)巧妙的文字游戲，將敏感話題轉(zhuǎn)化為有趣且幽默的內(nèi)容，引發(fā)了消費(fèi)者的興趣。這些案例表明，創(chuàng)意能夠以獨(dú)特的方式、新穎的視角或有趣的互動(dòng)，抓住消費(fèi)者的好奇心，使其注意力聚焦在品牌上。

創(chuàng)意如何塑造品牌形象

品牌形象的塑造離不開(kāi)創(chuàng)意。例如可口可樂(lè)，其經(jīng)典的標(biāo)志和獨(dú)特的廣告標(biāo)語(yǔ)，成為了品牌形象的重要組成部分，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。又如耐克的“Just Do It”，傳達(dá)出積極行動(dòng)的信息，使品牌具有激勵(lì)人心的形象。創(chuàng)意不僅體現(xiàn)在品牌的標(biāo)識(shí)和口號(hào)上，還包括產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、廣告的表現(xiàn)形式等方面。通過(guò)創(chuàng)意，品牌能夠?qū)⒆陨淼膬r(jià)值觀、文化和個(gè)性傳遞給消費(fèi)者，從而塑造出鮮明、獨(dú)特且令人難忘的品牌形象。

創(chuàng)意如何在流量競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

在流量競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，創(chuàng)意至關(guān)重要。自媒體平臺(tái)眾多，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，擁有獨(dú)特創(chuàng)意才能嶄露頭角。比如，通過(guò)精準(zhǔn)的用戶定位和粉絲管理，了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，創(chuàng)作出符合其口味的內(nèi)容。同時(shí)，多樣化的表現(xiàn)形式和推廣方式也能增加曝光度，如利用社交媒體平臺(tái)、線下活動(dòng)等。持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和更新知識(shí)與技能，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略，也是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。此外，像特斯拉汽車(chē)不僅依靠創(chuàng)新技術(shù)，還通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，成功在市場(chǎng)中脫穎而出。

創(chuàng)意如同賭博的表現(xiàn)和案例

然而，創(chuàng)意在很多時(shí)候就如同一場(chǎng)賭博。

其不確定性表現(xiàn)得尤為明顯。創(chuàng)意成果的市場(chǎng)反應(yīng)和效果難以準(zhǔn)確預(yù)估，即使在策劃階段看似完美的創(chuàng)意，投放市場(chǎng)后也可能遭遇冷遇。例如，某些品牌推出的自以為極具創(chuàng)新性的廣告，卻因未能契合消費(fèi)者的喜好和需求，而未達(dá)到預(yù)期的傳播效果。同時(shí)，創(chuàng)意具有高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的特點(diǎn)。成功的創(chuàng)意能為品牌帶來(lái)巨大的收益，瞬間提升品牌知名度和銷(xiāo)量。比如，蜜雪冰城的“雪王”形象以及其魔性的主題曲，在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，引發(fā)了全民關(guān)注，極大地提升了品牌的知名度和影響力，帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但失敗的創(chuàng)意則可能導(dǎo)致大量資源浪費(fèi)，甚至損害品牌形象，需要長(zhǎng)時(shí)間的修復(fù)和挽回。像某運(yùn)動(dòng)品牌推出的一款被指設(shè)計(jì)怪異的限量版運(yùn)動(dòng)鞋，不僅沒(méi)有引發(fā)購(gòu)買(mǎi)熱潮，反而遭到消費(fèi)者吐槽，對(duì)品牌形象造成了一定的負(fù)面影響。在品牌增長(zhǎng)的流量環(huán)境中，有不少成功與失敗的創(chuàng)意案例值得我們深思。成功的案例眾多：

老鄉(xiāng)雞：通過(guò)舉辦“200 元預(yù)算的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，以農(nóng)村場(chǎng)景和土味風(fēng)格為特色，成功吸引了大量關(guān)注，塑造了接地氣、有趣的品牌形象，極大地提升了品牌知名度。
杜蕾斯：在熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)方面表現(xiàn)出色，例如與喜茶的聯(lián)名互動(dòng)文案，雖然引起了爭(zhēng)議，但也展現(xiàn)了其大膽創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，吸引了眾多年輕消費(fèi)者的目光。
瑞幸咖啡與椰樹(shù)牌椰汁的聯(lián)名：獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)和結(jié)合雙方品牌特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，引發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱潮，實(shí)現(xiàn)了品牌之間的互利共贏。
五菱宏光 MINI：通過(guò)舉辦各種創(chuàng)意改裝活動(dòng)，滿足了消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的需求，成功將其打造為一款網(wǎng)紅汽車(chē)，銷(xiāo)量持續(xù)攀升。
奧利奧：“用餅干搭建故宮”的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，將中國(guó)傳統(tǒng)文化與產(chǎn)品巧妙結(jié)合，引發(fā)社交媒體的廣泛傳播，提升了品牌的美譽(yù)度。
網(wǎng)易云音樂(lè)：把用戶的評(píng)論印在地鐵車(chē)廂內(nèi)，用充滿情感和故事的文字打動(dòng)了無(wú)數(shù)人，強(qiáng)化了品牌的情感屬性。

失敗的案例也不少：三星曾推出的一款可折疊手機(jī)，在發(fā)布前大肆宣傳其創(chuàng)新設(shè)計(jì)，但上市后卻因屏幕質(zhì)量等問(wèn)題飽受詬病，不僅銷(xiāo)量不佳，還對(duì)品牌聲譽(yù)造成了損害。

漢堡王在新西蘭推出的“越南甜辣雞肉堡”廣告，因內(nèi)容涉及對(duì)越南文化的不恰當(dāng)呈現(xiàn)而引發(fā)眾怒，品牌不得不公開(kāi)道歉并撤下廣告。

面對(duì)創(chuàng)意這場(chǎng)“賭博”，我們并非束手無(wú)策。首先，深入的市場(chǎng)調(diào)研至關(guān)重要。了解消費(fèi)者的真實(shí)需求、行為習(xí)慣和心理偏好，為創(chuàng)意提供方向和依據(jù)。其次，準(zhǔn)備多套創(chuàng)意方案并進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試，能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，篩選出更具潛力的方案。最后，在創(chuàng)意實(shí)施過(guò)程中，要保持靈活調(diào)整和快速反應(yīng)的能力，根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意。

總結(jié)

在品牌增長(zhǎng)的流量環(huán)境中，創(chuàng)意扮演著極其復(fù)雜且關(guān)鍵的角色。它既是吸引消費(fèi)者注意力的磁石，也是塑造獨(dú)特品牌形象的畫(huà)筆，更是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的法寶。然而，創(chuàng)意又如同一場(chǎng)賭博，充滿了不確定性和高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的特點(diǎn)。

企業(yè)在追求品牌增長(zhǎng)的道路上，面對(duì)創(chuàng)意的挑戰(zhàn)，不能盲目跟風(fēng)或畏懼不前。應(yīng)通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，為創(chuàng)意找準(zhǔn)方向；以多方案?jìng)溥x與測(cè)試降低風(fēng)險(xiǎn)；憑借靈活調(diào)整與快速反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意效果。

創(chuàng)意雖具風(fēng)險(xiǎn)性，但它也是品牌實(shí)現(xiàn)突破和可持續(xù)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。企業(yè)要有勇氣去探索和嘗試創(chuàng)新，以理性的態(tài)度去評(píng)估和決策，在這場(chǎng)充滿未知的“賭博”中，把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌的騰飛。

總之，在品牌增長(zhǎng)的流量環(huán)境中，創(chuàng)意雖然充滿不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，但只要我們采取科學(xué)的策略和方法，就能在這場(chǎng)“豪賭”中增加勝算，推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

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