寫篇帶貨的文章為什么這么難？
看到這個標題，也許你會誤解：不就是寫篇文章，有什么難的，誰家還沒個文案？
如果只是發下產品信息，確實不難。
但如果，你想看完文章的人，買你的產品，就得下點功夫了。
在真正的內容營銷者眼里，內容只有兩類：
第一類，用戶看完很有收獲，然后下單付錢；
第二類，用戶看完很有收獲，但看完也就看完了。
沒人會責備寫出第二類內容的人，但可惜的是，客戶沒有因為你的內容好，而最終為你的產品買單。
這就是標題的隱含問題：寫篇“真的”能帶貨的文章為什么這么難？
第一，難在得懂用戶
很多公司推內容，都是從自家產品出發，總想著講自己的產品這里好、那里好。
越是這樣自說自話，用戶越會遠離你。
在私域里，受歡迎、不被取關的內容，一定是從用戶感興趣的話題出發的。
但就像我在文章《真正的私域是，1個客戶持續跟進100天》里寫到的：在私域里，新媒體是一對一的銷售渠道，最終目的是帶貨，或者帶廣告。
這就造成了寫私域內容最糾結的地方：既要給產品帶貨，又要讓用戶感興趣。
所以，你才得了解：
誰是你的用戶？他們遇到了什么問題？是什么讓他們寢食難安，夜里無法入睡？他們在尋找什么解決方案？之前都嘗試過哪些？
知道這些，你才能找出那個“用戶關心，你的產品又可以解決”的選題。
比如我提供的轉化型內容服務：
針對在煩高價產品不好賣的老板，我寫了：越貴的產品，越依賴內容去成交
針對對微信私域沒有信心的老板，我寫了：研究半年抖音、小紅書后，我決定回歸微信
針對不會寫帶貨文章的老板，我寫了你在看的這篇：寫篇帶貨的文章為什么這么難？
只有懂客戶，知道他們在關心什么，才能找出客戶希望看到的話題。
第二，難在得懂產品
所謂懂產品，就是在寫文章之前，你得非常清晰的回答出這3個問題：
◎ 為什么客戶要買？
◎ 為什么客戶要現在買？
◎ 為什么客戶要在我們這買？
今年年初，吳曉波頻道出了一個日本游學產品，要我寫幾篇招生文章。
接到需求的第一時間，我就找對方的產品經理詳細聊了幾次，問了好多問題，目的就是要把上面的3個問題問透。
然后，把得到的答案，按照“特征、優點、好處、需求”4個層次一一列出。
以這個日本游學產品舉例：
◎ 特征，即你能帶來好處的證據：全程圍繞學習稻盛哲學安排的日本游學；
◎ 優點，即為什么選擇你不是別人：最理解稻盛哲學的曹岫云老先生全程陪同、去稻盛和夫經營的京瓷和日航參訪；
◎ 好處，即人們真正想購買的：全面、近距離學習真正的稻盛經營哲學；
◎ 需求，即好處的好處：接下來經濟復蘇，從稻盛哲學中可以獲得幫助企業恢復增長的方法。
你會發現，越往下，對產品挖得越深，離用戶的真實需求也就越近，就越能寫到用戶的心里去，客戶下單的可能性也就越大。
這次日本游學產品，我們寫的首篇文章發出后，不到一天，一團就報滿了；第二篇文章發出去，很快二團也滿了。
等到報名結束，最終有100多名企業家成團。要知道，這可是價值49800元的游學產品。
查看全文：6天5夜日本訪學，跟最懂稻盛哲學的導師重走稻盛經營之路
所以，只有懂產品，知道產品的核心特點，才能把“為什么需要你的產品”，寫到客戶的心里去。
第三，難在得懂表達
文章、視頻、朋友圈、一對一私聊……在私域里，我們無不是在用內容跟客戶表達。
表達的到位，客戶被你吸引、種草，直至成交；
表達的不到位，客戶可能無感、刪除，甚至辱罵；
表達的到位，但你的同行表達的更好，也有可能被搶奪客戶的注意力。
我之前寫過一個新加坡游學產品，其中，“出海掘金”就是一個客戶感興趣的好選題，但問題是，太多人這樣寫了。
如果你也這樣表達，看起來就很平庸，沒有特點。在新媒體上，不夠獨特就意味著沒有關注。
于是在思考一陣后，（這往往是我花時間最多的步驟），我提出了一個新的概念：淺水區。
在前幾年的出海浪潮下，膽子大、野心大的老板早已出海撈金。等到如今國內機會見頂，再去考慮出海的老板，大多是比較謹慎的一群人。對他們來說，出海的風險遠大于機會。
因此，他們急需一個能試水海外市場的“淺水區”。等熟悉海外市場的“水性”，他們才需要考慮那些機會更多但風險也更大的市場，而新加波無疑是這群人當下的最好選擇。
閱讀全文：企業出海，你需要一個“淺水區”
這個概念可能不是最好的，但絕對是你沒見過的。
因為這個新的概念，哪怕你的產品和競爭對手的產品，功能一樣，價格一樣，也會因此變得與眾不同。
類似的，我還曾提出過這些概念：
◎ 針對價值98000元的王德峰老師的哲學課程，我提出了：除了掙錢，我們的人生還有什么意義？
◎ 針對價值40000+元的吳曉波頻道渠道代理，我提出了：用我們的產品，放大你的渠道
◎ 針對價值49800元的日本游學產品，我提出了：員工才是化解危機的力量所在
◎ 針對價值12800元的2天線下大課，我提出了：企業“逃離內卷”必過的3大難關
所以，只有懂表達，知道如何打造概念，才能讓你的產品在同類產品中，脫穎而出。
總而言之，寫一篇“真的”能帶貨的文章，你得：
◎ 懂客戶，知道他們在關心什么，才能找出客戶希望看到的話題；
◎ 懂產品，知道產品的核心特點，才能把“為什么需要你的產品”，寫到他的心里去；
◎ 懂表達，知道如何打造概念，才能讓你的產品變得與眾不同。
這3點，你告訴我，你能不能學會？
或許可以，但也得有人教你啊！
這就是為什么很多公司花錢請我們寫的原因，因為他們知道自己搞不定。
在私域里，寫一篇“真的”能帶貨的文章很難，甚至可以說是最難的部分。
但相比人工、廣告、軟件、機會成本，內容絕對是花錢最少的。
有多“少”？
目前我們推出的一個固定的服務版本是：1萬塊。
也就是你在市場上請一個文案，稍微有點經驗的那種，1個月的工資。
但你可以把這筆錢省下來，讓我們幫你：
◎ 挖掘產品或者服務的亮點，以及客戶的關注點，形成5-10個選題；
◎ 根據這些選題，撰寫成4篇轉化型文章，直接發在你的傳播平臺上；
◎ 結合選題和文章，形成10條一對一私聊的文案，用私域里最有效的方式，引導客戶成交；
◎ 把上面所有內容，再編輯成30條朋友圈文案，讓你的產品在朋友圈持續出現3個月；
當然，這只是目前的價格和服務，它們會維持到客戶增加到超出我們的服務能力時。
寫到這里，盡管我還想再說下有帶貨能力的內容的威力，但必須提醒你的是：
哪怕我們的內容寫得比你們公司的文案好得多，但我們肯定、一定無法保證一個具體的、絕對的業務效果。
因為產品成交還涉及到，你有多少流量、流量精不精準、你的品牌強不強、產品有沒有競爭力、價格足不足夠驚艷……
我能保證的是，把你的私域內容外包給我們，比交給其它任何人都要穩妥，成功率和回報率也會更高。
最后我想說的是，寫“真的”賣貨的文章很難，或者說它一點不難，只要你把它交給最擅長的人。
“難者不會，會者不難。”
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