“少女腋窩汗蒸飯團(tuán)”火爆日本，茅臺(tái)躺槍笑不活了！
01
今天文章有些辣眼睛熏鼻子，如果你正在吃東西，麻煩請(qǐng)?zhí)^(guò)。
因?yàn)榻裉爝@一篇注定是“眼睛不可承受之重”。
今天的主角是日本的奇葩營(yíng)銷(xiāo)。
前段時(shí)間有博主曝光日本高級(jí)餐廳的“少女腋窩汗蒸飯團(tuán)”火了，據(jù)說(shuō)價(jià)格是普通飯團(tuán)的3-10倍。
圖源：科學(xué)未來(lái)人
名字有些炸裂，但我不會(huì)告訴你，更炸裂的是它的制作過(guò)程：
把飯團(tuán)放胳膊處使勁揉捏，再夾幾下讓飯團(tuán)成型，充分吸收一下腋窩汗液的精華，最后用方形海苔紙卷起來(lái)....
圖源：科學(xué)未來(lái)人
更炸裂的是，還有顧客會(huì)先做下運(yùn)動(dòng)，嗯就是排最多的汗，做最香的飯團(tuán)。
圖源：科學(xué)未來(lái)人
據(jù)說(shuō)有些廚房禁地還會(huì)開(kāi)放給顧客參觀，只為證明真是妙齡少女夾制的。
把這條新聞再多刷一會(huì)兒，真的要徹底yue了。
腋窩飯團(tuán)真實(shí)性存疑，但多少人跟我一樣，想跪求一雙沒(méi)看過(guò)的眼睛。
我以為“想你的腋”足夠炸裂，沒(méi)想到大廚在民間，把jiojio、狐臭都搬出來(lái)了。
不過(guò)大家可要失望了，因?yàn)閾?jù)傳日媒《西日本新聞》做過(guò)調(diào)查，大約有34%受訪(fǎng)人士認(rèn)為腋窩這位置，比其他部位更具吸引力。
既然說(shuō)到j(luò)iojio，也不是沒(méi)人用腳整活兒，茅臺(tái)“少女踩曲”這次就躺槍了。
茅臺(tái)也不寂寞，青島啤酒葡萄酒也躲不過(guò)。
雖然說(shuō)這“腋來(lái)香”操作就真的很日本，但還是有人好奇為啥日本對(duì)“少女”執(zhí)念那么深？
要知道在日本除了少女的“腋窩飯團(tuán)”，還有少女的“口嚼酒”。
什么意思？字面意思！
就是用少女的唾液發(fā)酵制作而成的。
圖源：坦蕩的山雀
中國(guó)的叫花雞里沒(méi)有雞，老婆餅里沒(méi)有老婆， 夫妻肺片里沒(méi)有夫妻。
只有日本大廚誠(chéng)不欺我：
“腋窩飯團(tuán)”里有腋窩，“口嚼酒”里真有口水。
02
雖然“少女腋窩飯團(tuán)”的營(yíng)銷(xiāo)很辣眼，但很顯然這家餐廳有自己的想法，請(qǐng)?jiān)试S我不正經(jīng)分析一頓：
一是融入宜家效應(yīng)。
說(shuō)到宜家效應(yīng)并不陌生，比如“奧利奧”餅干“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，科羅娜啤酒“在瓶口放一瓣青檸”。
圖源：科羅娜
其中最深入人心的當(dāng)屬奧利奧的做法，把兩片餅干分開(kāi)，舔一下奶油夾心，再搭配牛奶一起吃。
圖源：奧利奧
宜家效應(yīng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌在營(yíng)銷(xiāo)中加入一個(gè)行動(dòng)力按鈕的引導(dǎo)，為消費(fèi)者使用產(chǎn)品過(guò)程中增加儀式感。
少女腋窩汗蒸飯團(tuán)亦如此，把“擠一擠、壓一壓、蒸一蒸”的動(dòng)作融入其中，為平平無(wú)奇飯團(tuán)增加更多儀式感。
其次是營(yíng)銷(xiāo)少女。
說(shuō)起來(lái)還真不是只是日本，目前國(guó)內(nèi)品牌做營(yíng)銷(xiāo)的，對(duì)于少女二字頗有執(zhí)念。
不知道從啥時(shí)候開(kāi)始，少女這個(gè)詞成了品牌、KOL的營(yíng)銷(xiāo)流量密碼。
好比MIUMIU拉來(lái)80多歲的吳彥姝奶奶代言，展現(xiàn)其優(yōu)雅不過(guò)時(shí)一面，營(yíng)銷(xiāo)年紀(jì)最大的繆繆女孩。
MIUMIU就是借助極具反差感的代言形象，反向營(yíng)銷(xiāo)品牌的少女風(fēng)。
圖源：miumiu
如果說(shuō)有的品牌熱衷營(yíng)銷(xiāo)少女感，是強(qiáng)化品牌年輕化的形象。
那有個(gè)特例就是茅臺(tái)，茅臺(tái)忙著營(yíng)銷(xiāo)少女的腳，醉翁之意不在于年輕，而在于文化。
前面我們就提到，網(wǎng)友看完“腋窩飯團(tuán)”一幕后，就在評(píng)論區(qū)艾特到茅臺(tái)。
不同于日本少女飯團(tuán)，大家對(duì)于茅臺(tái)少女營(yíng)銷(xiāo)，包容度似乎更高。
圖源：醬酒知識(shí)庫(kù)
難道因?yàn)槊┡_(tái)是大品牌，是硬通貨嗎？
其實(shí)大家對(duì)于“少女光腳踩曲”是有誤解，說(shuō)起來(lái)人工踩曲久矣，這是一種古法技藝。
雖然茅臺(tái)是否為“奢侈品”存在爭(zhēng)議。
但好在茅臺(tái)學(xué)習(xí)LV講旅行、愛(ài)馬仕講工匠那一套，講好品牌故事，大大方方營(yíng)銷(xiāo)“少女光腳踩曲”，沒(méi)有藏著掖著。
正如李澤厚在《美的歷程》中表達(dá)的觀點(diǎn)那樣：
任何一個(gè)美的形式都要內(nèi)含一個(gè)理性的概念。美是理性與感性、形式與內(nèi)容的平衡，品牌也是。
茅臺(tái)理性和感性?xún)墒肿プ龊闷放平逃缭?018年，茅臺(tái)就推出品牌紀(jì)錄片《人生致味》，把“少女制曲”的美具象化。
在感性方面，
茅臺(tái)把“踩曲女工”，形容為赤腳跳芭蕾的姑娘；
把“少女制曲”打工現(xiàn)場(chǎng)，美其名曰“曲間芭蕾”；
把看似辣眼睛的“腳踩”，營(yíng)銷(xiāo)成對(duì)我眼睛很友好的“一曲一芳華”畫(huà)面。
圖源：茅臺(tái)時(shí)空
在理性方面，
茅臺(tái)以《人生致味》紀(jì)錄片為載體，講好茅臺(tái)制作酒曲故事，讓大家知道“踩曲女工嚴(yán)選妙齡美女”并非博眼球。
正所謂“水為酒之血，曲為酒之骨”，一個(gè)好曲塊兒，是有自己的標(biāo)準(zhǔn)：13厘米-14.5厘米之間，四面緊中間實(shí)。
曲踩得對(duì)了，釀出來(lái)的酒味兒才對(duì)味，如果不達(dá)標(biāo)則不能入庫(kù)。
要達(dá)準(zhǔn)就要控制“體重”，所以需要找到體態(tài)輕盈女子踩曲塊。
圖源：醬酒知識(shí)庫(kù)
少女步態(tài)輕盈，讓酒曲均勻受力，這效果是男性和機(jī)器無(wú)法達(dá)到。
據(jù)說(shuō)制曲車(chē)間工人體重不能高于120斤，因此排除了大部分男性，我們也就看到制曲工人多半為妙齡少女。
03
相對(duì)于大家對(duì)于茅臺(tái)“少女營(yíng)銷(xiāo)”給予最大的寬容，網(wǎng)友對(duì)于日本的“奇葩營(yíng)銷(xiāo)”刻板印象就很難抹去了。
這主要怪日本的首因效應(yīng)。
放在品牌身上來(lái)解釋的話(huà)，就是說(shuō)我們跟品牌打交道留下的第一印象，往往會(huì)產(chǎn)生“先入為主”的效果，影響我們往后對(duì)于它其他動(dòng)作的認(rèn)知。
我們對(duì)于日本的營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)師，也存在首因效應(yīng)：重口味、陰間、辣眼睛、驚悚。
畢竟我們看過(guò)日本策劃的騷操作，一個(gè)比一個(gè)辣眼睛。
日本眼藥水的品牌，在地鐵設(shè)計(jì)讓人窒息的鬧鐘，瘋狂支配打工人。
圖源：醬酒知識(shí)庫(kù)
整頓打工人的，還有日本北海道Koyoyoju Plywood公司，設(shè)計(jì)長(zhǎng)頸鹿午睡箱，主打一個(gè)站立睡姿，被戲稱(chēng)“午睡棺材”。
就怕門(mén)一關(guān)、燈一滅，人一躺，直接涼涼了。
圖源： 狂丸研究所
不過(guò)最嚇人的還是東京奧運(yùn)會(huì)，直接在天上放起人頭風(fēng)箏，看完san值狂掉。
圖源：在藝app
明明核污水是有害的，日本還設(shè)計(jì)無(wú)公害的吉祥物「氚」，證明核污染處理水是安全的。「氚」最后被網(wǎng)友罵下架，喜提史上壽命最短吉祥物。
圖源：觀察者網(wǎng)
從東京奧運(yùn)會(huì)到腋窩飯團(tuán)，日本的營(yíng)銷(xiāo)一出手絕對(duì)不會(huì)失手，一直發(fā)揮穩(wěn)定。
看似上天下海無(wú)所不能“接地氣”，實(shí)則無(wú)處不在無(wú)時(shí)無(wú)刻“接地府”，這些騷操作多了，也就沉淀為我們對(duì)于日本營(yíng)銷(xiāo)的刻板印象。
04
日本少女腋窩飯團(tuán)翻車(chē)，茅臺(tái)的少女踩曲出圈，再次印證了一句話(huà)：
做品牌，就是做時(shí)間的朋友。
腳或腋窩本無(wú)罪，有罪的是品牌的滯后。
隔行如隔山，消費(fèi)者對(duì)于每個(gè)行業(yè)的認(rèn)知，都是有壁的。
這就考驗(yàn)品牌長(zhǎng)期做好自身行業(yè)的市場(chǎng)教育，講好品牌故事，才能將產(chǎn)品正向的一面，種進(jìn)消費(fèi)者心智中。
因此品牌不能局限于產(chǎn)品種草，還要兼顧長(zhǎng)期種樹(shù)，才能將品牌沉淀為文化，而不是笑話(huà)。
就像茅臺(tái)把制曲文化教育前置，持續(xù)講好少女踩曲工匠文化的故事，避免消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生誤解。
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