揭秘電視劇《繁花》的現代商業營銷策略，寶總是如何利用策略戰勝競爭對手，這些策略你又get到了嗎？

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舉報 2024-01-14

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最近的大熱的電視劇《繁花》，已經于昨晚大結局了，我也是從頭到尾追更了下來，其中最讓我感興趣的便是劇中的關于商戰的劇情。從第三集開始，寶總和范總圍繞三羊牌紡織衫代理權的故事出發，以及一系列核心人物的精彩角逐，劇中呈現了很多關于商業策略和市場營銷的劇情，也由此引發了很多網友的廣泛關注。

因為其中很多的營銷思維放在當今的市場環境中，這些手段依然具有強烈的實用價值和現代感，證明了優秀的營銷策略跨越時代的持久魅力。下面我們就來梳理一下劇中都出現過哪些營銷的策略，我們又可以從中學習到些什么東西？

事件營銷：至真園選擇在大年初四，即迎接財神的吉祥日子開業，利用節日的喜慶氣氛吸引顧客。
口碑營銷：至真園開業時，李李邀請了黃河路各大有名的大人物，熟悉的人都去捧場，通過熟人的參與來增加餐廳的知名度和信任度。此外還有范總和魏總的合作成為熱門話題，利用口碑效應來提高知名度和可信度。
明星效應：香港巨星溫兆倫到訪至真園并得到媒體關注，利用名人效應來提高知名度。此外，三羊牌發售當天，寶總邀請了費翔在商場內唱起了那首當年紅邊大江南北的《冬天里的一把火》，利用名人效應吸引人群，是一種強有力的營銷手段，可以迅速提升品牌的認知度和產品銷量。這里有一點不得不說，這個明星的選擇也是恰到好處，三羊牌的火燒絲光棉T恤就是被當時冬天里的一把火燒起來了。
關系營銷：李李想邀請寶總，但寶總沒有跟風接受邀請，所以李李通過范總和阿寶的關系，先把范總邀請到了豪華包間，顯示了李李想通過建立良好關系來吸引高端顧客。此外，通過建立與知名人物的關系來增加生意機會，例如至真園依靠知名人物來支撐，李李搭線促成生意等。
獨家效應：通過邀請媒體來報道事件，創造獨家新聞，增加了至真園的曝光率。至真園將干炒牛河改為僅贈送不出售，這種獨家策略制造了獨特性和緊缺感。
價格策略：范總利用魏總的突然介入，覺得有了選擇權，所以想要加價。范總將產品單價加一元、寶總直接降價，以及后面的每件加價一塊五、每件降一元五等都是價格調整策略的一部分。可范總原先和寶總取消合作去追求更高的價格合作伙伴，之后因為訂單量不足而不得不以降價的方式重新求助于寶總。
競爭策略：寶總通過一系列細致的策略，將競爭對手的仿品轉化為自身的營銷優勢，從而在市場上保持了領先地位。寶總通過與仿品的供應鏈合作，轉化了潛在的對手為合作伙伴，共享市場利益。這種策略不僅是一種獨到的營銷手段，也是一個深思熟慮的商業策略。
事件營銷：魏總為每個桌請一道菜“霸王別姬”，并且這個消息在上海迅速傳開，是一種事件營銷的手段。此外，至真園因為阿寶點的干炒牛河而變得出名，是一種利用事件增加知名度的策略。
限時心理策略：通過緊迫的時間線索（工廠已開工，范總不得不放下架子去找寶總）來制造緊迫感，迫使合作方做出決定。還有寶總通過和徐總的會面給范總創造了一種緊迫感，讓范總感到機會只有一次，精準拿捏了范總的對時間重要性和緊急性的心理反應。
借勢營銷：是指品牌利用當前的熱點事件、趨勢或話題來推廣自己的產品或服務，從而實現與目標受眾的快速連接，并提高品牌的曝光度和認知度。在這場戰爭中，寶總以較低的價格獲得了代理權，不僅讓競爭對手措手不及，顏面掃地，還成功為即將上市的產品聚攏了人氣，制造了足夠的市場熱議。
節日營銷：是一種以特定節日或季節為契機進行的營銷活動，旨在利用這些時段的特殊情感和消費行為來推廣產品或服務。寶總通過將產品上市時間從端午節提前至情人節，準確把握了節日市場的時機。情人節作為一個商業化程度較高的節日，具有極強的購物和送禮氛圍，非常適合進行產品推廣和銷售，這一策略巧妙地抓住了消費者的購物和送禮心理，將節日營銷進行到了極致。
預熱營銷：寶總在預熱環節的運作顯得尤為精妙。通過提前布局、精準調控，寶總為品牌累積了用戶和聲量，為自己留出了調整策略的余地。他的預熱策略不是簡單地秘而不宣，而是有策略地引導消費者注意力，通過周邊人物和事件創造自然的話題討論，從而在新品上市時達到話題閉環的效果。
KOL和KOC營銷：在一個商業化媒體環境尚未成熟的時代，寶總已經意識到了媒體人和核心意見領袖的影響力，他通過與劇中大多數人物建立良好關系，確保媒體報道是正面且自然傳播的。這種早期的KOL（意見領袖）和KOC（關鍵意見消費者）營銷策略，即使在今天的數字營銷環境中，依舊是營銷成功的重要組成部分。
饑餓營銷：饑餓營銷是一種常見的營銷策略，它依靠限量供應來制造產品或服務的稀缺性，從而吸引消費者的注意力并激發他們的購買欲望。這也是很多高端品牌和奢侈品牌經常使用饑餓營銷策略來維持其獨特性和高端形象。劇中寶總預測三羊牌在開市當天供不應求，所以通過控制首發量來引發消費者的瘋狂追求，有效地利用了饑餓營銷的心理學原理。這種策略不僅能夠短期內提升銷量，還能夠在長期內加強品牌的市場地位和消費者忠誠度。。這一策略與現代品牌限量發售的營銷手法異曲同工，都是為了放大產品的稀缺性，創造社交貨幣，激發消費者的購買欲。需要注意的是，饑餓營銷如果過度使用或者沒有良好的市場支持，可能會導致消費者的不滿和反感，因此需要謹慎執行。