產品獨特賣點的代言表達法
每天三分鐘，解惑你的代言難題！大家好，我是三分鐘聊代言的分享人牛喻！
在上一期節目中，我們開始了就如何選擇明星代言人的專題分享。不知道朋友們有沒有在優星庫平臺中進行測試呢？明星與品牌匹配的第一重維度是關于明星形象與產品基礎性質的契合度，判斷出選用什么類型的明星做代言人更適合自己的品牌，更確切的說法是排除不合適品牌產品的明星有哪些；在此基礎之上承接明星形象與產品獨特賣點的對接，進一步明確明星代言人畫像。
今天我們就來探討有關這部分的內容。產品的獨特賣點為消費者帶來獨特的消費體驗，是品牌差異化定位的重要內核，產品差異化的表現方式層出不窮，對應匹配代言形象的方式也各有不同。
當放大產品基礎特性、橫向覆蓋傳統品類時，代言人形象是對產品某一項基礎性質的放大，可以在第一次匹配的結果中選擇該形象較為突出的明星；而選擇分眾打法，圈層細分，垂直深挖，明星代言人可以選擇該細分群體中具有絕對影響力的形象代表，或許能實現封鎖新品類的效果；而當產品賣點源自跨界創新升級時，兩種截然不同的特質碰撞，就需要代言人的形象具有包容兩種特質的糅合力。這也是我們今天要重點分析的類型。
我們看到明星代言廣告的時候，有時會有一種意料之外、情理之中的感覺，讓人印象深刻。而這種耳目一新的結果，主要是因為產品自身的獨到創新與代言人形象實現了和諧表達。此前，方太油煙機邀請著名演員段奕宏出任形象代言人，一個是親情有愛的廚電品牌，一位是享譽國際的硬漢影帝，看似“沖突”的畫風，廣告效果又異常的融洽。
深挖原因，就不得不關注這款油煙機本身的特點了，油煙機等廚電類產品的代言人大致分為兩種風格，一種是家庭美食的居家畫風，一種時尚簡約的精致生活。在方太以往的營銷內容中，大多主打溫情家庭的路線，但此次產品廣告意圖主要在突出“智能”體驗，以往的溫暖女性形象在表達“科技感”的層面上稍有不足，而過于強調技術會讓消費者產生距離感，同時千篇一律的表達也難以讓消費者產生產品認知和情感共鳴。當科技新賣點與廚電傳統形象碰撞時，段奕宏的“匠心精神”成為二者統一的突破口：對作品精益求精的態度，可冷可暖的人物形象，能上能下的黑科技，通過出其不意的創意和代言人精湛的演繹，讓智能有了溫度，讓廚房有了質感，讓產品的形象更加豐富立體。
大家如果有關于代言人形象的問題可以登錄“優星庫”進行測試匹配或咨詢，我們也將在后面的節目中與大家繼續分享。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）