視頻號帶貨“一姐”，竟然是她
作者：靈靈魚，編輯：林霞，來源：派代
原標題：視頻號帶貨“一姐”出現了
繼大力扶持品牌店播之后，視頻號開始造“神”了。
一批帶貨能力極強的達人主播，正在視頻號陣營中涌現，其中就包括郭億易。
標桿案例的出現，意味著視頻號的帶貨賽道將越來越擁擠，競爭逐漸變激烈。正如一位商家所說，一年前他剛來到視頻號的時候，自己所在品類幾乎沒什么同行，而現在，“每天都在進人”。
透過分析郭億易的走紅路徑，或許可以看出當下視頻號的帶貨突圍的竅門。
一、
靠寶媽人設圈粉，單場帶貨GMV超2000萬
郭億易的直播帶貨時間不算長，但在視頻號已經發展為名氣當紅的達人。在視頻號首頁，有著這樣一段介紹：“23歲邊讀數學研究生邊生娃，畢業后一直當家庭主婦，經歷過產后抑郁，最后來做了屬于我的第一份工作（直播帶貨）。”
2022年底，郭億易開始在視頻號更新內容。內容基本上是丈夫端著手機、對話郭億易的形式完成的。她真正開始走紅是從2023年2月9日的一條視頻開始的。這則視頻收獲了極高關注度，點贊量超過10萬，互動量達到2萬。
視頻中，郭億易的丈夫說，“你說你要尊嚴，一個月5000塊錢的合同工資，能體現你的尊嚴嗎？我那么多的人脈和資源，你如果夠聰明的話，你踩著我肩膀往上爬不是更快嗎？你拿著我每個月收來的房租去創業，不好嗎？我不是不支持你事業，我是不支持你去打工。”
隨著“寶媽、老公有背景”等人設逐漸清晰，郭億易受到了較高關注，2023年3月，郭億易開始直播帶貨。據了解，當時，郭億易的視頻周播放量已經達到5000萬。憑借著潑天的流量、可持續的人設熱度，郭億易的視頻號帶貨之路，開始得轟轟烈烈，此后也十分順利。
據統計，2023年3月6日的直播首秀中，郭億易帶貨GMV達到123萬；第二場直播帶貨開播兩小時后交易額超過200萬；第三場則突破300萬。去年618 期間，作為視頻號重點扶持的達人，郭億易單場GMV超2000萬。到了雙11，郭億易已經穩居視頻號超頭部達人的位置。
從郭億易分享的視頻內容也可以看到，其直播事業已經越做越大，富豪丈夫還為自己出資租下面積上千平米的倉庫。
從郭億易的帶貨來看，其維持的主要是寶媽人設，在直播間稱呼用戶為“姐妹”，核心客戶群體為年齡在40歲左右有錢有閑的女性群體。通過直播將公域流量導入私域，再將高客單價產品賣給這批用戶。
而從直播間的互動來看，大多數用戶是因為喜歡以及信賴郭億易的人設，才下單的。不少用戶再留言區評論道，“相信億易，相信江總（郭億易的丈夫）”。同時，用戶因信賴與喜歡，與主播之間無形中發展成為了“互聯網熟人”，在直播間下單就像和老朋友購買需要的商品。
郭億易的直播間沒有嘈雜的賣貨吆喝聲，反倒像是和熟悉的朋友介紹一些好物，這樣的帶貨模式本質上源于，用戶喜歡主播的人設，并為其買單。例如，在郭億易帶貨一款百香果產品時，留言區有人說，“億易，你身上裙子來一個”“上次的墨鏡還有嗎”“家里紙張沒了”……
二、
不到一年成為視頻號頭部，郭億易憑啥？
結合郭億易過往的視頻內容與互動，派代分析，郭億易深受粉絲喜歡，并能在視頻號成為頭部帶貨主播，主要有以下原因。
首先，郭億易是一個高情商的女性。女生喜歡她的魄力，男生喜歡她的溫柔。魄力也好，溫柔也罷，背后都指向了郭億易的高情商。
比如，在一則討論二兒子隨母親姓的視頻中，郭億易與丈夫經過輕松的討論后，二人笑著做出了一個決定：大兒子隨父親姓，二兒子隨母親姓。底下網友評論：“你們真好，說著輕松的笑話，就把家里大事商議好”；“丈夫有大格局，妻子有大智慧，當代優良基因組合”；“這樣的夫妻溝通方式讓人真舒服”。
在一則談論到婚前協議的視頻中，二人回顧當時簽下婚前協議的種種，多個細節體現著郭億易的聰慧。對此，有網友評論：“最厲害的就是女主這種女生了，看起來與世無爭，性格也很好，實際上就是什么都得到了，大贏家”；“一般女孩情商沒那么高”；“一般女孩子會不好意思，她比較清醒”。
可以看到，郭億易的性格十分“討喜”，不管是男性用戶，還是女性用戶，都能得到他們的欣賞，進而沉淀為直播帶貨中的信任度。
其次，夫妻二人的人設結合，具備話題度，吸引用戶關注。在視頻中，郭億易的丈夫做過房產開發和投資，家境殷實，家中有著諸多房產。丈夫出資，妻子打拼事業，并時不時分享著他們的幸福生活、事業打拼過程，這本身就像一出好看的“連續劇”，也難怪用戶喜歡看。
最后，還有一個重要的原因是，郭億易的內容和人設，十分契合平臺的用戶畫像，精準匹配這批人群的喜好。據業內人士分析，視頻號用戶比較愛看的是家庭倫理、健康養生、傳統文化、健身跳舞等賽道的內容。
據統計，目前在視頻號火起來的達人主播，都具備一些共同的風格和特色：內容接地氣、展示的是真實生活、立的是好婆婆/好兒媳/好伴侶的人設。郭億易打造的，正是這樣的人設。
三、
視頻號開始造神了
很長一段時間里，品牌店播是微信視頻號的一大特色。根據百準數據，2022年618微信視頻號上的直播帶貨排行榜，TOP10基本都是品牌店播，比如阿點真絲羊絨、歌莉婭女裝、喜悅國際大牌護膚品等品牌。
去年起，視頻號開始有意培養、孵化頭部達人。有觀點認為，“因缺乏能真正代表平臺基因的標桿商家、達人，導致外界對于視頻號電商的價值預判整體偏低。”因此，孵化頭部達人，成為視頻號的重要策略。
去年夏天，視頻號加大了對達人的扶持，規范相關運營流程，推動整個生態向前發展。如推出優選聯盟，即商家與達人的貨品撮合平臺，可以幫助商家分銷貨品，幫助達人對接供應鏈。
隨著視頻號在達人直播上的發力，達人直播間及分銷交易額占比持續提升。去年618，帶貨總榜TOP50里有22個達人直播間，占比44%；到了雙11，已經有32個達人直播間進入該榜單，占比達到64%。
目前，視頻號上已經孵化出多位原生帶貨達人，如郭億易、搭配師喬教主、寶哥寶嫂夫婦、顏君夫婦、順子說茶、小李飛叨-李洋等。
從目前視頻號達人的發展來看，視頻號帶貨與抖音、小紅書等平臺的最大區別或在于人群與購買力。“抖音的消費群體普遍都比較年輕，商品價格低的商品能夠賣得很快，她們一般都認為顏值大于一切。視頻號的消費群體相對來講年齡層會比較年長一些，商品價格高也能夠賣得動。”業內觀察者認為，“視頻號直播帶貨的產品要好一些，價格也可以相應高一些。”
此外，與別的平臺相比，視頻號帶貨的用戶親密度更高，復購的可能性更大。“只要長期做下來，自然可以積累一些粉絲，而這些粉絲將可以沉淀在自己的私域中，長期經營。”
據微信官方數據，微信視頻號直播帶貨的客單價超過200元，消費品類主要集中在服飾、食品和美妝，為前三大類目。在用戶畫像上，一二三線城市用戶占比超過60%，女性用戶占比為80%，年齡分布較為成熟。
眼下，隨著騰訊對視頻號的扶持力度加大、對達人直播的愈加重視，視頻號帶貨也在打開新的局面。
據傳，2023年視頻號電商GMV約為3000億元，抖音電商同期GMV為2萬多億元，快手電商的GMV則為1.18萬億元。
和起步早的其他平臺相比，視頻號還有差距，但與自身相比已有很大進步，甚至被馬化騰稱為“全村的希望”。據微信公開課的數據顯示，2023年視頻號電商GMV同比增長3倍，訂單數量同比增長244%。
隨著其他直播平臺流量費越來越貴，視頻號以其低廉的獲客成本吸引著商家入駐。正如商家所說的，“不管視頻號最終結果如何，現在的紅利期是可見的。”
作者公眾號：派代（ID：paidaiwang）
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