一文帶你徹底了解如何構建品牌?
首先了解何為品牌?
對于品牌傳統的定義,有兩個關鍵詞,一是識別自身,二是區分他人。
這是招牌的邏輯,也就是掛在商店門前作為標志的牌子。
讓品牌(brand)具備了品牌力(branding),也就是讓企業盈利,更效率地盈利,甚至更持續高效地盈利提供基礎。
因此,從理解及實操的角度,我們對品牌的定義為:品牌讓企業具備了某種力,即知名力、美譽力、溢價力三力,從而驅動消費者首購及復購。
具備認識、認可、認定、認同這“四認”四個層面就可以算是成功的品牌。
1、首先是認識
被記憶是被選擇的基礎,如若頭腦中沒有這家企業,那便沒有被選中的可能。被廣泛目標人群知道,是品牌化的第一步。廣告宣傳提升產品知名度,而知名度又反過來影響消費者的購買決策。
2、其次是認夠
產品商業化在于被消費者買單,不被其買單便算不上真正意義上的品牌。
3、然后是認可
它是認夠基礎上的提升,是消費者支付產品的驅動力。認可是品牌溢價的邏輯,消費者認定你可以不用降價,甚至賣更高價也無可厚非。
4、最后是認同
認同的是品牌倡導的價值觀,知名的品牌,在于輸出某種文化。
接下來品牌具體包含:產品結構、話語體系、符號系統這三大部分。
一、產品結構
首先是你的產品(無論是實物還是服務)。因為產品是企業的根基決定了企業的生命周期,只有好的產品才能真正滿足消費者的需求、提供高品質體驗,最終建立消費者的忠誠度提升企業的口碑。
“一流產品三流營銷”的企業要遠強于“三流產品一流營銷”的企業,好的產品才是企業最核心的競爭力。
二、話語體系
包含品牌口號、廣告語,話語體系應有效服務于品牌戰略,
品牌戰略主要解決正確、效率、資產、統領四大問題。
1、正確的問題:價值傳遞
戰略的意義在于,先把事情做對,然后再把事情做好。
品牌口號是驅動消費者下單,需要切中消費者需求,需求的滿足必須提供有意義的價值。
2、效率的問題:記憶層面
傳播也是降本增效的邏輯,說話少投入少做大傳播。?
在溝通層如果只能對用戶說一句話,你選擇說什么。如果用戶只能記住一句話,你希望TA記住什么。
3、資產的問題:品牌資產
品牌資產主要包含三個要點:品牌知名度、品牌聯想、品牌忠誠度。
被記憶讓知名度加持,煽動性讓品牌具備正向聯想度,價值觀的一致性在一定程度上加固品牌忠誠度。
4、統領的問題:傳播指導
品牌口號,擔當品牌策略溝通層的角色。
策略是選擇與放棄,選擇了品牌口號便是選擇了信息的方向,當然也就放棄了另外的方向,以此作為其他節點及形式的傳播出口標準。
三、符號系統
符號系統包含:logo、VI、包裝、門頭、店鋪裝修、宣傳物料等企業一切對外傳播的媒介,符合系統是直接和消費者進行溝通的元媒體系統。
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