【報告解讀】2024體育營銷價值洞察報告：構建品牌與目標受眾間的情感橋梁和價值共創平臺（附下載）
正如顧拜旦所言，體育在和平年代扮演著戰爭的角色，品牌間的營銷競爭，同樣是一場沒有硝煙的戰斗。在這樣的舞臺上，有人借勢而起，如北京冬奧會上身著安踏的谷愛凌令人印象深刻，而有人卻只能黯然離場。這背后，找準體育營銷的脈搏，顯得尤為重要。2024年是體育大年，除了已成為體育愛好者的日常觀賽節目的NBA、CBA、足球各大聯賽之外，國內興起的村超、村BA等體育事件也被越來越多人關注，而世界級的大型體育賽事如歐洲杯、巴黎奧運會也接踵而至。在這股體育浪潮中，品牌如何借力頂級賽事IP，不僅在激烈的營銷戰場上脫穎而出，更要觸及人心，與消費者共情共鳴，成為值得深思的課題。騰訊營銷洞察（TMI）攜手秒針系統、氪體，以《2024年體育營銷價值洞察》為指南，揭示了體育營銷的新版圖，探索品牌如何在體育營銷的賽道上跑贏競爭對手，實現價值最大化。首先，體育營銷的格局已隨消費環境發生劇變，新機遇與挑戰并存。首先，消費群體的結構正在悄然轉變，盡管24至40歲的男性仍是體育內容消費的主力軍，占18%的狂熱愛好者，但女性群體的崛起不容忽視。尤其是自2021年后，女性成為體育內容消費增量的關鍵，她們在奧運會和NBA等賽事中的參與熱情高漲，其中，年輕女性群體在NBA增量人群中格外突出。其次，賽事類型的多樣化趨勢明顯，雖然奧運會、NBA、世界杯等傳統頭部賽事依然占據主導，但小眾運動和生活方式類運動的興起，如摔跤、賽車、高爾夫等，正吸引著一批追求個性化體驗的觀眾。這背后，不僅是因為這些運動自身的競技魅力，也有賴于中國運動員在國際舞臺上的出色表現，如UFC的胡耀宗、網球新星鄭欽文，他們的成就激發了國民的關注和興趣。此外，衍生內容的吸引力日益增強，如NBA賽事背后的球員故事、名人堂等，成為了新的消費熱點。而觀賽方式的多樣化，從單一的電視收看擴展到點播、直播乃至社交互動，構建了全新的觀賽體驗和社交圈層，尤其是小眾運動領域，形成了如“騎行社群”、“登山社群”等緊密的愛好者團體。然而，面對這些變化，品牌要想把握住趨勢，實現有效營銷并非易事。資源和技術的局限、內容創意的落地難題、多維度內容創作的需求，以及如何精準觸達目標用戶，搭建多鏈路傳播場景，都是品牌面臨的挑戰。這就好比商品運輸，沒有高效的基礎建設，再好的商品也無法快速送達顧客手中。
那么，面對這些變化，品牌該如何精準施策？
結合報告內容和個人經驗，我給出如下的策略建議：
1. 精準定位營銷的目標受眾：
體育內容消費群體呈現多元化趨勢，女性觀眾成為體育內容消費的重要增量。品牌需識別并針對不同性別、年齡、地域的消費者群體設計差異化營銷策略，如針對年輕女性群體可以圍繞NBA等賽事開發相關營銷內容。
2. 利用頭部賽事影響力：
奧運會、世界杯、NBA等頭部賽事擁有廣泛受眾和高度關注，品牌可通過贊助、合作等方式與這些賽事IP結合，利用賽事的光環效應提升品牌知名度和好感度。
3. 內容多元化與衍生內容的開發：
除賽事本身，觀眾對賽事衍生內容的興趣日益增長，如運動員故事、賽事幕后、文化歷史等。品牌應創作豐富、有梯度的內容，涵蓋賽事、文化、生活方式等多個維度，滿足不同用戶的需求，促進深度互動。
4. 重視社交互動與圈層營銷：
社交媒體和社交互動成為觀賽體驗的一部分，品牌應構建多觸點傳播場景，如線上互動、社交圈層構建，利用KOL和UGC內容引發話題討論，增強用戶參與感和歸屬感。
5. 把握好小眾運動與生活方式營銷：
小眾運動和生活方式類運動的興起為企業提供了新的營銷機會，品牌可探索與這些運動相關的營銷合作，如贊助小眾賽事、打造體驗式營銷活動，吸引特定愛好者的關注。
6. 跨界融合打造創新體驗：
通過“體育X一切”的跨界合作，如體育X音樂、體育X旅游、體育X科技等，創造新穎的營銷體驗，打破傳統營銷界限，拓寬品牌影響力。
7. 開展全鏈條營銷服務與體育經紀合作：
整合線上線下資源，提供從賽事直播、內容制作、運動員經紀到線下活動的全鏈條營銷服務，利用體育明星的影響力提升品牌形象，實現營銷效果最大化。
8. 數據驅動與精準營銷：
運用大數據和人工智能技術，對消費者行為進行深度分析，實現精準營銷，提高廣告投放的效率和轉化率。
9. 技術賦能優化內容消費體驗：
依托成熟的內容生態和前沿技術，如VR/AR、高清直播等，提升內容質量和互動體驗，構建獨特的品牌記憶點。
10. 履行社會責任并尋求情感共鳴：
在營銷中融入社會責任元素，如支持青少年體育發展、倡導健康生活方式，與消費者建立情感鏈接，提升品牌形象。
結語：
在全民運動熱情高漲和數字化轉型的背景下，體育營銷正成為品牌與消費者之間不可或缺的情感橋梁和價值共創平臺，為品牌提供了借助體育賽事和內容營銷來精準觸達目標用戶的新路徑，有助于建立更深層次的情感共鳴。
而在體育精神的引領下，品牌與消費者之間建立的，不再是單純的商品交易關系，而是基于共同熱愛和體育夢想的情感聯盟。每一次成功的體育營銷，都是品牌與消費者共同經歷的一次心靈旅程，它讓品牌故事在觀眾心中生根發芽，最終綻放出珍貴的品牌忠誠之花。
以下為報告部分內容：
如需獲取完整版報告，請關注公眾號：品牌市場相對論，對本文點贊和在看后截圖，私信發送給公眾號后臺，即可獲得pdf報告文件下載鏈接。
（注：截圖后又取消者，未來不可參加類似活動。）
免責聲明：原版報告內容來源于網絡,報告版權歸原撰寫發布機構所有，本公眾號通過公開合法渠道獲得。本公眾號尊重知識產權、數據隱私，只做內容的收集、整理及分享。如涉及侵權，請及時聯系我們刪除，如對報告內容存疑，請與撰寫、發布機構聯系。
THE END.
感謝朋友們的認可，覺得有用就請轉發、點贊和在看吧！
歷史相關精彩文章：
歡迎關注交流
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）