2024踏上“趨勢電梯”實現超級增長

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舉報 2023-12-31

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人們談到趨勢往往會從技術、產品、文化、族群等多維度思考，不同維度對商業的推動是相互作用的，比如二維碼在1994年就被日本公司Denso Wave的騰弘原發明了，有技術無實際應用場景，發明人騰弘原在發明之初就一直不看好二維碼能夠被社會廣泛應用。而到了移動互聯網時代，隨著智能手機普及，二維碼成了移動互聯網的入口，眾多APP（應用軟件）出現，趨勢來了，微信、支付寶等隨之成了高頻應用，商家收款、個人支付、關注公眾號、海報裂變、掃碼加好友（入群）……二維碼插上了移動互聯網的翅膀，越飛越高。

趨勢就如同上升的電梯，當企業踏上這趟“趨勢電梯”，你所有的努力會超級增長。比如：

抓住了2003年后淘寶、天貓電商新趨勢的紅利，迅速崛起的“淘品牌”：御泥坊、茵曼、裂帛、三只松鼠等；

抓住了2012年之后的微信自媒體新趨勢的紅利，視覺志、十點讀書、餐飲老板內參、同道大叔等自媒體品牌快速崛起；

2016年開始的知識付費新趨勢，讓喜馬拉雅APP、羅輯思維（得到）、混沌學園等新品牌成為行業佼佼者；

2017—2018年直播、短視頻火爆后，脫穎而出一大批新消費品牌，如王飽飽、三頓半咖啡、完美日記等。

一般新趨勢會從“技術演進、產品認知、文化風潮、族群變遷、生活追求、內容習慣”六大維度體現：

1. 技術演進

從蒸汽時代到電氣時代，再到電腦與互聯網時代，以及人工智能與物聯網時代，每個時代的技術演進都會誕生新品牌，比如電氣時代的代表通用電氣；電腦與互聯網時代的代表微軟、蘋果、谷歌、百度、騰訊、字節跳動等；人工智能與物聯網時代的品牌（產品）代表OpenAI、微軟、谷歌、科大訊飛、商湯科技、百度文心一言等。

2. 產品認知

不同時代對產品的認知也不同，與人們的生活、知識、視野的不斷增長有很大關系，過去看飲品、食品，人們關注的是好吃、好喝，品牌、產品信息傳播中也會強調口味，而現在人們更關注食物本身是否0糖、0卡、0脂肪、無添加等，健康訴求變得尤為重要。

3. 文化風潮

當二次元、萌文化、國潮等文化風潮成為90后、95后、00后用戶消費偏好，也就成為新趨勢，而每個時代都有相應的新趨勢，在趨勢之中誕生的新品牌，更具活力，更容易獲取用戶的認可，比如曾火爆一時的星巴克貓爪杯，正是抓住了萌文化特點，又與“擼貓人群”契合，減少了溝通成本，更容易形成消費轉化。比如在服飾領域，年輕人熱衷漢服、JK制服、洛麗塔（Lolita）風格服飾，在此類商品的消費支出也大幅增加。

4. 族群變遷

中國人口老齡化加快，2022年將進入深度老齡化社會，2019年中國65歲及以上人口為1.7億，占總人口12.6%，會使用智能手機的銀發族也在改變以往電視購物時代的營銷模式，2030年時，第一批七零后們步入60歲，他們不僅習慣于智能生活，學歷、閱歷、財力均讓這一代銀發族更具消費力，2040年，第一批八零后步入60歲，2050年，第一批九零后步入60歲……族群的變遷會誕生眾多老年生活的新品牌。

族群變遷方面除了像銀發族這類與代際相關外，還有與不同社會現象（如單身）、政策影響（二胎政策）導致的某類人群增多或減少變化，這相應也會出現新品牌機會，比如單身人群增多后帶來的“一人食”新趨勢，以單人份的美食、食品，在包裝、營銷上也抓到此趨勢，不僅容易形成話題，也容易吸引此族群的關注。

5. 生活追求

當技術發展、社會進步，人均國內生產總值（GDP）不斷增長到不同階段時，看得見的“新趨勢”就變成了廣泛的社會需求，比如常見的幾個階段：

人均GDP1000美元時，汽車開始進入家庭、連鎖超市誕生、居民補鈣需求產生、乳制品進入快速增長期；

人均GDP3000美元時，私人購車爆發式增長、度假游開始上漲、啤酒消費曲線陡峭上揚；

人均GDP5000美元時，體育產業開始發展、路跑開始流行、紅酒和啤酒交相輝映、醫療衛生將是消費的增長點；

人均GDP10000美元時，馬拉松井噴式增長、科普教育發展常能提升到公眾理解科學階段；

人均GDP13000美元時，住宅業就會開始衰退……

人均GDP對生活追求的影響意義旨在告訴我們：大眾對品質生活追求是需要國民整體消費能力的提升作為基礎。目前我們只是以發達國家的經驗作為參考，在已知的行業，如汽車、房產、運動等領域會有一定參考意義。近些年很多人狂熱的運動健身，如跑步、馬拉松、瑜伽等成為人們對健康品質生活的追求，與之相關的減肥瘦身的新品牌也層出不窮，有工具、有平臺、有機構、也有食品飲品等，比如Keep、咕咚等；也有人喜歡悅己的精致生活，比如戴森、摩飛電器等。

6. 內容習慣

不同時代內容傳播的媒介不同，傳統媒體時代的廣播電視、報刊雜志，到現在的圖文、直播、短視頻，而在近些年短視頻的產業鏈越發完善，從內容生產到傳播平臺，受眾已經形成內容習慣。而此時誕生的新品牌，善于抓住此趨勢的企業、團隊，往往更容易快速成長，比如完美日記發掘了大量的小紅書“中腰部”達人，通過“種草文”快速將自己品牌信息、產品特點植入到消費者腦中，并為品牌帶來大量的消費用戶。

2024，會有哪些商業趨勢？

1、AIGC：各個行業正在被AI改變，尤其AIGC（生成式人工智能）在內容、營銷，以及各個行業中都會率先應用，比如創作視頻廣告，已經不需要演員、導演、編劇，用戶可以自己完成，自動定義角色，生成內容，用戶形象識別生成視頻。2024年會有更多優秀的產品、案例出現，十分期待。

2、國貨出海與全球化：越來越多的品牌嘗試出海，比如在海外火爆的蜜雪冰城、名創優品等，即使你不出海，也會有人山寨你，比如泰國就有山寨的瑞幸咖啡。

隨著中國APP率先揚帆出海，TikTok（抖音海外版）、CapCut（剪映海外版）、TEMU（拼多多跨境電商）、SHEIN等在全球各大榜單前列，以往是玩亞馬遜、獨立站，如今怎么做好TikTok、TEMU……2024年出海市場會迎來更多機遇。

3、ESG可持續發展：可持續發展不僅僅是政策方面的趨勢，消費者也越來越關注企業的生產、產品、服務是否做到可持續發展，這也是產品認知的趨勢。比如可降解的塑料袋，比如利用回收的塑料瓶制作的商品等等。

4、中老年產業：《2020年中國銀發經濟市場分析概覽》顯示，2015年至2019年，中國銀發經濟市場規模從2.4萬億元增長至4.3萬億元，年復合增長率15.2%，2024年行業市場規模預計達到8.6萬億元。隨著新中老年人口增加，中老年的需求會更加旺盛，相關產業也會帶來新的機遇。

需求上不僅僅停留在養老、健康（這些是基礎，是剛需重點），在中老年的品質生活上也會有層出不窮的機會，比如2023年7月誕生的新東方文旅，推出的“東坡精神溯源之旅”、“蓮都尋根之旅”兩條旅游線路比較受歡迎，現在有了“丈母娘”們喜愛的董宇輝做副總裁，將會更好的服務新中老年人群。

5、流量造神與普通人崛起：這幾年抖音等短視頻、直播平臺火爆，瘋狂小楊哥、羅永浩、董宇輝等都成為帶貨頂流網紅，而在2023年這流量造神運動把富貴潑向了普通人，秀才、一笑傾城、于文亮、大圓哥、聞會軍……等等很快爆紅。2024年也會有新晉網紅出現，他們都是能夠不斷輸出共鳴內容、提供情緒價值的普通人。有人說千萬不要在短視頻講干貨，講干貨吸引的都是同行，要接地氣，就講講賺錢、買房……共鳴或者反差的內容，才有流量。

夸張的說“萬事可直播、萬物可視頻”，如果你開店、或者做生意，都可以學會短視頻、直播，假如你是汽車維修店，把維修的過程拍成視頻，比如給客戶檢查、問題零件，新零件對比，修前修后對比等等，不同的車但是同一拍攝邏輯……說不定2024年你也有可能被流量砸中了。

6、消費分化：消費市場一直是巴菲特很喜歡的投資方向，為啥股神喜歡，其實消費可以穿越周期，只要人還要喝水、吃飯，消費的活力依舊會在。只是在不同周期中，會有不同維度的變化。對當下消費市場的觀察，我有三點思考：

（1）即時消費現做化：比如過去吃的牛肉干，變成現做牛肉干，就可能成為牛肉干零食連鎖。人們越來越關注現場看到制作的食品，比如現炒瓜子、現炸雞、現熬粥等。

（2）大眾消費平價化：這幾年關于“XX刺客”的話題不絕于耳，不僅僅是人們錢包變小導致支出影響，另外對商品價值的認知也不斷提升，單純追求高價的商品很難有市場，比如2元超市、3元超市、以及折扣超市的興起；再比如價格相對親民的鴨鴨羽絨服在過去四年增長一百倍，GMV（商品成交總額）從8000萬增長到110多億……

（3）小眾興趣大眾化：這些年從滑雪、沖浪、陸沖到自行車，各類運動已經不斷蔓延，不僅僅過去小眾運動成為流行，就連過去的沖鋒衣也成為流行服飾，小眾到大眾是各個時代變遷的必然。

所謂順勢而為，任何時代，即使在經濟下行階段，也都有趨勢，社區團購、跨境出海、源頭直播等都是順勢而為的結果，有人跌落懸崖，有人乘風破浪，大勢來時，有人看到的是風險，有人看到了機遇，即使是同一個人，視角不同，也會有不同的選擇，任何新的“趨勢”出現，對于大多數人來說，都需要學會改變。不論在何時，都要對未來抱有希望，不要放棄自己，即使身處谷底，鍛煉身體，提升修為，韜光養晦，厚積薄發，靜待命運的齒輪轉動。

所有的趨勢，不是躺平就能等來的，而是當大勢所趨時，你有能力接得住。這讓我想起了曾國藩，他出身貧窮，天資愚鈍，甚至連續六年都名落孫山，就這樣的人如何抓住“趨勢電梯”成為一代名臣和名將呢？雖然他愚笨，但有鍥而不舍的精神，他刻苦、勤儉、愛讀書……才有了“湘軍”，平定“太平天國”。

2024年，希望我們彼此都能踏上“趨勢電梯”，實現超級增長！

魏家東

天使投資人 / 企業超級增長戰略顧問

北航&外經貿&北外碩士研究生授課導師

東獅品牌咨詢CEO / 溪有物種創始人

《超級增長》《超級文案》《數字營銷戰役》《借勢》作者

東方衛視《極限挑戰3》宣傳顧問

省級作家協會會員/年度最佳自媒體人

虎嘯獎&蒲公英獎&金旗獎&金瑞營銷獎評委

人人都是產品經理2017年度最受認可作家

2022年度直播營銷領軍人物獎/2022博鰲青年領袖