M會(huì)員商店南京開(kāi)業(yè)：探索更懂中國(guó)消費(fèi)者的會(huì)員店模式

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舉報(bào) 2024-01-12

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1月12日，M會(huì)員商店南京店正式開(kāi)業(yè)。這是其全國(guó)第3家門店，位于建鄴區(qū)應(yīng)天大街866號(hào)，面積約4.5萬(wàn)平米，擁有三層約600個(gè)停車位，提供3600多款全球和地方特色好物。

這也是M會(huì)員商店的首個(gè)省會(huì)城市門店，南京店的開(kāi)業(yè)，對(duì)于M會(huì)員商店來(lái)說(shuō)具有里程碑意義。

“更好的生活，不止一種選擇。”高鑫零售執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官林小海告訴現(xiàn)場(chǎng)記者，這是M會(huì)員商店的品牌主張，“我們堅(jiān)持會(huì)員價(jià)值第一，努力成為最懂中國(guó)會(huì)員消費(fèi)需求的本土?xí)T店”。

M會(huì)員商店立足江蘇，深耕長(zhǎng)三角

M會(huì)員商店全國(guó)首店于2023年4月在揚(yáng)州開(kāi)業(yè)，元旦前開(kāi)業(yè)的常州，加上現(xiàn)在的南京，以及接下來(lái)將會(huì)開(kāi)出的無(wú)錫店、常熟店，均在江蘇省。

高鑫零售M會(huì)員商店事業(yè)部總經(jīng)理袁彬表示，高鑫零售旗下大潤(rùn)發(fā)現(xiàn)有的500多家門店中，有五分之一位于江蘇省內(nèi)，擁有成熟的供應(yīng)鏈體系；同時(shí)，江蘇省符合M會(huì)員商店物業(yè)改造條件的門店選擇性空間比較大；此外，江蘇的營(yíng)商環(huán)境友好，對(duì)M會(huì)員商店發(fā)展起到了很大的幫助作用。

“我們將立足江蘇，深耕長(zhǎng)三角，聚焦這些城市的消費(fèi)者需求，在提供品質(zhì)服務(wù)同時(shí)，挖掘地方特色商品。”袁彬說(shuō)。

本次開(kāi)業(yè)的M會(huì)員商店南京店，精選來(lái)自全球超30個(gè)國(guó)家的3600余款商品，相比揚(yáng)州首店sku數(shù)提升約20%，此外南京店還售賣鹽水鴨披薩、秦淮河積木、美齡粥、鴨血粉絲湯、活珠子等南京特色商品。

會(huì)員價(jià)值第一，做更懂中國(guó)人消費(fèi)需求的本土?xí)T店

不同于揚(yáng)州店和常州店，南京店開(kāi)業(yè)推出了包含烘焙、酒水、休閑零食、蔬菜等品類在內(nèi)的一批小規(guī)格、小包裝、低單價(jià)短保質(zhì)期商品。

“這些包裝友好商品，基本上可以確保三到五口之家在一星期內(nèi)吃完。”M會(huì)員商店事業(yè)部商品負(fù)責(zé)人佘咸平介紹，作為市中心的會(huì)員店，M會(huì)員商店的會(huì)員到店頻次更高，對(duì)商品的新鮮度需求非常高，M會(huì)員商店希望通過(guò)更友好的包裝，保證會(huì)員價(jià)值高質(zhì)價(jià)比的同時(shí)確保新鮮不浪費(fèi)。

同時(shí)，M會(huì)員商店打造的自有品牌M臻品，就是為了給會(huì)員提供差異化、高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品，“除了滿足會(huì)員需求外，M臻品對(duì)比市場(chǎng)上商品必須做到同價(jià)質(zhì)更高，同質(zhì)價(jià)更低。”據(jù)悉，M會(huì)員商店自有品牌M臻品在揚(yáng)州首店的銷售占比提升到了約30%。

打造靈活供應(yīng)鏈與品牌商共創(chuàng)獨(dú)家商品開(kāi)發(fā)新模式

會(huì)員制賽道已成為零售業(yè)追逐的焦點(diǎn)，林小海認(rèn)為，在零售電商化、即時(shí)零售全品類化的趨勢(shì)下，M會(huì)員商店的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是會(huì)員商店本身，近場(chǎng)零售的流量世界中，商品就是流量。

除了自有品牌，與品牌商合作開(kāi)發(fā)獨(dú)家定制款也是會(huì)員店的一大特色。M會(huì)員商店希望打造出一個(gè)新的體系，和優(yōu)質(zhì)品牌商實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同成長(zhǎng)的商業(yè)模式，免除品牌商后顧之憂，從而提供真正具有質(zhì)價(jià)比的商品。

寶潔中國(guó)全域零售事業(yè)群總經(jīng)理鄭景恩、蒙牛集團(tuán)副總裁羅彥、雷允上總經(jīng)理陸經(jīng)毅，在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)均表示，M會(huì)員商店作為一個(gè)新的消費(fèi)觸點(diǎn)和渠道，在洞察新消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)靈活供應(yīng)鏈，共同探索差異化商品開(kāi)發(fā)的新模式。

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