互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)布會策劃指南（包學(xué)包會）
首發(fā)：嚇腦濕
在互聯(lián)網(wǎng)圈，春節(jié)正式結(jié)束的標志不是過完元宵節(jié)，而是各家公司又開始開發(fā)布會了。
一年之計在于春，新年第一場發(fā)布會就是公司的開箱演出。
在行業(yè)的“金九銀十”到來之前，這是搶占先機（你們不行）、定下基調(diào)（我們才行）、擂響戰(zhàn)鼓（不信拿我們今年新品跟你們?nèi)ツ甑漠a(chǎn)品比比）的最佳時刻。
如何四兩撥千斤贏得聲勢？
如何不戰(zhàn)而屈友商之兵？
如何把消費者感動得涕淚橫流？
如何在多如牛毛的發(fā)布會中問鼎中原？
恰好，這里有一份實用指南：
-正文開始-
1、預(yù)熱
發(fā)布會開始前，要進行”猜猜我是誰”式的預(yù)熱。
一般來說，預(yù)熱遵循的是“和主角有點關(guān)聯(lián)，但真的不是很大”原則，將新產(chǎn)品或者新技術(shù)的某個特定功能進行“繞圈子的欲蓋彌彰式解構(gòu)”，足夠填滿10天以上的倒計時懸念海報。
即使是個四軸飛行器，也要搞出發(fā)布飛碟的感覺。
寄給媒體老師邀請函里面的東西也是越玄乎越好。
這個時候，各種明知故問的解讀式軟文和朋友圈曬圖就可以上了。
總之，線上和線下兩手抓，兩手都要硬。
2、場地
如果規(guī)模夠大、預(yù)算足夠，當然要提前預(yù)定大型場館，最好還是一線城市里帶“中心”字樣的。
場館周圍黃牛活動頻繁，現(xiàn)場拉起警戒線，人們排隊焦急等待。
門口豎幾個大牌子分流：VIP一條道，工作人員一條道，觀眾一條道，媒體簽到完還得分機構(gòu)媒體道和自媒體道......
進會場的路上能碰到好幾個人拿牌子指引，生怕你走錯了。
一進場，恢弘壯大的BGM已經(jīng)開始播放，一種要見證歷史的肅穆感和使命感撲面而來。
規(guī)模達不到？預(yù)算不夠？沒關(guān)系，只要有“看起來很熱鬧”的感覺就好了。
原則是選擇緊湊型場地，利用文字和廣角攝影讓它在傳播時顯得規(guī)模很大的樣子。
3、氣氛
不要指望現(xiàn)場觀眾會有多激動，這個圈子大多是悶騷的人，情到深處最多也只會在心里喊牛逼并快速拍下發(fā)朋友圈。
火車跑得快，全靠車頭帶。想要現(xiàn)場持續(xù)熱烈且激昂，還是得安插一些托兒活躍氣氛。別不好意思，人家春晚以前也有帶頭領(lǐng)掌的。
更高階的智慧是“草船借箭”——找流量明星站臺，借助外部有生力量。
明星上臺先跳個舞唱首歌，再和明明不是一個世界的創(chuàng)始人強行尬聊一會兒（一般這種同框會被吹噓為”打破次元壁“），最后舉著產(chǎn)品自拍或者推薦一下完成任務(wù)。
粉絲們個個訓(xùn)練有素并真情流露，現(xiàn)場瘋狂打call，氣氛直接爆炸，直逼演唱會。
前幾年也有廠商直接把發(fā)布會變成多個明星輪流上臺的文藝晚會，結(jié)果大家最后都不記得發(fā)了啥產(chǎn)品，過猶不及。
4、開場
一般來說，業(yè)界默認潛規(guī)則是“實際開場時間比預(yù)計至少晚半個小時”。
要是想在下午三點開場，最好說“兩點開始簽到，兩點半準時開場”。
另外，會場里的時間要比真實世界要慢很多——
“活動五分鐘后即將開始，請各位將手機調(diào)至靜音模式”可能會在二十分鐘內(nèi)被重復(fù)多次。
5、登臺
真正的互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)布會從不請主持人，都是創(chuàng)始人自己講；最多上來幾個部門負責(zé)人分擔(dān)一下，撐個場子。
創(chuàng)始人要形成獨特的視覺IP，簡單來說就是“讓人永遠覺得你只有一套衣服”。
傳統(tǒng)的“創(chuàng)始人從幕后走出并揮手致意”的登臺方式已經(jīng)不能滿足大眾了。
去年有創(chuàng)始人現(xiàn)場跳水，今年怎么的也得上一個難度。
互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新精神，在這一刻才體現(xiàn)得淋漓盡致。
6、話術(shù)
一直排第三，追不上前倆——對外統(tǒng)稱行業(yè)前三；
入行不久，短時間內(nèi)也做不出來——就是行業(yè)新貴或者行業(yè)新銳；
沒落了也沒啥希望東山再起——就賣一下情懷，讓人覺得欠它點啥。
價格低、配置低——就說自己主打年輕群體，命名“青春版”；
怕賣不動——那就搞個“限量版”的概念；
花錢買個授權(quán)貼個牌，順便漲點價——就是“聯(lián)名合作版”。
性能稍微好一點——“性能怪獸”；
外觀好看一點——“顏值爆表”；
沒啥優(yōu)點，只在概念上新瓶裝舊酒——就叫“重新定義”。
沒弄清楚方向，導(dǎo)致多次修改、重復(fù)返工——可以說“反復(fù)打磨，多次迭代，X年磨一劍”；
還不知道大家喜歡啥，內(nèi)部分歧也大——可以推出不同系列，號稱“針對不同需求量身定制”。
要清庫存的產(chǎn)品——可以隨新品附送；
賣不出去的周邊——可以在現(xiàn)場搞抽獎。
沒有現(xiàn)貨的——就讓人先去線上排隊預(yù)約搶破頭;
只準備了一點現(xiàn)貨的——就盡情嘲笑賣期貨的，然后讓人線上排隊1分鐘內(nèi)搶完。
7、友商
在自己的場子，必須把“友商”拉出來吊打一番。
嘴上一口一個“友商”，心里只想把對方炸上天。
“友商”是互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的塑料姐妹情。
和“閨蜜”類似，都是稱呼親切，卻要在別人面前說盡它的壞話。
核心都是“它怎么都不如我”。
一般來說，發(fā)布會講完壞話后，還有后續(xù)的各種撕逼和站隊，熱度能持續(xù)炒至少兩個月。
8、氣勢
合作伙伴一定得多，至少一張PPT擺滿是標配；不管人家和你熟不熟，先把logo堆得越密集越好。
得的獎一個個列出來，盡管有的可能（大多）是買的（野雞獎），但還是要假裝驚喜感謝別人的肯定。
媒體的正面評價也都擺上來，外媒更佳。
想增強氣勢，就把發(fā)布會前加上“全球”倆字，不管現(xiàn)場有沒有外賓，都得配個同聲傳譯一句英文一句中文的來。
還要找些人物放PPT上背書，別人聽沒聽過不重要，一定要那種頭銜多且長的，最好是外國人，不少人還是迷信這個。
現(xiàn)場也得有各種站臺的：
從某個國外大廠買了個零部件，要請來站個臺；
剛剛簽的客戶，要請來站個臺；
業(yè)內(nèi)有頭有臉的人物、安排好絕對不會出岔子的用戶也不能漏......
某些戰(zhàn)略發(fā)布會可以把站臺直接升級為圓桌討論，一次上來5-6個，氣勢上也直接加倍。
9、演示
鑒于過去幾年互聯(lián)網(wǎng)公司的現(xiàn)場產(chǎn)品演示頻頻出現(xiàn)“翻車”的尷尬，除非有十足把握，建議還是采用Plan B：
即用更加傳統(tǒng)、成熟和穩(wěn)妥的方式達到差不多的效果。
10、宣傳話術(shù)之理性層面
要說明產(chǎn)品足夠好，還想讓人信服，就要用具體數(shù)字來表現(xiàn)。
找到完全不是對手且不合理的競品作為參照物，得出”快X倍“、“薄X毫米”，“續(xù)航長X小時”等結(jié)論（其中X為數(shù)字變量）。
必須用可感知的方式告訴用戶，這小小的X對你來說有多重要。
11、宣傳話術(shù)之感性層面
除了曉之以理，還得動之以情。
講自身過去的親身經(jīng)歷；講做這個產(chǎn)品的初心；講產(chǎn)品的匠心精神；講團隊為此付出的無數(shù)個日夜和加班的辛苦（此時可將員工或同事統(tǒng)稱為“小伙伴”）；講因為做這個產(chǎn)品沒有時間陪伴家人的愧疚......
用故事打動人，賦予產(chǎn)品宏大的社會意義，描繪出美好的愿景，讓購買成為一種情感上的沖動。
12、價格
價格得用“三段式”發(fā)布法：
1.說一個不太好的價格，大家倒吸一口冷氣；
2.推翻前面的價格，展示一個新的價格，讓人激動地鼓掌；
3.再次推翻前面的價格，公布真實售價，令全場起身尖叫。
“不要1988，連1288都不要，只要998！”
13、驚喜
即使蘋果已經(jīng)在各種發(fā)布會上被全方位吊打，還是要參考他們的整體流程，尤其是最后用“one more thing”作為點睛之筆。
整場發(fā)布會下來，必須總結(jié)出一個詞或者一句話，創(chuàng)造出”最小記憶單元“，方便后續(xù)傳播。
各位CEO，你們學(xué)會了嗎？
你還知道哪些發(fā)布會的常見套路？
數(shù)英用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請遵守規(guī)范
作者公眾號： 嚇腦濕（ID:imyourgrandpa）
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