一個問題：MBA是否正在失去對于中產人群的吸引力？

先說結論：報名人數整體放緩，MBA機構走向“吸引力”內卷

回看歷年數據，MBA的報名人數自1997年開始便一路走高，其中2016年至2022年，報名人數更是從10萬人漲到了25萬，足足翻了近2.5倍。

（1997-2022年全國MBA報名人數情況，圖源：知乎-研粒MBA）

而這一切在2023年開始出現轉折，根據相關統計數據來看，受大環境影響，2023年全國MBA、EMBA報考人數較之于去年下降20%左右。與此同時，3月12日公布的國家線公告顯示，今年的MBA錄取線總分相較去年進一步降低5分。

以往，MBA幾乎是大多數職場人心目中通往更大世界的“終身船票”。但從去年開始，提到MBA，“擠滿考研失意人”、“大廠焦慮收容所”、“迷茫中產的萬能藥”卻總能成為圍觀人群無法繞開的爭議話題。

也因此，在整體市場環境趨于理性的背景下，“MBA就是智商稅”越發成為勸退職場人士的“真相”。事實上，從歷史的周期來看，調整或許不是壞事。MBA熱潮的短暫褪去，反而能倒逼高校進行自我審視：除了一張證書，MBA到底應該為學員提供哪些價值？

一如新能源汽車行業從開始的廠商補貼，到百花齊放，再到如今的行業整合；消費者的需求事實上也經歷了從早期的“占一張綠牌”，演變成今天的“更舒適駕乘體驗”；

「MBA」或許也正在迎來又一次從“結果導向”向“過程導向”的迭代（為什么說“又”，我們將在文末展開），考生們逐漸意識到“文憑”不再是報考MBA的核心驅動力，“能力、資源、機會”的勾兌，終成“掏空”錢包的誘因（畢竟頭部的MBA院校學費是真的不便宜）。

那么，究竟應該如何理性看待“結果”的不確定性，又該怎樣定義“過程”的實際價值？我們深度采訪了一些在讀/已讀MBA的朋友，以及上海某頭部MBA的相關負責人。希望能借由本次的議題，為大家找到屬于自己的答案。

無需販賣焦慮，MBA不是職場“萬能藥”

“目前行業里一些做法是‘販賣焦慮’，其實這種做法會在無形中讓大家對‘MBA’抱有過高的目的性期待，認為拿到MBA證書，就能解決所有問題?！鄙虾５貐^某頭部MBA相關負責人表示?！笆聦嵣线@是非常飲鴆止渴的做法”。

隨著近幾年MBA報名人數的激增，也催生出越發多元的目的需求。而當需求越復雜，矛盾也變得越突出：“讀完了MBA，發現還是找不到工作”、“相比于工作經歷，學歷似乎一文不值”、“本來想過個GAP YEAR切換下狀態，沒想到真的GAP了整個YEAR”。

而據一位江蘇地區在讀MBA的朋友口頭調研，我們得知，“每個人上學的目的都不一樣，有的人就是要混個學歷，有的人是過來找對象，有的人是職業方向出現了問題，有的人隨著職位的提升，確實需要補充管理方面的知識。”

就他而言，“學習知識是次要的，因為現在大家想學的任何知識，在書里或者網上基本上都能找到。”他更看重的是“同學之間的差異化認知，以及業務能力、需求之間的互補”。他特別強調“共識就是，大家都有很強的行動力和‘主動性’，在充滿抱怨的大環境下，‘主動’才是真正的稀缺能力”。

非要定性描述的話，“MBA肯定不是‘萬能藥’，更像是‘特效藥’”。

而對于招生偏好的問題，我們則專門咨詢了上海交大安泰經管學院的MBA招生對接人，“1000個人來讀MBA就會產生1000個效果?！薄熬妥xMBA的收益也不會像學習技術一樣有那么快的變現速度。但作為頂尖商學院，根據社會發展趨勢和時代議題去為學生的個人核心能力提升，深耕資源矩陣，并搭建起具有資源壁壘的社群生態，是應該具有的負責任態度。    

相比單純從教育、工作背景來制定篩選標準，我們更注重考生自我認知與評估能力、商業感知力與發展潛力，并且幫助他們看得更加長遠，成為新發展態勢下所需要的非傳統管理者——能夠具有多元環境下的協同合作能力、提出好問題和解決復雜問題的能力、社會洞察力以及構建個人管理方法論的能力?！?br/>

根據交大安泰MBA官網的公開資料顯示，以往MBA新生的平均工作經驗9.4年，平均管理經驗5.3年；其中15.5%的新生處于正在創業階段，30.3%擔任企業高管。         

（資料來源：交大安泰MBA官方網站）

而這也因此引出對于MBA質疑最多的其它問題：“MBA是不是都是來勾兌資源的？會不會交了學費才發現，這里都是‘向上社交’的普通人，沒什么大佬？”

這本質上，依然是一個“目標”和“目標兌現”能否匹配的問題。

“其實這個問題爭議更多的可能是在全日制課程，因為非全日制的學生大家基本都還處于工作一線，是來給自己做‘加法’的；全日制的學生因為他要在2年多的時間里，把MBA作為生活的重心，他的預期更傾向于‘轉折點’的出現或者為應對新挑戰進行能力的儲備?！?br/>

“就我們內部的資料顯示，全日制學生我們的面試老師錄取最多的其實是兩類人群，一類是自己非常努力，年紀輕輕就已經有了不錯的行業影響力，他需要補齊商業認知為創業或者新的挑戰積累基礎；另一類是有一定的家族產業，需要系統性地學習商業管理能力，以及打通上下游全鏈條的資源?！?br/>

“社交本身沒有‘褒或者貶’的屬性，它就是為了促進信息交換得發生而存在的一種行為。事實上，目前有很多擅長實操或者有一技之長的人，他最大的問題不是熱衷于社交，反而恰恰是羞于社交，對社交有誤解，這也是為什么我們要推出更多的社團甚至擴展活動的原因，讓他能夠通過具體的團隊活動，展示自己的才能，被別人看見。同時也激發他的商業管理與團隊配合才能。”

近年來，年輕人熱衷“向上社交”的話題被持續熱議，一些賺到一些錢就傾其所有甚至貸款 “擠進MBA”的人，也常常被認為是“職場大怨種”。

MBA似乎成了一場針對30歲中青年的“伏擊”。

更有網友把MBA比喻成是30歲的一次“渡劫與飛升”。30歲以前，很多人甚至連MBA這個詞都不甚了解，30歲以后，身邊讀MBA的人突然就多了起來，合作的伙伴中MBA的出鏡率也越發高漲。要不要讀MBA似乎成為個人發展中途的必經思考。    

MBA圍城：有人想進去，有人想退學

“我是誰？”似乎是30歲的我們面對越發標簽化的社交環境，不得不進行的思考。

到了這個年紀，事業、婚姻、家庭關系、生活方式等問題交織在一起，隨著個體的價值越發被放大，一份工作干到老，似乎已經成為上個世紀的事情。也因此，如何回答“我是誰”，如何對身邊的各種關系進行一次理性的梳理，變得十分必要。

我們總是能夠聽到各種傳播話術在鼓勵我們“做自己”、“Follow your heart”，但卻鮮少有人能真正了解自己。

于是，讀MBA常常成為中青年們重新認識自己的一個契機。

“少則十幾萬，多則幾十萬的學費，并不便宜。所以報考前大多數人都會搜集大量的資料，也會對自己的性格、特長、資源儲備進行一次梳理?！痹谛∮钪嫔希愁^部MBA院校的學姐在分享自己的心路歷程。

“就我自己而言，從小到大家里面都會比較支持我的決定，會鼓勵我去開啟新的經歷；另外因為我正好也處在換工作的間隙，所以會提前跟新的公司告知自己報讀MBA的計劃，新公司的領導比較認可我的選擇，因為他也是這么過來的，會認同這種‘進取的心態’”。    

“另外就是，我其實覺得‘底線思維’很重要，就是這件事我做了之后，最差的結果是什么，以及說這個結果我能否承擔得起。”一位在上海讀非全日制MBA的學姐在社交平臺里分享。“我的最差預期是把這2年，當成一段重要的經歷。之前看到有句話說‘如果某一天你意識到你的時間被浪費了，那就說明這段被浪費的時間其實沒有真的被浪費’?！?/p>

與此同時，也有在讀的學長表示“如果再給我一次機會，我應該是不會再選擇去讀MBA了，至少不會選擇在自己當時那個時間去讀?！?br/>

“說實話，在入學之前我都是充滿期待的，雖然整個過程非常不容易，但想想畢竟是頂級的MBA院校，還是對那種‘高級感’有很強的向往，也想象過讀完之后會進入下一個人生階段，會有很多美好的幻想。但可能也是我對自己的認知不是很足，在我的想象里，畢竟交了這么多學費進來，學校應該會有一些針對個人的定制化服務，但其實不是的，在這里，個人的主動性是會更加重要的?！薄暗矣X得這種選擇也許還是有價值的，成長本來就是選擇+修正，持續反復。它可能也讓我重新審視自己，在什么樣的狀況下做什么樣的選擇?！?br/>

“如果要‘孤注一擲’希望靠MBA來個人生大翻盤，其實大可不必。就跟所有的投資一樣，一旦上了杠桿心態不穩，所有的動作就都會變形?！?br/>

那么，MBA商學院究竟在教的是什么？我們又該如何判斷當下的自己適不適合報考一所MBA院校？

在一檔《普通人學MBA，是浪費錢嗎？》的音頻節目里，曾獲評交大安泰最受MBA歡迎教師的石先蔚助理教授表示，“之前也有同學問我，自己的生意到了什么什么階段，到底應不應該如何如何，老實說，我對他的那個生意根本就不了解，所以也沒法給他建議。”“MBA的課堂更多面向的是帶著事業上的疑惑來尋求答案的人，盡管大家的行業五花八門，但是他們多多少少都會從MBA的課堂獲得啟發，因為管理理論是基于現實商業案例的一個抽象，它足以給各行各業的人以啟示，可能沒有直給的答案，但是每個人都能從中得到自己想要的答案?！?br/>

“另外就是MBA學生跟本科生還有研究生很大的不同是，他們其實也很需要在課堂上表達，通過一些現實發生的實踐案例，啟發大家互動。甚至一些案例企業的負責人就在課堂上，那我們也會邀請他直接從內部視角來分享思考，甚至去企業參觀，這是非常有價值的。”

而這個話題的進一步延伸，則涉及到MBA院校的培養體系與競爭力構建。

內卷的不止考生，還有院校

MBA熱度退潮背景之下，MBA院校也開始頻頻放大招，開啟人才搶占策略。

大家都知道，以往像清北復交這樣第一梯隊的MBA院校，根本是不愁生源的，尤其是2009年開啟提前面試之后，對于管理經驗豐富的初創者或者管理層來說可謂如魚得水，讓有能力有資源的高階打工人也能夠實現“低分上名?！?，不用在浪潮里卷來卷去。

除此之外，各大院校紛紛推出的獎學金制度，近年來也持續加碼，為了招收到心儀的學生，以上海為例，各大高校均慷慨出手，直接提供數百萬甚至上千萬的獎學金，交大、復旦、財大、同濟等多數院校的獎學金比例都達到了50%。

然而，除了政策上的內卷，培養體系的內卷才真正到了“拼家底”的地步。

根據上海交大安泰MBA2025年入學招生政策發布會的公開資料顯示，新學年，交大安泰MBA也將開啟全新的“4C能力塔培養體系”。

簡而言之，就是在此前優勢的課程基礎上，進一步推出“知行合一模塊”和“行業深潛模塊”，更加貼合行業前沿趨勢，側重商業案例的實戰與實訓；而在課程之外，資源矩陣上進行了加強，目的是更好匹配MBA學生對于跨文化（cross-cultural）、跨學科（cross-disciplinary）、跨邊界（cross-boundary）、跨行業（cross-industry）能力的需求。

（資料來源：交大安泰MBA2025年入學宣傳冊）

也就是說，交大安泰等第一梯度的MBA院校，已經率先開啟了從“拼圈層”到“跨越圈層”的培養模式。

“科創會是中國經濟發展的長期引擎，安泰MBA因為背靠交大，在工科這塊本身是有跨學科優勢的。這也是為什么我們要升級4C能力，我們希望每一個在安泰MBA就讀的學生，都能找到天然的資源庫、合伙人以及前沿的發展機會，這些就是我們最核心的積累，包括亞沙的創業大賽、各種訓練營以及海外交換機會等?！痹谡劶安町惢瘯r，交大安泰MBA的負責人介紹道。

由此，也引出了一個新的議題：

MBA除了當下的圈層價值，我們又該如何定義它所存在的“長期價值”？    

MBA價值重塑

根據LHH FESCO智享會發布的《2023 中國人才管理狀況研究報告》顯示，全球勞動力市場正在經歷新一輪的技術創新和人口與社會結構變化。數字和人工智能技術的進步推動了不同工作角色的變化。當前，持續的人才稀缺和以人為本的發展需求成為了人才管理市場的關鍵驅動因素。在這個充滿復雜性和變化的商業環境下，尤其是在GenAI(生成式人工智能)加速生產力提升的今天，企業如何挖掘人才價值，并制定全面的勞動力戰略成為當務之急。

回歸到對于MBA價值的探討，我想很多時候，它的作用應該是“打開多樣性的大門”，與時代最前端的事物實現接軌，從而激發多維度思考的管理視角。而這或許也正是當下企業對于人才招聘最核心的訴求，即“質量＞數量”。

圖源：《2023 中國人才管理狀況研究報告》

以梅特勒托利多為例，這是一家組織架構較為多元的企業，因此其招聘高級人才時，會格外注重對“管理復雜性”這一特性的處理。因為在這樣的集團內，若要實現某一目標，難以避免會存在多個Stakeholder(利益相關者) 的情況。此時，是否能影響、說服多個 Stakeholder，將成為目標能否達成及結果好壞的關鍵。而集團化和管理復雜化，也是大量中國企業目前所面對的問題。

綜上，從長期來看，MBA的價值重塑或許應該更多圍繞以下兩個維度展開：

一是管理者對時事的判斷，以及對新興技術的理解；

二是管理者對先進管理理論的學習，和商業案例的實踐。

“這也是為什么交大安泰MBA對產學互動投入更多的原因，通過企業參訪、企業實踐、企業實習、行業特群班、第二課堂等板塊，增加我們MBA學生的實戰能力以及行業間的探索創新?！?br/>

“以我們非常有特色的行業社群班為例，通過跨學院、跨項目、跨學科、跨產學研創的方式深度融合行業實踐，借助行業和校友間的同頻對話，促進實踐、學術、教學的良性循環。

行業社群班的學員由安泰MBA、EMBA、EE(高管教育)、GPER(全球高管研究項目)四個項目的優秀在校生和校友構成，目前聚焦金融科技、創新創業、汽車生態、新零售、大健康、智慧能源、智能制造、大文創和數字經濟九個方向，行業探究包含行業沙龍、企業參訪、私董會與‘安泰交響’品牌論壇等細分模塊，而后還將拓展到更多其他行業?！?/p>

“這個應該來說是安泰MBA獨一份的設置，核心就是構建前沿行業的生態影響力?！?br/>

結語

最后，我們回答一開始拋出的懸念，為什么我們說MBA將“又”一次從“結果導向”向“過程導向”的轉變？

如果仔細研究1997-2022年全國MBA報名人數情況，我們會發現，報名人數在此前的2003和2015年也分別出現了“回調”，而回溯此前MBA遇冷時期的新聞資訊內容我們發現，爭議點無不關于“‘MBA＝高薪’、“文憑無用”的價值討論”。

與此同時，遇冷的MBA市場往往也將激發頂尖院校的危機意識，進而引發MBA院校對自身教學模式的反思與迭代。而頂尖的院校因為知名度、商業資源、師資等長期的儲備，通常能較快調整態勢，優化教學模式，提升自身的競爭力，進而導致頂尖院校和普通院校MBA報名人數的兩極分化和“馬太效應”。而當我們拉長時間線來看，頭部院校的改進舉措一旦產生效果，更多的院校就會火速跟進，從而催生新一輪的“MBA熱”。

如果大家能夠理解大閘蟹的物價周期，就更容易理解這個描述。

假設第一年因為氣候原因，大閘蟹的產量很低，那么大閘蟹就會賣的很貴；蟹農們看到大閘蟹價格很高，就會養殖更多的大閘蟹，而因為大家都加大養殖、甚至出現新的養殖者，那么市場上的蟹就會變多，大閘蟹的售價就會下降；繼而，下一年養蟹的人就會變少、減產。

這當然不是一個完美的類比，重要的是理解“周期”的重要性，而“人才”的周期，顯然要長的多，因為一個職場菁英從認知改變到成為更知名的管理者或者企業家，是需要時間的，MBA的價值也需要更長周期的時間才能驗證。

當下，MBA的報考熱度下降，必然導致相關院校對于“MBA價值重塑”的思考和調整。如何讓教學模式更適用當下的商業環境？如何更好的與“進擊一代”有效選擇實現雙向奔赴？我想這些將是長期議題。

我們欣喜于一些院校已經開始的，全新能力培養體系的構建，也拭目以待，在這場沒有終點的進化競賽里，會出現的新風景。