小紅書2024年母嬰種草提前布局
又是一年年末來到，邁競數字科技結合小紅書平臺近期母嬰行業相關數據，深入洞察產出了《2023CNY小紅書母嬰賽道通案》。
今年小紅書母嬰賽道呈現出何種趨勢變化？整體形勢如何？對于即將到來的2024年，又有怎樣的布局啟示？
看完我們的通案，你一定會有所收獲。
（以下數據分別來源于小紅書數據中臺、千瓜數據、果集數據）
一、小紅書母嬰賽道趨勢
1、品牌內卷加劇，用戶對筆記的關注熱情下降
2、內容種草前置，雙11期間達到峰值
3、細分賽道：玩具、食品分類競爭激烈，藍海類目潛在流量待挖掘
即便是相似功能產品，依然會分裂出多個品類，拆分至每個生活細節，如學步車-學步帶、洗浴-牙膏等，迎合消費者精致育兒理念。
品牌可圍繞產品的基礎功能，著力于打造區別于相近賽道、競品的育兒新趨勢/理念，體現本品優勢，創造需求吸引選擇。
I）嬰童玩具、食品、服飾品類競爭大
其中益智類玩具在此周期中，平均點擊價格為母嬰行業TOP。
食品分類下的奶粉品類品牌投放多，且用戶搜索量級也大。
服飾/配飾投放多但爆文率僅0.69%，用戶關注不再，流量見頂。
II）日用品、親子戶外、兒童讀物穩定向好
紙尿褲、護膚品、安全座椅領跑日用、戶外賽道，投放品牌較多，但點擊價格較穩定，且爆文和互動表現良好。
孕產、洗護、小家電、紀念品有待挖掘
III）以上藍海品類在平臺的整體投放量級不大，但仍有較高關注
個性紀念品和小家電/吸奶器/消毒類目，由于在平臺的內容總量少，用戶流量相對集中，爆文率也超越其他類目。
4、行業趨勢
①種草周期前置，用戶擁有超強的研究對比心智
品牌投放前置，搜索行為提前至孕期：不僅品牌方投放周期大幅提前至9月開始種草蓄水，寶媽消費者也在從孕期就開始研究產品
母嬰消費者相關知識儲備加深：種草周期的提前，讓寶媽有更多時間去研究；伴隨育兒知識豐富，寶媽的了解也會更深入
②曬娃場景除居家帶娃外，外出遛娃相關筆記驟增
行業環境總結
1、行業投放量增速迅猛：各品牌在商銷領域投入穩定，對平臺流量、需求存量充滿信心。
2、種草筆記投放前置：不僅大促投放大幅提前，溝通的寶媽也提前至孕期人群。
3、產品賣點向下細分：精致、精細化滿足育兒需求，覆蓋「曬娃」每個場景。
二、平臺母嬰人群趨勢洞察
鎖定人群細分標簽，分類精準狙擊
孕期準媽咪，精致準備型（90后、95后）
新手寶媽，悅己享樂型（95后）
精英寶媽，科學理智型（90后、95后）
多胎寶媽，務實經驗型（80后、85后）
人群分類總結
1、向往專業度的成分黨：相信品牌所代表的產品質量與口碑，關注產品成分安全，更聚焦于嬰童護膚品、日用品等類別。
2、主打性價比的實用黨：不一味追求大品牌，愿意花時間淘品質好物，比較價格。對嬰童日用類品牌的忠誠度高。
3、追求精致感的顏值黨：喜歡顏值好物，追求時尚穿搭，該理念被寶媽帶入嬰童選購決策，服飾、家居品類是該人群核心賽道。
以上是邁競數字科技分享的《2023CNY小紅書母嬰行業通案》中對于賽道環境、母嬰用戶的洞察解析。我們將在下期為大家繼續介紹基于當前消費趨勢之下，表現突出的母嬰品牌案例經驗。
期待與各大品牌共創。
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