三分鐘聊代言：激活明星形象價值營銷力
每天三分鐘，解惑你的代言難題！大家好，我是三分鐘聊代言的分享人牛喻。
在過去的十二期節目中，我們分享了有關明星代言的定義劃分、常見類型和組合策略等基本概念問題,相信大家對明星代言有了更多的了解。但不少朋友表示：“聽過了許多道理，卻依然找不對代言人”。隨著展會招商旺季的來臨，品牌營銷對明星的需求增加，如何匹配最為合適的代言人成為大家關注的焦點問題。從這一期開始，我們就來進入這一問題的解答。
之前提到明星的營銷效用簡單分為塑品牌、引流量、促銷售三種，交織對應到明星的形象價值、工作時間以及粉絲渠道的價值。首先我們來解讀明星價值的第一重維度：形象價值。
明星的形象價值分為形象類型與知名度兩大維度。關于明星的形象類型大致可根據明星的性別、年齡、外形、專業技能、個人性格、生活狀態、興趣愛好、多重身份跨界等多方面綜合劃分。而品牌在選擇明星代言人時，首先要評估產品類型基礎特性與明星形象的契合度。大家經常吐槽的“廣告代言人違和感”的問題大多就出現在這一環節上。
比如母嬰類、兒童用品大多選擇年輕的明星爸媽出任代言人，這其中既有《廣告法》的相關規定，同時明星為人父母的身份也更能獲得消費者的情感認同，進一步移情到對品牌或產品的認同。
而在白酒行業中，明星代言人的形象大多為成熟穩重的男性形象，白酒醇香甘冽的口感更符合男性消費者的口味偏好，同時白酒的釀造技藝、窖藏時間等體現產品內涵厚重的特點,成熟男藝人也有著更好的形象表現。
諸如此類的產品與明星形象匹配還有很多例子，比如主打拍照功能的手機代言,高顏值年輕明星更有優勢,運動服飾的代言人普遍具備“愛運動”的人設、調味品代言人更多集中在美食、居家兩大類型中。
說到這里大家可能會提出不同的意見了，比如某某白酒就曾邀請女明星擔任代言人。實際上剛剛列舉的幾種類型案例，是從產品類別的基礎特性出發，不同品牌的產品在推向市場時會著重突出其獨特的屬性賣點。單以白酒來說，就有以歷史、香型、消費群體、地區等多種特點進行產品區分的，在這種情況下，明星代言人的形象與該品牌產品特質契合度的重要性會上升。
大家如果有關于代言人形象的問題可以登錄“優星庫”進行測試匹配或咨詢，我們也將在后面的節目中與大家繼續分享。
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