推薦品牌 | 圣米蘭門窗：左產品，右設計，為用戶定制“七高”專屬門窗系統
持續近半個月的“618”年中大促最近終于落下帷幕，存量時代家居建材品牌的競爭開始花式“內卷”：卷價格、卷價值、卷營銷……家居新范式觀察發現， “卷”的盡頭是兩條路：要么被價格戰打垮，要么破“卷”突圍——“品牌差異化”“細分市場”“煥新市場”“進階高端市場”等。對于萬億市場門窗行業而言，也不例外。
據中國幕墻網統計，中國現有建筑門窗企業數量超過3萬家，中小企業數量超過90%，大型企業數量不足10%，行業集中度低，市場競爭激烈。
“大行業，小企業”格局導致市場良莠不齊，一度陷入價格戰。行業進入“洗牌”和產業調整階段，最后不規范、工藝落后、成本控制能力較差的企業被淘汰，研發設計能力強、品牌知名度高、營銷網絡覆蓋廣、及時優化企業管理的系統門窗企業將獲得更好的發展。
近日，家居新范式邀請了圣米蘭門窗董事長王國威先生，探討在存量時代，圣米蘭門窗如何發揮自身核心競爭力，通過差異化優勢破“卷”而出？如何堅守 “做本分產品”的品牌初心，逐漸發展為一家提供全面解決方案的門窗服務商？
?圣米蘭門窗董事長王國威先生
設計為魂，滿足客戶的 “既要又要”
門窗一直是功能性較強的家居建材產品，但隨著消費市場的變革，產品設計也納入消費者新的追求。因此，在產品研發過程，功能性和藝術性的兼顧成為品牌普遍面臨的選擇。堅持“用藝術的方式構筑生活”的圣米蘭，是怎樣做好這一平衡的？
“在我看來，一個理想的家是舒適自在和賞心悅目同樣重要。”王國威告訴家居新范式：圣米蘭主張將極致的體驗融匯于門窗定制，傳遞時尚潮流、自由奔放的生活主張，升華居住環境，打造崇尚舒適、無拘束的居住空間。
因此，設計在圣米蘭門窗發展過程起到非常關鍵的作用。“如果門窗生產不考慮設計，不與設計師溝通，就像一個人沒有了靈魂。”在王國威看來，設計對整個建筑的整體性、功能性、協調性至關重要，“尤其是在大宅項目上，圣米蘭都會與設計師前置溝通，通過技術、專業知識輔助設計師設計出完美的方案，并落地完成，打通建筑、設計、施工、呈現的最后一站。”
確實，豪宅對于門窗的選擇，除了對材料、工藝和品質的要求，也很看重獨特的款式和設計。而圣米蘭門窗在成立之初就鎖定了制造本分產品的市場定位，一直注重設計在產品研發過程的加持作用。
因此，2023年聯手設計師陳德堅打造“會呼吸的生活”的主題展，還與廣州設計周共同發起“值得被歌頌的理想家”設計美學活動。“今年圣米蘭將繼續與廣州設計周聯手打造超級品牌策源IP概念展，向廣大設計師及消費者展現設計與產品建筑結合的概念！”王國威相信，借助廣州設計周這一專業化、個性化、國際化的舞臺，可以讓圣米蘭為更多人認識、了解、相交。
產品為先，“因需而定”和“因地制宜”
經歷過十幾年的發展，國內的門窗市場趨向成熟，緊隨著消費市場變革，系統門窗應運而生。雖然，當下門窗企業有幾萬家，但真正把門窗做到“系統”的品牌，并不多。其中，深耕門窗領域13年的圣米蘭，就是其一。
王國威認為，門窗作為連接室外與室內的載體，需要關注很多方面。“其實就是‘既要還要’的邏輯，既要抵御外面的侵襲，保護居住者的安全，還要兼顧居住者的使用，滿足他們的生活，提供情緒價值。”
正因如此，圣米蘭門窗在產品研發過程堅持兩大原則：“因需而定”和“因地制宜”。
“因需而定”，為滿足用戶多樣化的生活需求，圣米蘭堅持以產品的性能、功能為導向，生活的場景需要決定了門窗的樣式、功能和品類。
“圣米蘭會優先考慮使用者對產品的屬性要求，比如功能性、通過性，用于兒童房還是老人房？餐廳、戶外露臺還是花園？同時，還要考慮業主的個人喜好，喜歡讀書還是運動……以此來設計門窗的類型、功能和樣式。”王國威對別墅的門窗裝修頗有心得，也敏銳洞察到高端群體的需求
“因地制宜”，王國威告訴家居新范式，圣米蘭的門窗在任何氣候下、環境下，都有一套成熟可靠的標準化方案，經過多重檢驗和極端惡劣氣候的考驗，“圣米蘭門窗最大的優勢就是性能穩定，可使業主無后患之憂！”
在王國威看來，系統門窗，確切來說應該叫“門窗系統”，即用系統集成的思維方式，針對不同使用需求和地域氣候環境研發的門窗系統。正如圣米蘭門窗一直堅守的品牌理念：從產品本身出發，從消費者所在的地域環境、使用感官出發，堅持做本本分分的人，才能做出本分的好產品！
用戶為主，定制“七高”專屬系列
近年來，門窗行業從“渠道為王”向“用戶為王”轉變，各門窗品牌也回歸用戶需求和市場變化，尤其存量時代到來后，消費者的需求、痛點，成了企業開辟新業務增長點的重要參照。
有的品牌“存量中找增量”，進軍煥新市場、高端市場，有的品牌通過走環保綠色、原創設計等路線，形成差異化競爭優勢。圣米蘭設計、產品兩手抓，為用戶打造“七高”門窗產品，打造品牌護城河。
高性能。 “門窗的特性在于產品體驗相對延后，安裝之前消費者無法這扇窗或這樘門是好是壞，安裝結束也無法分辨其好壞，往往使用了一段時間后才出現問題，帶給消費者很大困擾。”王國威認為，當下行業較熱的“以舊換新”的活動，本意并非盈利，而是督促品牌不斷輸出更高性能的門窗產品。
為此，圣米蘭持續推出高性能的門窗，根據用戶所在地域氣候環境的差異，定制專屬系列的門窗產品，通過精細化計算、大規模的標準化生產，極致的配置及工藝，解決消費者痛點，賦能經銷商。
高標準。作為CECS標準《定制門窗工程技術規程編制》的參編單位之一，圣米蘭積極參與新國標系統門窗標準規范的制定建設，并貫徹到品牌實際生產行動中。
門窗行業認為“三分靠質量，七分靠安裝”，可見安裝標準和產品標準一樣需要嚴格把控。“由于大宅的裝修時間比較長，門窗本身超大、超重、超寬等屬性，所以90分的門窗產品，經過運輸、現場安裝、室內其他所有裝修完成，整個過程經歷很長的時間，期間如果沒有做好成品保護，等到業主使用時，實際上產品只剩60分，甚至不及格。”王國威表示，圣米蘭門窗一直按照嚴格的程序進行設計、制造和安裝，堅持打造高可靠性、高性價比的建筑門窗。
高品質。在王國威看來，門窗產品在使用過程要足夠貼近生活，隨著現代生活多樣化、室外環境變化，以及現代人居的職能化，“未來的門窗產品一定是基于‘穩定至上的原則’和‘以客戶為核心’這兩個前提，進行細化領域的精細化研發！”
圣米蘭以門窗產品與系統解決方案整合者之姿，為用戶提供了量身定制的空間應用方案。其與國際門窗技術趨勢保持同步，在通風、密封、隔音、保溫、安全和美學等六大關鍵系統領域持續創新優化，不斷完善守護家居溫暖安穩的“超級系統”，打造美觀實用的高品質居住環境。依托專業素養和技術實力所構筑的品牌基石，其攬獲“綠色環保首選產品”“消費者喜愛品牌”可謂實至名歸。
高產/高效。圣米蘭在成立的第五年就自建5萬㎡的工業園，現有意大利進口高精度的自動化生產線、先進的國產生產線，深挖數“智”化系統——從研發、生產、銷售、安裝、售后、均采用 ERP（軟件）全線管理，年產能80萬㎡,生產實力可見一斑。
打造“七高”門窗產品的背后是圣米蘭的品牌目標——致力于成為提供全面解決方案的服務商，而不僅僅是門窗的生產商。王國威曾公開表示，圣米蘭門窗的發展方向是成為外立面鋁系統解決方案的綜合性服務商，滿足客戶在門窗及相關產品上的個性化需求，幫助設計師實現他們的創意構想。
在訪談最后，王國威向家居新范式透露了未來規劃：2024下半場，圣米蘭將會更多關注C端市場，通過“線上+線下”兩大渠道齊發力，加大品牌宣傳力度，持續鏈接設計師渠道，通過聯合廣州設計周開展《理想的房子》等主題研討會，賦能主要城市門店，實現和經銷商的深度互動、互相幫扶。
結語
門窗行業龍頭品牌大都出自佛山，圣米蘭能在這一優秀門窗品牌聚集地突圍而出，逐步發展為一線品牌，在于其堅守初心，本分做“窗”的恒心、用心和耐心。王國威坦言，他喜歡那句古話——“獨樂樂，不如眾樂樂”，他也希望能帶領團隊創造更多讓大家開心快樂的門窗！
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