萬達聯(lián)手百度、騰訊做電商，三巨頭一起玩真的能成功么？
來源: 虎嗅網(wǎng)
上周，美國科技博客BrightWire援引知情人士的消息稱，萬達將聯(lián)手百度與騰訊成立一家電子商務(wù)公司，具體消息將于最近正式宣布。這三家公司將對新電商公司投資約50億元人民幣。其中，萬達持股70%，騰訊和百度各持股15%。
在上個月王健林的半年工作會議上的報告中，他將電商定義為繼不動產(chǎn)、文化旅游、金融、零售之后的第五大支柱板塊。他要求萬達所有網(wǎng)上資源全部交給電商公司，并要求電商公司盡快推出一種更便捷有效的一卡通，來實現(xiàn)萬達電商的O2O業(yè)務(wù)。
萬達希望用3年左右時間找到電商的盈利模式。而出于對電商業(yè)務(wù)的重視，有消息稱，王健林將親自出席周五在深圳舉辦的電商成立儀式。
說好的電商參投呢？
在王健林的設(shè)想中，萬達將聯(lián)合中國最大的幾家電商公司成立萬達電商。“我們已經(jīng)決定，將聯(lián)合中國最大的幾家電商成立萬達電商，他們來參股，首期投資50億元。現(xiàn)在有的是企業(yè)愿意投資，除了確定的這幾家企業(yè)外，還有很多企業(yè)排隊，愿意出高價參股，但我們決定先把萬達電商做起來再說。”
可是最后敲定的卻是騰訊和百度，兩家巨頭雖然在體量上配得上與萬達一起玩，但是一家在電商中已清倉出局，一家只沾了生活服務(wù)的邊，況且騰訊還有與京東的競業(yè)禁止條例。所以萬達究竟是出于什么考慮與“BT”結(jié)伴做事兒？
1.強勢的中國首富
以首富王健林的個性和強勢，萬達電商的控股權(quán)是絕對不會旁落的。雖然萬達電商方向幾經(jīng)調(diào)整，又經(jīng)歷數(shù)度換帥，但逼格絕對不能丟。除去直接競爭對手阿里，騰訊與百度，一個有最大的用戶群，一個有最大的渠道，無論在資源的互補性和公司的調(diào)性上都是比較合適。
其實王建林的強勢從萬達半年報告的字里行間就能看出一二。
“電商要有考核目標，包括全年目標、半年目標，集團按目標考核，如果一兩次完不成目標，就要調(diào)整思路；連續(xù)完不成，就要調(diào)整人，萬達事業(yè)從不等人。”
2.電商來找誰？
如果我們對王健林所說的“中國最大的幾家電商”進行梳理的話，發(fā)現(xiàn)符合條件的也就寥寥幾家而已。馬云去年還在和王首富為了虛擬經(jīng)濟能不能占到零售行業(yè)行業(yè)五成做億元豪賭，雖然賭局早已作罷，但與名義上最大的競爭對手合作，一定是無法滿足雙方的利益訴求。
京東是一個很好的合作對象，對于萬達來說，雙方擅長的領(lǐng)域可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補。但對于京東，如果選擇與萬達合作，而且只是一個小股東的話，等于間接堵死了京東在線下電商發(fā)展的機會。蘇寧是萬達電商現(xiàn)有模式的先行者和樣板。吸取經(jīng)驗教訓(xùn)還好，兩個線下零售巨頭在線上合作聽起來就很違和。
亞馬遜、一號店、唯品會、當當。要么體量不夠，要么現(xiàn)金不足。這么一算下來。王老板的電商合作說也就找不到實際落地的選項了。
騰訊和百度，能幫到萬達什么？
王健林為電商欽點的模式是一卡通。“我給電商公司提一點要求，現(xiàn)在就要琢磨創(chuàng)新一種更便捷、更快速、更有用的“一卡通”。什么叫有用， 就是要比用別的卡更有好處，這張卡在全國萬達廣場、酒店、度假區(qū)消費，購房都能通用，消費還有折扣、積分、抽獎、增值服務(wù)等等，這本身就是很大的一塊業(yè)務(wù)。”
一個電商平臺，最重要的一定是流量，沒有流量講別的都是空中樓閣。按照傳統(tǒng)方式，有了流量和平臺，再來做用戶體驗和留存，這樣“一卡通”什么的燒起錢來也許還有活下來的機會。但是現(xiàn)在很明顯，萬達肯定不會給電商公司從頭搭臺子的時間。這樣的話，買平臺、買入口也就成為了履行這個“一卡通圣旨”的唯一機會。
其實這個推廣“一卡通”的戰(zhàn)略表述的很模糊。沒有說“一卡通”是實體卡還是虛擬賬戶、沒有具體量化指標、也沒有說怎么才叫比別的卡更好用。所以其實滿足這個條件也沒有那么難，利用各種入口瘋狂的刷存在感，利用各種能用的方式聚粉，利用各種看得見的優(yōu)惠增加留存度。只要能保證打通萬達內(nèi)部，提高反應(yīng)效率，單純完成這個事情還是有很大的機會。
而騰訊和百度正是能幫助萬達做到“聚粉”這件事情的公司。
況且，就算某些環(huán)節(jié)會出現(xiàn)問題導(dǎo)致執(zhí)行效果不佳，萬達也不是就沒有了底牌。
不要忘了那個一直需要一個合適的機會，來踏入萬達管理核心層的“全民老公”。
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