去哪兒旅行CNY，郭麒麟帶你將比價(jià)的快樂進(jìn)行到底
2024年開年，隨著哈爾濱旅游火爆出圈，全國(guó)各地文旅紛紛“坐不住了”，花式下場(chǎng)整活“卷”動(dòng)了整個(gè)文旅市場(chǎng)，點(diǎn)燃了大眾的出游熱情，這也為即將到來的春節(jié)文旅消費(fèi)強(qiáng)勢(shì)蓄力，激發(fā)了文旅市場(chǎng)新活力。而回歸消費(fèi)本質(zhì)，性價(jià)比出游仍然是主流趨勢(shì)。“只買對(duì)的，不買貴的”，這句當(dāng)下熱議的網(wǎng)絡(luò)用語，當(dāng)屬消費(fèi)者們最真實(shí)的內(nèi)心寫照，要玩得體面但不為產(chǎn)品溢價(jià)買單。用戶們都在重新審視自己消費(fèi)，旅行先比價(jià)再出發(fā)，以更低的價(jià)格獲得同樣的服務(wù)體驗(yàn)。
追溯起來，去哪兒旅行早在2023年年初深度洞察旅游市場(chǎng)以及消費(fèi)趨勢(shì)，打出了「旅行上去哪兒比比看」的品牌理念，并開啟了長(zhǎng)線營(yíng)銷策略的布局，將低價(jià)和比價(jià)策略貫徹到底。
春節(jié)即將來臨，大眾出游的消費(fèi)熱情已經(jīng)被點(diǎn)燃，去哪兒旅行順勢(shì)而為，繼續(xù)發(fā)力「比價(jià)」?fàn)I銷，直接打出了「將比價(jià)的快樂進(jìn)行到底」的主張，并推出了品牌代言人郭麒麟TVC，傳遞比價(jià)的快樂；其次，去哪兒旅行還聯(lián)合德云社將共同打造《一票挺你，快樂到底》的新春相聲專場(chǎng)，并落實(shí)到具體行動(dòng)——在線寵粉送票，將品牌好感度拉滿！在傳播層面，去哪兒精準(zhǔn)布局微博、抖音媒體，#去哪兒送德云社相聲票#、#郭麒麟最懂比價(jià)的快樂#、#郭麒麟春節(jié)去哪兒搶票#頻頻霸榜熱搜，借勢(shì)代言人和流量事件，引爆品牌聲量，將「旅行上去哪兒比比看」根植于大眾心中。
攜手代言人郭麒麟，將比價(jià)的快樂進(jìn)行到底
在春節(jié)來臨之際，去哪兒繼續(xù)貫徹全年「旅行上去哪兒比比看」的低價(jià)策略，聚焦今年回家/旅行雙需求旺盛的用戶消費(fèi)趨勢(shì)和場(chǎng)景，跳出春節(jié)常見的陪伴、催婚等角度，結(jié)合2023年的內(nèi)容熱點(diǎn)，以上香青年、筋膜槍搶票、外地女婿及MBTI人格作為切入點(diǎn)，吸引消費(fèi)者眼球。結(jié)合代言人郭麒麟「快樂、親民」的人設(shè)，推出該TVC，傳遞比價(jià)回家&旅行的快樂，實(shí)現(xiàn)與用戶的情感共鳴。
圍繞TVC，去哪兒聚焦于微博和抖音兩個(gè)高娛樂化濃度和旅行用戶偏好的媒介進(jìn)行傳播，擴(kuò)大了品牌聲量，實(shí)現(xiàn)媒介人群的深度觸達(dá)。
截止到1月24日，TVC全網(wǎng)播放量達(dá)1909萬，微博話題#郭麒麟最懂比價(jià)的快樂#霸榜熱搜第6，全網(wǎng)閱讀4.3億，有效助力品牌熱度出圈。
在此之后，去哪兒趁熱打鐵釋放郭麒麟的花絮和采訪，以趣味內(nèi)容拉近與網(wǎng)友的距離；同時(shí)去哪兒上線了話題#郭麒麟春節(jié)去哪兒搶票#，“郭麒麟”、“春節(jié)”、“買票”幾個(gè)關(guān)鍵詞的聯(lián)合“刺激”，以及緊隨各地文旅火爆熱點(diǎn)，直接喚醒網(wǎng)友對(duì)出行買票的欲望，話題穩(wěn)穩(wěn)占位了微博熱搜榜。
花絮視頻
快問快答視頻
「一票挺你」多方位打透，
強(qiáng)化「比價(jià)」感知，實(shí)現(xiàn)破圈圈粉
去哪兒以「票」為切入點(diǎn)，基于品牌價(jià)值和主張，打出了「一票挺你 快樂到底」的口號(hào)，并從以下三個(gè)業(yè)務(wù)層面多方位打透，強(qiáng)化用戶記憶點(diǎn)，占領(lǐng)大眾心智：
去哪兒擁有自身實(shí)力過硬的火車票、機(jī)票、門票業(yè)務(wù)：用戶上去哪兒提前預(yù)約火車票，回家快人一步！買春運(yùn)火車票同時(shí)訂張機(jī)票，如果買到火車票了，機(jī)票退票手續(xù)費(fèi)可以全額退，力保用戶春節(jié)能回家！還可以買景點(diǎn)優(yōu)質(zhì)門票，買貴了還能賠！
去哪兒免費(fèi)送德云社相聲票：聯(lián)合德云社，邀請(qǐng)張鶴倫、郎鶴炎等德云兄弟們帶來《一票挺你 快樂到底》新春相聲專場(chǎng)，門票只送不賣，實(shí)力寵粉，引得無數(shù)德云女孩狂喜！相關(guān)話題#去哪兒送德云社相聲票#霸榜微博熱搜第4，全網(wǎng)閱讀量5567.6萬。
去哪兒撬動(dòng)37+品牌加入「一票挺你」聯(lián)盟：多家供應(yīng)鏈酒店、景區(qū)、航司聯(lián)盟集結(jié)，「一票挺你」聯(lián)盟出動(dòng)，酒店、景點(diǎn)門票統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)送，給足用戶支持！該條微博轉(zhuǎn)發(fā)破了3萬，實(shí)現(xiàn)了用戶自發(fā)的破圈！
這一波聯(lián)動(dòng)，以多方免費(fèi)送「票」為爆點(diǎn)，讓用戶直觀感知到去哪兒的「比價(jià)」本質(zhì)：去哪兒作為用戶出行/休閑的好伙伴，始終貫徹幫助用戶省錢的理念，不管是門票、機(jī)票、火車票……上去哪兒都有機(jī)會(huì)免費(fèi)得到！這對(duì)于面臨“一票難求”困擾的用戶來說，去哪兒切實(shí)用行動(dòng)提供了機(jī)會(huì)和支持，有助于破圈圈粉，拉近用戶與品牌的距離。
在文旅熱度持續(xù)攀升和春節(jié)出游需求遞增的雙趨勢(shì)助推下，營(yíng)銷是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。此次，去哪兒旅行緊隨熱點(diǎn)，堅(jiān)持貫徹低價(jià)理念，延續(xù)「旅行上去哪兒比比看」的長(zhǎng)線營(yíng)銷策略，提出了「將比價(jià)的快樂進(jìn)行到底」的口號(hào)，并充分借勢(shì)代言人郭麒麟和德云社跨界資源，以幽默趣味的聯(lián)動(dòng)和創(chuàng)意，為大眾帶來比價(jià)快樂的同時(shí)，切實(shí)幫用戶提供妙招解決出行貴出行難的困擾，讓大眾看到了去哪兒將「比價(jià)」堅(jiān)持到底的決心和帶給用戶省錢快樂的期待。未來，旅行市場(chǎng)將釋放更大的潛能，去哪兒旅行也將持續(xù)為用戶提供低價(jià)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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