著力整合營銷，引爆品牌活動｜電鰻x夢百合｜案例回顧
項目背景
在睡眠問題成為當代國人普遍心病的社會背景下，作為“0壓床墊的開拓者”，夢百合希望借助“321世界睡眠日”，提高公眾對健康睡眠的關注度，讓更多人重視睡眠問題，幫助人們解決睡眠困境。
電鰻團隊從目標受眾的睡眠痛點入手，以“321世界睡眠日”作為營銷契機，針對夢百合全國首席睡眠體驗官招募活動，進行了全面的策略分析，通過整合營銷，幫助品牌擴大精準人群觸達面，讓全民參與并意識到健康睡眠的重要性。
通過此次活動，電鰻互動幫助夢百合品牌達成了口碑、聲量及銷量三者合一的提升目標。
01 挖掘當代人睡眠痛點，以0壓#無懼夜晚#直擊用戶內心
團隊洞察教師、醫生、司機、老人、學生等八大人群，切入人群睡眠問題，提出問題解決主張。圍繞當下職業人群，從多個維度還原了大數據下不同職業人群的睡眠全貌和睡眠問題。
在深入分析人群痛點、品牌賣點與消費主張后，電鰻互動提出 “0壓#無懼夜晚#” 的創意主題，通過夢百合首席體驗官招募的活動，從傳播的本質出發、直抵用戶內心，建立用戶的認知標桿。在不同階段，通過不同的創意展現形式，與消費群體進行互動溝通。
在視覺展現上，電鰻互動以“簡約、方便用戶記憶”為出發點，將 0 打造成記憶符號，通過 0 展開主視覺創意，貫穿此次活動創意始終，并結合不同行業人群的睡眠痛點，展開宣傳。
02 多方資源整合聯動，打造品牌聲量
一次成功的跨界營銷，除了要有優質的內容為依托，還需要有足夠有實力和適配性的品牌助力。
電鰻互動助力夢百合品牌充分發揮自身的社交影響力和資源調動能力，在官微發布招募活動的同時，整合多方領域資源展開聯動，輸出最優質的內容，達到最大化傳播效果。
為了更加精準的給用戶提供高效的睡眠解決方案，夢百合聯動小米手環、春雨醫生、飛利浦電視、漫游超人、伊對APP等50家品牌進行跨界營銷，實現品牌互通，輻射更加廣泛的睡眠困擾人群，形成全面開花的傳播效果。
在#無懼夜晚#的微博話題營銷中，達到了2174萬閱讀總量、65757次互動總量、增粉7544人的活動推廣效果，有效觸達了多種人群、強勢提振了品牌聲量。
03 全渠道滲透引爆網絡，提升品牌轉化
與此同時，團隊以創意為載體，通過整合私域、公域、商域三域流量進行精準人群的定位與傳播，使活動在全網迅速激起用戶響應。同時，通過有效的引導機制，分別為線下品牌實體店鋪，與線上品牌天貓旗艦店進行導流，縮短營銷路徑，在實現有效曝光的同時，直接為品牌帶來營銷轉化。
在推廣渠道上，電鰻互動選擇最有影響力的雙微、抖音、頭條新聞等平臺進行夢百合“321世界睡眠日”活動的投放，通過百度EPR、官方微博話題發布、互動；微博跨界營銷；微信社群營銷；抖音、頭條信息流品牌投放、微信創意長圖文、H5等形式進行活動推廣，最終完成了對于目標受眾的精準觸達，帶領用戶體驗顛覆想象的完美睡眠感受。
為建立品牌和用戶之間更加緊密的連接，除了線上用戶群的精準觸達外，線下實體店鋪的引流也是不可或缺的一步。
在線下門店的引流過程中，電鰻互動摒棄了單純的買賣關系，每一位報名者都可以到線下門店領取0壓枕一個，通過激勵引導用戶前往門店，切實了解品牌產品為用戶帶來的睡眠體驗，在感受中實現品牌與用戶面對面的溝通，提高用戶對于品牌產品的認知和信賴感，有效提升了活動期間的銷售轉化。
04 線上引流，賦能線上線下成果轉化
夢百合此次“321世界睡眠日”活動，達到了線上線下流量雙重增長的目標，在品效合一的整合營銷過程中，完成了精準人群的轉化。
截止活動結束，夢百合共計獲得并篩選出13473位參與者，報名達成率超666.9%，線下門店導流共計萬人，提升了店員進行面對面銷售的效率。同時，在整個營銷期間，為品牌帶來微信社區營銷曝光量2500W+、H5總PV1W+、UV9W+、微博營銷話題閱讀量1295萬＋、頭條信息流曝光248萬＋、頭條信息流點擊8508次、實際招募報名人數13473名，報名達成率為666.9%，共有200+家媒體進行全程報道，活動參與總人數達20W+。
活動結束后，夢百合聯合小米運動共同發布了《職業人群睡眠調查報告》，幫助更多人關注并緩解了睡眠問題、改善了不同群體的睡眠質量。
本次執行效果大大超出客戶預期，收到前所未有的推廣效果，受到客戶的一致好評和贊揚。未來，電鰻互動也將持續努力，賦能更多品牌客戶完成商業目標。
END
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