數字觀察：互聯網思維下，賭球也瘋狂
編輯：sandy.chen@dmunion.com
Cover Image: Oken.yang@dmunion.com
(原創內容，轉載請注明來自數英DIGITALING)
巴西世界杯在舉世歡騰中落幕，相比往屆，今年的賽事激烈程度可謂空前絕后，奪冠熱門的遭遇也是險象環生，這樣電視劇般的刺激劇情下，如果你以為受傷最深的是鐵桿球迷的話，那你就錯了，因為今年球迷隊伍中還混進了一個新的群體——彩民。
世界杯開賽，足球競彩的熱潮好似一夜春風般席卷了大江南北，不僅“讓球”、“三串一”的專業名詞不絕于耳，就連天臺也一度成為了清晨球迷聚集的圣地，而網絡上關于賭球的段子和對“博彩陰謀論”的討論更是一浪高過一浪。在國內，毫不夸張的說，競彩不止是一種現象，更像是世界杯與生俱來的元素融入了人們的生活，不帶半點突兀。除了活躍的彩民，互聯網公司也借助世界杯的東風，完成了對互聯網彩票市場的搶灘登陸。那么，究竟全民競彩的熱潮如何產生，互聯網公司紛紛出手又是基于怎樣的考量呢？筆者在淺析的同時，也對身邊參與競彩的朋友做了采訪，從他們的角度或許也可以給出更為直觀的解答。
移動互聯網發展創造條件
回望2010年，彼時中國的智能移動終端的覆蓋遠沒有如今這么發達，更不用說尚處于萌芽階段的微博和微信等社會化媒體。人們對于互聯網和手機的認識，還僅停留在信息獲取和溝通渠道的層面。而隨著近幾年移動互聯網井噴式發展，眾多形式多樣的App逐漸滲透到人們的思維與購買決策中，深刻影響了大眾的生活和消費習慣。
據調查，巴西世界杯期間，球迷更傾向于在PC端收看賽事直播，另有半成球迷表示會通過手機進行觀看。同時，隨著支付寶、微信支付等移動支付手段的普及，也為網民在關注世界杯的同時順勢完成彩票支付提供了便捷。
被筆者鼓動的同事小S表示，他搞不懂賠率、盤口等專業問題，投注只為湊熱鬧。互聯網彩票一是下注方便，手機就可下注；二是量小，兩元一注；三是領取獎金方便，小額獎金不需要去線下網點領取，直接轉入綁定的銀行卡，降低了普通玩家的參與門檻。”
社會化媒體充當催化劑
當微博和微信朋友圈里鋪天蓋地都是有關世界杯的討論、吐槽甚至惡搞的時候，我想即使是最不關注世界杯的人此時也坐不住了。如今，社會化媒體已是網民接收信息，參與互動的主要場所，持續一個月的世界杯，必然作為話題核心，隨著賽事的進行持續升溫，而“賭球”這種高爆點事件，也更容易在網友一次次曬單、分享和再創作中，借助社交媒體的傳播和放大作用，形成鏈式反應。
于是，你突然發現，一時間身邊竟已匯聚了如此多的“球迷”，無論是誰，曬出自己的賭單，分享賭球心情好像已經成為日常工作，而賭球也不再是貶義詞，更像是一種社交方式，一種娛樂生活方式。對于偽球迷來講，在對足球一知半解的情況下，賭球就成了他們刷存在感、融入世界杯的最好途徑；對于真球迷來講，不僅專業知識在預測時有了用武之地，通過賭球加深球友間的互動，也使的看球過程更為妙趣橫生。
朋友小V(足球小白)說道：“我從不看球，連球星都不知道幾個，周圍人都在網上討論世界杯時候，感覺自己像被拋棄了一樣。參與足球競彩，一是覺得可以悄無聲息的混入人群中，二是覺得無形中也為自己帶來不少歡樂。”
作為專業球迷的D哥表示，自己的專業見解使得自己在朋友圈里很有地位，賭球贏錢之后也可以順便炫耀一下。剛開始的時候，覺得賭球讓自己在看球的同時有了更多的期待，不過后發現，賭球其實還是蠻影響心情的，讓自己失去了球迷的立場，也不再那么純粹。無奈，小上癮之后根本停不下來。
互聯網彩票營銷來勢兇猛
營銷手段花樣迭出
“看看吧，球場上滾動的不是足球，而是金子。”
——足球皇帝貝肯鮑爾
世界杯是球迷的狂歡盛宴，也是廣闊的營銷舞臺。結合前文的數據，在其催化下的彩票銷售將呈現爆發式增長，而今年互聯網彩票市場的規模有望突破千億，互聯網公司自然不會放過這個掘金的契機，可以說，“彩票年”無疑是對今年互聯網彩票行業的最好注腳。
從上市企業500彩票網到電商業平臺阿里、社交平臺騰訊微信，以及新浪、搜狐、網易等門戶網站，都推出了各自的營銷舉措，可謂花樣迭出。
500彩票網作為中國第一家互聯網彩票上市公司，推出了“億元大滿貫”、“瘋狂猜球，天天送奔馳”等活動；
作為電商平臺，淘寶彩票除“足彩紅人”每天給出精選方案外，還推掃臉游戲、累計競猜天數等互動活動，另外，用手機登陸淘寶或者淘寶彩票還可獲得多重彩票紅包補貼。另外，京東京東金融旗下的網銀錢包搞了一個“有球必應”活動，并砸重金在央視直播期間上線其TVC。
與此同時，騰訊、網易、新浪、搜狐等互聯網巨頭也結合各自的優勢，以賽事新聞和視頻資源，意圖將球迷轉化為潛在彩民。例如，新浪近期收購垂直彩票電商的“新浪愛彩”，通過新浪新聞門戶、新浪體育和新浪微博等全面推廣“新浪彩票”。
值得注意的是，互聯網企業均也紛紛打出了移動牌，推出彩票客戶端，這里小編也將主要的App界面做了簡單羅列，在界面上，基本首頁中都會將足球競彩做為主打內容并配以相關活動的Banner，當然也附帶有其他彩種；在競彩類型上，主要以“勝負平”“讓球”“比分”進行區分，同時還配以賠率、規則、投注和獲獎金額，方便彩民購買。
互聯網彩票App界面截圖（點擊查看大圖）
專業彩民老F表示，500彩票專業度高，玩法多樣，賠率信息全面，他可以很方便的看到歐洲和亞洲的賠率變化，以便作出投注調整。可能適合有一定競彩知識基礎的彩民。
這屆世界杯才開始賭球的JJ同學覺得，她更喜歡在微信上進行彩票購買，因為微信一般都會直接推薦“猜兩場比賽勝負平”的最簡單玩法，省去了普通玩家的思考過程。另外，界面設計上更為討喜，讓人有點擊的欲望。
彩票營銷背后的考量
首先，互聯網技術的日趨成熟無疑創造了先決條件，同時，隨著2012年國家體彩中心正式解禁互聯網彩票和2013年11月500彩票網成功在美國紐交所掛牌上市，也為互聯網彩票的崛起掃清了最后一道障礙。面對著數以千億的市場蛋糕，在互聯網彩票尚未形成穩定格局之時，互聯網巨頭的伺機而動也就不難理解。
另外，基數龐大彩民群體也意味著巨大的流量，互聯網公司推出App的舉措正是對移動入口之爭大背景下的縮影。另外，彩票作為一種標準化、電子化產品，其網購體驗明顯優于其他產品，更容易實現流量變現，這也是互聯網各大巨頭競相布局的重要原因之一。
普遍來說，互聯網公司彩票銷售的形式主要為代銷，盈利模式主要是彩票中心的返點，一般5%左右。世界杯期間，足球競彩銷量占到所有彩種43%，而隨著世界杯結束后，也必將迎來部分用戶的退潮。而互聯網公司在活動上更講究互動性和娛樂性的策略，就是讓用戶清楚購彩并不是一次參與而是持續性的購買和體驗過程。相對于收益，互聯網公司更看重的是世界杯的高粘度和互動性對于其他產品的帶動作用，比如電子支付，電商以及新聞客戶端等等。
結語
不得不感謝互聯網的發展，為生活提供便捷的同時，也在本屆世界杯為球迷的娛樂生活注入了競彩這一新鮮元素。最后提醒大家，競彩有風險，賭球需謹慎，小賭怡情，點到即可。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）