618服飾鞋履新品入局，拉動(dòng)大促銷量
隨著今年618大戰(zhàn)一觸即發(fā)，對(duì)于正摩拳擦掌準(zhǔn)備新品入局的品牌來(lái)說(shuō)又回到了老大難問(wèn)題：入局晚，品牌形象難樹(shù)立；聲量低，大促流量難搶占。
今天就來(lái)和大家分享一例有我們邁競(jìng)數(shù)字科技參與并執(zhí)行，在去年雙11周期，成功幫助客戶新品切入戶外鞋履賽道，實(shí)現(xiàn)大促節(jié)點(diǎn)效果外溢電商的案例吧~
一、項(xiàng)目背景
在消費(fèi)者們高喊著“消費(fèi)降級(jí)”的當(dāng)下，整個(gè)消費(fèi)行業(yè)大環(huán)境都萎靡不振，對(duì)高客單價(jià)的鞋履產(chǎn)品而言更難找到突破：
身處競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾鞋履賽道，新品聲量有限。高客單價(jià)的同時(shí)，無(wú)任何折扣優(yōu)惠可以用于抓取用戶眼球。
運(yùn)動(dòng)鞋履賽道品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶品牌聲量不占優(yōu)勢(shì)
二、策略打法
“在消費(fèi)降級(jí)的今天，運(yùn)動(dòng)潮鞋千千完萬(wàn)，高單價(jià)戶外潮鞋，消費(fèi)者買單為哪般？”
單價(jià)高，非剛需-->產(chǎn)品賣點(diǎn)走進(jìn)更多的使用場(chǎng)景，感知產(chǎn)品十分值得！
專業(yè)賽道流量見(jiàn)頂-->橫跨更多賽道，破圈搶量，聚受眾。
在此背景之下，我們的核心策略即內(nèi)容反復(fù)觸達(dá)，對(duì)產(chǎn)品聚焦賣點(diǎn)；走出固化場(chǎng)景，對(duì)人群破圈拉新。
抓住小紅書(shū)同一用戶在不同場(chǎng)景/不同圈層定義多面人設(shè)，緊貼他們的多面標(biāo)簽，打動(dòng)重復(fù)性事件效應(yīng)。
1）潮流新人設(shè)「城市打野人」
「城市打野人」對(duì)生活的每一刻都充滿熱愛(ài)與享受。
當(dāng)今的消費(fèi)者在“城市叢林”中探店、打卡、CITYWALK，何嘗不也是一種打野探索？
2）打造標(biāo)簽內(nèi)容
圍繞「穿山打野」的標(biāo)簽，打造具象化易辨識(shí)的ICON：
在以上標(biāo)簽下的筆記內(nèi)容里，圍繞“產(chǎn)品是什么，怎么搭，如何買”的完整鏈路，構(gòu)建面面俱到的筆記。
3）破圈新場(chǎng)景，從都市到戶外
4）多場(chǎng)景延伸主題
拓展出更多日常生活可用的穿著機(jī)會(huì)，給予消費(fèi)者更多選擇本品作為日常穿搭的理由。
“通勤路上、CITYWORK、派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)、街角的咖啡館……哪哪都有它！”
三、傳播效果
雙11前置種草帶動(dòng)新品銷售TOP1
當(dāng)下，邁競(jìng)數(shù)字科技正在持續(xù)發(fā)力，希望在此次618電商大戰(zhàn)中幫助各界品牌實(shí)現(xiàn)更具實(shí)效的營(yíng)銷解決方案。
歡迎大家持續(xù)關(guān)注我們的最新分享~
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