人們談到趨勢(shì)往往會(huì)從技術(shù)、產(chǎn)品、文化、族群等多維度思考，不同維度對(duì)商業(yè)的推動(dòng)是相互作用的，比如二維碼在1994年就被日本公司Denso Wave的騰弘原發(fā)明了，有技術(shù)無實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，發(fā)明人騰弘原在發(fā)明之初就一直不看好二維碼能夠被社會(huì)廣泛應(yīng)用。而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著智能手機(jī)普及，二維碼成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，眾多APP（應(yīng)用軟件）出現(xiàn)，趨勢(shì)來了，微信、支付寶等隨之成了高頻應(yīng)用，商家收款、個(gè)人支付、關(guān)注公眾號(hào)、海報(bào)裂變、掃碼加好友（入群）……二維碼插上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，越飛越高。

趨勢(shì)就如同上升的電梯，當(dāng)企業(yè)踏上這趟“趨勢(shì)電梯”，你所有的努力會(huì)超級(jí)增長(zhǎng)。比如：

抓住了2003年后淘寶、天貓電商新趨勢(shì)的紅利，迅速崛起的“淘品牌”：御泥坊、茵曼、裂帛、三只松鼠等；

抓住了2012年之后的微信自媒體新趨勢(shì)的紅利，視覺志、十點(diǎn)讀書、餐飲老板內(nèi)參、同道大叔等自媒體品牌快速崛起；

2016年開始的知識(shí)付費(fèi)新趨勢(shì)，讓喜馬拉雅APP、羅輯思維（得到）、混沌學(xué)園等新品牌成為行業(yè)佼佼者；

2017—2018年直播、短視頻火爆后，脫穎而出一大批新消費(fèi)品牌，如王飽飽、三頓半咖啡、完美日記等。

一般新趨勢(shì)會(huì)從“技術(shù)演進(jìn)、產(chǎn)品認(rèn)知、文化風(fēng)潮、族群變遷、生活追求、內(nèi)容習(xí)慣”六大維度體現(xiàn)：

1. 技術(shù)演進(jìn)

從蒸汽時(shí)代到電氣時(shí)代，再到電腦與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以及人工智能與物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)時(shí)代的技術(shù)演進(jìn)都會(huì)誕生新品牌，比如電氣時(shí)代的代表通用電氣；電腦與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的代表微軟、蘋果、谷歌、百度、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等；人工智能與物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌（產(chǎn)品）代表OpenAI、微軟、谷歌、科大訊飛、商湯科技、百度文心一言等。

2. 產(chǎn)品認(rèn)知

不同時(shí)代對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知也不同，與人們的生活、知識(shí)、視野的不斷增長(zhǎng)有很大關(guān)系，過去看飲品、食品，人們關(guān)注的是好吃、好喝，品牌、產(chǎn)品信息傳播中也會(huì)強(qiáng)調(diào)口味，而現(xiàn)在人們更關(guān)注食物本身是否0糖、0卡、0脂肪、無添加等，健康訴求變得尤為重要。

3. 文化風(fēng)潮

當(dāng)二次元、萌文化、國(guó)潮等文化風(fēng)潮成為90后、95后、00后用戶消費(fèi)偏好，也就成為新趨勢(shì)，而每個(gè)時(shí)代都有相應(yīng)的新趨勢(shì)，在趨勢(shì)之中誕生的新品牌，更具活力，更容易獲取用戶的認(rèn)可，比如曾火爆一時(shí)的星巴克貓爪杯，正是抓住了萌文化特點(diǎn)，又與“擼貓人群”契合，減少了溝通成本，更容易形成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。比如在服飾領(lǐng)域，年輕人熱衷漢服、JK制服、洛麗塔（Lolita）風(fēng)格服飾，在此類商品的消費(fèi)支出也大幅增加。

4. 族群變遷

中國(guó)人口老齡化加快，2022年將進(jìn)入深度老齡化社會(huì)，2019年中國(guó)65歲及以上人口為1.7億，占總?cè)丝?2.6%，會(huì)使用智能手機(jī)的銀發(fā)族也在改變以往電視購(gòu)物時(shí)代的營(yíng)銷模式，2030年時(shí)，第一批七零后們步入60歲，他們不僅習(xí)慣于智能生活，學(xué)歷、閱歷、財(cái)力均讓這一代銀發(fā)族更具消費(fèi)力，2040年，第一批八零后步入60歲，2050年，第一批九零后步入60歲……族群的變遷會(huì)誕生眾多老年生活的新品牌。

族群變遷方面除了像銀發(fā)族這類與代際相關(guān)外，還有與不同社會(huì)現(xiàn)象（如單身）、政策影響（二胎政策）導(dǎo)致的某類人群增多或減少變化，這相應(yīng)也會(huì)出現(xiàn)新品牌機(jī)會(huì)，比如單身人群增多后帶來的“一人食”新趨勢(shì)，以單人份的美食、食品，在包裝、營(yíng)銷上也抓到此趨勢(shì)，不僅容易形成話題，也容易吸引此族群的關(guān)注。

5. 生活追求

當(dāng)技術(shù)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）不斷增長(zhǎng)到不同階段時(shí)，看得見的“新趨勢(shì)”就變成了廣泛的社會(huì)需求，比如常見的幾個(gè)階段：

人均GDP1000美元時(shí)，汽車開始進(jìn)入家庭、連鎖超市誕生、居民補(bǔ)鈣需求產(chǎn)生、乳制品進(jìn)入快速增長(zhǎng)期；

人均GDP3000美元時(shí)，私人購(gòu)車爆發(fā)式增長(zhǎng)、度假游開始上漲、啤酒消費(fèi)曲線陡峭上揚(yáng)；

人均GDP5000美元時(shí)，體育產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展、路跑開始流行、紅酒和啤酒交相輝映、醫(yī)療衛(wèi)生將是消費(fèi)的增長(zhǎng)點(diǎn)；

人均GDP10000美元時(shí)，馬拉松井噴式增長(zhǎng)、科普教育發(fā)展常能提升到公眾理解科學(xué)階段；

人均GDP13000美元時(shí)，住宅業(yè)就會(huì)開始衰退……

人均GDP對(duì)生活追求的影響意義旨在告訴我們：大眾對(duì)品質(zhì)生活追求是需要國(guó)民整體消費(fèi)能力的提升作為基礎(chǔ)。目前我們只是以發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)作為參考，在已知的行業(yè)，如汽車、房產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域會(huì)有一定參考意義。近些年很多人狂熱的運(yùn)動(dòng)健身，如跑步、馬拉松、瑜伽等成為人們對(duì)健康品質(zhì)生活的追求，與之相關(guān)的減肥瘦身的新品牌也層出不窮，有工具、有平臺(tái)、有機(jī)構(gòu)、也有食品飲品等，比如Keep、咕咚等；也有人喜歡悅己的精致生活，比如戴森、摩飛電器等。

6. 內(nèi)容習(xí)慣

不同時(shí)代內(nèi)容傳播的媒介不同，傳統(tǒng)媒體時(shí)代的廣播電視、報(bào)刊雜志，到現(xiàn)在的圖文、直播、短視頻，而在近些年短視頻的產(chǎn)業(yè)鏈越發(fā)完善，從內(nèi)容生產(chǎn)到傳播平臺(tái)，受眾已經(jīng)形成內(nèi)容習(xí)慣。而此時(shí)誕生的新品牌，善于抓住此趨勢(shì)的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)，往往更容易快速成長(zhǎng)，比如完美日記發(fā)掘了大量的小紅書“中腰部”達(dá)人，通過“種草文”快速將自己品牌信息、產(chǎn)品特點(diǎn)植入到消費(fèi)者腦中，并為品牌帶來大量的消費(fèi)用戶。

2024，會(huì)有哪些商業(yè)趨勢(shì)？

1、AIGC：各個(gè)行業(yè)正在被AI改變，尤其AIGC（生成式人工智能）在內(nèi)容、營(yíng)銷，以及各個(gè)行業(yè)中都會(huì)率先應(yīng)用，比如創(chuàng)作視頻廣告，已經(jīng)不需要演員、導(dǎo)演、編劇，用戶可以自己完成，自動(dòng)定義角色，生成內(nèi)容，用戶形象識(shí)別生成視頻。2024年會(huì)有更多優(yōu)秀的產(chǎn)品、案例出現(xiàn)，十分期待。

2、國(guó)貨出海與全球化：越來越多的品牌嘗試出海，比如在海外火爆的蜜雪冰城、名創(chuàng)優(yōu)品等，即使你不出海，也會(huì)有人山寨你，比如泰國(guó)就有山寨的瑞幸咖啡。

隨著中國(guó)APP率先揚(yáng)帆出海，TikTok（抖音海外版）、CapCut（剪映海外版）、TEMU（拼多多跨境電商）、SHEIN等在全球各大榜單前列，以往是玩亞馬遜、獨(dú)立站，如今怎么做好TikTok、TEMU……2024年出海市場(chǎng)會(huì)迎來更多機(jī)遇。

3、ESG可持續(xù)發(fā)展：可持續(xù)發(fā)展不僅僅是政策方面的趨勢(shì)，消費(fèi)者也越來越關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)是否做到可持續(xù)發(fā)展，這也是產(chǎn)品認(rèn)知的趨勢(shì)。比如可降解的塑料袋，比如利用回收的塑料瓶制作的商品等等。

4、中老年產(chǎn)業(yè)：《2020年中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分析概覽》顯示，2015年至2019年，中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模從2.4萬億元增長(zhǎng)至4.3萬億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率15.2%，2024年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到8.6萬億元。隨著新中老年人口增加，中老年的需求會(huì)更加旺盛，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也會(huì)帶來新的機(jī)遇。

需求上不僅僅停留在養(yǎng)老、健康（這些是基礎(chǔ)，是剛需重點(diǎn)），在中老年的品質(zhì)生活上也會(huì)有層出不窮的機(jī)會(huì)，比如2023年7月誕生的新東方文旅，推出的“東坡精神溯源之旅”、“蓮都尋根之旅”兩條旅游線路比較受歡迎，現(xiàn)在有了“丈母娘”們喜愛的董宇輝做副總裁，將會(huì)更好的服務(wù)新中老年人群。

5、流量造神與普通人崛起：這幾年抖音等短視頻、直播平臺(tái)火爆，瘋狂小楊哥、羅永浩、董宇輝等都成為帶貨頂流網(wǎng)紅，而在2023年這流量造神運(yùn)動(dòng)把富貴潑向了普通人，秀才、一笑傾城、于文亮、大圓哥、聞會(huì)軍……等等很快爆紅。2024年也會(huì)有新晉網(wǎng)紅出現(xiàn)，他們都是能夠不斷輸出共鳴內(nèi)容、提供情緒價(jià)值的普通人。有人說千萬不要在短視頻講干貨，講干貨吸引的都是同行，要接地氣，就講講賺錢、買房……共鳴或者反差的內(nèi)容，才有流量。

夸張的說“萬事可直播、萬物可視頻”，如果你開店、或者做生意，都可以學(xué)會(huì)短視頻、直播，假如你是汽車維修店，把維修的過程拍成視頻，比如給客戶檢查、問題零件，新零件對(duì)比，修前修后對(duì)比等等，不同的車但是同一拍攝邏輯……說不定2024年你也有可能被流量砸中了。

6、消費(fèi)分化：消費(fèi)市場(chǎng)一直是巴菲特很喜歡的投資方向，為啥股神喜歡，其實(shí)消費(fèi)可以穿越周期，只要人還要喝水、吃飯，消費(fèi)的活力依舊會(huì)在。只是在不同周期中，會(huì)有不同維度的變化。對(duì)當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的觀察，我有三點(diǎn)思考：

（1）即時(shí)消費(fèi)現(xiàn)做化：比如過去吃的牛肉干，變成現(xiàn)做牛肉干，就可能成為牛肉干零食連鎖。人們?cè)絹碓疥P(guān)注現(xiàn)場(chǎng)看到制作的食品，比如現(xiàn)炒瓜子、現(xiàn)炸雞、現(xiàn)熬粥等。

（2）大眾消費(fèi)平價(jià)化：這幾年關(guān)于“XX刺客”的話題不絕于耳，不僅僅是人們錢包變小導(dǎo)致支出影響，另外對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知也不斷提升，單純追求高價(jià)的商品很難有市場(chǎng)，比如2元超市、3元超市、以及折扣超市的興起；再比如價(jià)格相對(duì)親民的鴨鴨羽絨服在過去四年增長(zhǎng)一百倍，GMV（商品成交總額）從8000萬增長(zhǎng)到110多億……

（3）小眾興趣大眾化：這些年從滑雪、沖浪、陸沖到自行車，各類運(yùn)動(dòng)已經(jīng)不斷蔓延，不僅僅過去小眾運(yùn)動(dòng)成為流行，就連過去的沖鋒衣也成為流行服飾，小眾到大眾是各個(gè)時(shí)代變遷的必然。

所謂順勢(shì)而為，任何時(shí)代，即使在經(jīng)濟(jì)下行階段，也都有趨勢(shì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)、跨境出海、源頭直播等都是順勢(shì)而為的結(jié)果，有人跌落懸崖，有人乘風(fēng)破浪，大勢(shì)來時(shí)，有人看到的是風(fēng)險(xiǎn)，有人看到了機(jī)遇，即使是同一個(gè)人，視角不同，也會(huì)有不同的選擇，任何新的“趨勢(shì)”出現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)人來說，都需要學(xué)會(huì)改變。不論在何時(shí)，都要對(duì)未來抱有希望，不要放棄自己，即使身處谷底，鍛煉身體，提升修為，韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)，靜待命運(yùn)的齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)。

所有的趨勢(shì)，不是躺平就能等來的，而是當(dāng)大勢(shì)所趨時(shí)，你有能力接得住。這讓我想起了曾國(guó)藩，他出身貧窮，天資愚鈍，甚至連續(xù)六年都名落孫山，就這樣的人如何抓住“趨勢(shì)電梯”成為一代名臣和名將呢？雖然他愚笨，但有鍥而不舍的精神，他刻苦、勤儉、愛讀書……才有了“湘軍”，平定“太平天國(guó)”。

2024年，希望我們彼此都能踏上“趨勢(shì)電梯”，實(shí)現(xiàn)超級(jí)增長(zhǎng)！

魏家東

天使投資人 / 企業(yè)超級(jí)增長(zhǎng)戰(zhàn)略顧問

北航&外經(jīng)貿(mào)&北外碩士研究生授課導(dǎo)師

東獅品牌咨詢CEO / 溪有物種創(chuàng)始人

《超級(jí)增長(zhǎng)》《超級(jí)文案》《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》《借勢(shì)》作者

東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)3》宣傳顧問

省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員/年度最佳自媒體人

虎嘯獎(jiǎng)&蒲公英獎(jiǎng)&金旗獎(jiǎng)&金瑞營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委

人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2017年度最受認(rèn)可作家

2022年度直播營(yíng)銷領(lǐng)軍人物獎(jiǎng)/2022博鰲青年領(lǐng)袖