丸美寵愛全網(wǎng)整合營銷再創(chuàng)銷售奇跡
最近微博上市的消息滿天飛，在成功的登陸納斯達(dá)克之后，其市值已經(jīng)超過它的親爹新浪，這也證明了社會化媒體無論在經(jīng)濟還是營銷價值上，都已成為營銷的主流平臺，而在社會化媒體上的品牌營銷經(jīng)典案例更是數(shù)不勝數(shù)，大家耳熟能詳?shù)木〇|劉強東與奶茶妹的戀情炒作，杜蕾斯的社會化品牌營銷等，但是任何的營銷活動要取得最大的效果化，必然會回歸到整合營銷的范疇，因為受眾的媒介接觸點是多樣化碎片化的，每種不同的營銷手段和平臺能夠帶給受眾不同的體驗，這也是為什么整合營銷的效果大于單純的社會化營銷。而大品牌所進行的一系列的品牌營銷最終目的還是要回歸到銷售轉(zhuǎn)化上，通過品牌力來提升關(guān)注和銷量，那么對于眾多品牌力不夠，又主做電商的企業(yè)來說？如何才能從大品牌身上學(xué)習(xí)到有效的品牌營銷，進而擺脫目前只靠促銷打折手段攬客最終陷入價格戰(zhàn)的困境呢？最好的方法就是學(xué)習(xí)現(xiàn)在天貓上的頂級賣家所做的一系列營銷活動，他們已經(jīng)做到能夠?qū)⒋笃放频臓I銷手法與電商的促銷手法整合在一起，既做到品牌力的提升，又能保證銷量的提升，而最新的一個案例就是丸美的“寵愛就要日日夜夜”主題營銷活動，丸美在多次營銷經(jīng)驗的摸索中，整理出了一套適合自己產(chǎn)品和風(fēng)格的整合營銷模式SES，Star effect（明星效應(yīng)）+Emotional marketing（情感營銷）+Social interaction（社會化互動），通過這套整合營銷，丸美在最近的“寵愛就要日日夜夜”的營銷活動中，創(chuàng)造了單款產(chǎn)品套裝當(dāng)天兩分鐘內(nèi)熱銷1000套奇跡。
下面我們對丸美此次的營銷活動做一個簡析。
丸美是一家懂得充分運用明星影響力的美妝企業(yè)，在此次“寵愛就要日日夜夜”的營銷活動的預(yù)熱階段，丸美充分利用三八婦女節(jié)的節(jié)日熱點，結(jié)合自身的產(chǎn)品特性以及明星代言人的影響力，發(fā)起了名嘴魯豫三八婦女節(jié)宣言 與網(wǎng)民相約410寵愛自己的預(yù)熱傳播，通過視頻網(wǎng)站的廣覆蓋，以及魯豫自身對知性女性的影響力，最大限度的影響丸美的目標(biāo)人群，通過視頻網(wǎng)站的首頁大圖推薦等手段進行傳播，代言人的明星效應(yīng)迅速擴散至社交媒體，在微博引起多個女性心語達(dá)人傳播共享，形成一股寵愛自己的討論熱潮。
光有明星的影響，充其量最多只能影響明星自身的粉絲，而要將影響的范圍擴大到丸美的整個目標(biāo)人群-輕熟女人群，則需要有一個核心的溝通內(nèi)容，這樣才能擊中目標(biāo)人群的內(nèi)心，引起廣泛的共鳴。通過對目標(biāo)人群的調(diào)研，丸美發(fā)現(xiàn)隨著生活和工作的成長以及繁忙，很多目標(biāo)人群為工作，為生活，為家庭貢獻(xiàn)了自己太多的青春和精力，以至于忘記自己才是所有事情的根本，再加上女人天性里面對被寵愛有最真摯的渴求，渴望擁有家人的呵護、朋友的陪伴、伴侶的寵愛，懂得寵愛自己與愛他人。通過這些洞察，丸美發(fā)現(xiàn)，只有做到像閨蜜一樣宣泄自己想要被寵愛的情感溝通，才能真正與目標(biāo)人群建立連接，并通過互動的形式喚起目標(biāo)人群寵愛自己的意識，進而與目標(biāo)人群形成共鳴。最終的落地呈現(xiàn)為丸美寵愛時光之旅?召喚心底的寵愛記憶互動活動。活動通過記錄目標(biāo)人群在淘寶為自己購買物品作為寵愛自己的依據(jù)，給出寵愛指數(shù)，讓目標(biāo)人群了解自己對自己的寵愛是否足夠，進而喚醒目標(biāo)人群寵愛自己的意識。
在通過明星效應(yīng)引發(fā)關(guān)注，并通過情感營銷引起共鳴之后，如何最大限度的將活動效果最大化？社會化媒體的放大效應(yīng)在這個時候成為了關(guān)鍵。通過結(jié)合利益刺激的分享免單、抽獎等獎勵手段，將活動信息大量的擴散到微博、微淘等社媒，利用社會化媒體的圈層屬性，讓目標(biāo)用戶去影響身邊的朋友，再通過大V以及草根對活動進行擴散分享，整合軟文以及女性BBS等宣傳手段，達(dá)到在全網(wǎng)引發(fā)女性用戶關(guān)注丸美此次活動，以及討論寵愛自己的話題，形成二度傳播的UGC內(nèi)容，為本次活動創(chuàng)造整合式的社會化互動效果，并為天貓活動頁面帶來大量的流量。
從3月8號預(yù)熱開始，到4月10日寵愛自己大促結(jié)束，整個過程不但達(dá)到了品牌力的提升，銷量也是在當(dāng)天達(dá)到了高潮。4月10日僅開團兩分內(nèi)寵愛套裝爆銷1000套，并最終斬獲了7589張訂單的銷量；當(dāng)天淘寶站內(nèi)搜索，丸美旗艦店榮升“美容護膚/美體/精油“Top100店鋪第一位！而回顧410前后的百度指數(shù)，不難發(fā)現(xiàn)，丸美關(guān)鍵詞的搜索量大幅提升！
在本次的整合營銷活動中，丸美很完美的根據(jù)自己的產(chǎn)品以及品牌特色，加上對消費者的深刻洞察，打造了SES模式的整合營銷活動，告別了以往電商只依靠價格戰(zhàn)進行宣傳的模式，成功的打造了既能提升品牌力又能增加銷量的整合營銷活動，在未來，營銷活動還將更多的實現(xiàn)線上線下的結(jié)合，期待丸美更多的佳作。
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